周杰伦又来了！明星手机能否绝处逢生？

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首先，盘点一下那些前明星定制的手机

明星定制机在2013年引起了一些小轰动，韩庚、崔健、水木年华和周杰伦也推出了自己的定制手机，如表1所示。

当你看销售量时，你主要是用锤子买卖

这些带有明星光环的手机大多虎头蛇尾，销售数据大多未知。据报道，绿橙n1在第一个月售出了10万台。2013年9月，水木年华100 v5定制手机登陆京东，7轮售出15万部，其中2万部为100多台定制机。耿手机在上市后73小时内售出了5000部。

随着所谓的潮起潮落，2014年初，这一波明星定制手机再次消失。媒体在王自健消费了很长时间后，他们只听到脚步声，没有下楼，所以他们失去了兴趣。

其次，看看最初的心，那些最初的心是不可持续的

在明星手机的最后一波浪潮中，手机的R&D和生产方在幕后处于从属地位，主要代理工商业务，或者是一个不知名的品牌。目标是借助名人效应提高产品溢价，通过硬件销售为粉丝赚取销售利润。以明星定制的手机为例，由于价格较高，耿手机的价格为2780元，而同一款手机的价格不到1000元，利润可观。优势，可以利用粉丝的冲动消费在产品的初始阶段赚取利润。缺点是不能有效塑造自己的品牌，后续可持续性差。

第三，看着产品，我真的忍不住明星的脸

在明星定制手机的最后一波浪潮中，出现了一个粗糙的现象，表现在手机设计、手机质量、手机标志设计、应用程序设计、应用图标设计等诸多方面。这与选定的手机制造商的设计能力密切相关，这可能在短期内被粉丝们的疯狂所掩盖，但事实上这是对其后续生命周期的透支。明星定制的最后一波手机的惨淡结局也证实了这一点。

第四，就服务而言，大多数都是可选的

对于明星手机，首要任务是关注粉丝。如果只是表面上的努力，比如换肤、主题、预设图片和视频，我们怎么能谈得上为粉丝服务呢？从发布的明星定制手机来看，耿手机在如何让粉丝更好地消费明星方面做得比较好，其他大部分都是可选的。

耿的电话服务被认为在面和里都有所挖掘，具体体现在独家应用、耿表情和独家内置舞蹈游戏；第一个屏幕专属组件，每天解锁后，一眼就能看到韩庚的最新照片、活动花絮和新闻；星际旅行；听你想听的，看你想看的；社会论坛；音乐会、粉丝俱乐部门票、新电影、新专辑和其他粉丝福利。

第二，如果你以前回到周郎，结局会再次上演还是还有机会？

最近，因为周杰伦已经进入手机市场，又因为它是一个备受关注的手机品牌，在媒体上引起了一些炒作，所以我们不禁要问，明星定制手机这一类的事情能否做到。如果真的有可能，终端制造商应该如何抓住这个细分市场的机会？

明星手机有市场潜力，但需要精心打磨

一般来说，个人对明星手机持谨慎乐观态度。明星定制手机具备成为细分市场的条件，但它们是否具有持续的生命力取决于谁来消费它们。产品有生命力吗？谁来交易？

明星定制手机有潜力成为一个重要的细分市场；

1)用户厌倦了智能手机的参数化营销，需要加入个性化、情感诉求等新元素，明星定制手机适应了这种个性化需求趋势。

2)交钥匙计划大大降低了R&D的难度和star定制手机的跨境参与门槛。

3)明星定制手机的初始客户是粉丝群体。粉丝的消费需求相对一致，是明星的专属标签载体，粉丝的规模符合手机大规模生产的要求。

4)明星定制的手机可以为艺术家和经纪公司带来可观的经济收入，并具有直接的利润驱动力。

明星手机也面临许多问题。如上所述，主要有两种表现:

1)手机制造商和定制产品的参与者没有竞争力，甚至存在粗制滥造的现象。

2)短期利润过多，产品溢价高，粉丝消费过度，未来透支，服务缺乏深度挖掘，长期经营心态，严重影响了发展的可持续性。

如何交易明星定制手机？

要发展成为成熟的产业链，必须在三个方面取得突破:参与者的素质、产品的竞争力、经营和交易的思维。完美明星定制手机必须实现手机制造商、明星和产品之间的完美契合，从而实现手机品牌和名人的经济/影响力的双赢推广。

首先，参与者:选择正确的是最好的

选择什么样的明星？

挑选明星是第一步，主要考虑明星空的发展空间、粉丝规模和群体特征(年龄)。如果是主流品牌，考虑明星和粉丝是否符合品牌文化和产品定位。最好的选择是与手机制造商的代言人保持一致，这有利于品牌传播。

特别注意两点:

(1)知名度并不等于能够转化为购买力，所以在选择前要严格控制，合作后要提前做好计划，尽量减少明星黑天鹅事件对品牌声誉的影响。

(2)推出的产品应与明星原有的娱乐标签相匹配。

谁将制造这款手机？

最后一波名人手机主要由解决方案制造商和小品牌参与。在2014年初，作者预测并希望主流品牌制造商也将参与明星手机的定制，这现在似乎即将成为现实。

对于铸造制造商来说，他们处于另一种角色。最重要的是如何借助明星定制手机获得第一批丰富的用户，并利用明星效应提升品牌知名度。

对于主流厂商来说，有必要在定制手机的基础上，从肤浅的代言合作发展到与代言明星的深度合作，深化代言层次的基础，将名人代言与名人定制手机相结合，提升产品的情感诉求。主流品牌厂商拥有R&D实力，可以改变明星代言手机厂商时的肤浅合作模式，提供整合的明星消费应用，形成粉丝专属的明星定制手机。

据传，在主流品牌厂商的参与下，将手机厂商的名人代言需求转化为名人手机定制的实施，有望实现手机品牌和明星的双赢推广。

第二，产品:什么样的产品？消费明星的快速通道！

对于明星手机来说，第一要务是一切以粉丝为中心，用心服务粉丝，满足粉丝的情感需求是第一要务。手机制造商不是最了解明星粉丝的人。手机制造商必须与明星经纪公司深入合作。双方就产品平台化运营达成共识，深入挖掘明星运营和粉丝消费需求，让明星定制手机作为明星的延伸，嵌入艺人运营的每一个细节，成为明星运营的平台和载体，粉丝与明星的纽带，粉丝之间的社交平台。

就价格定位而言，我们拒绝超低端，并在定价方面提供适度的溢价。有人建议我们可以考虑在1999年扩大价格点，以确保产品的最佳质量。

手机制造商应该特别突出明星的独家特性和匹配度。例如，如果周杰伦的音乐手机明显比摄像手机更能兼容情感接受，那么明星所在领域的时尚潮流将会从外观设计方面引入手机设计，从而提高手机产品的设计质量和粉丝身份。

在产品的整体水平上，必须保证高于平均市场水平，并具有与星级高度匹配的usp(独特卖点)。

在业务应用集成中，有必要增加音乐/视频、支付和社交粉丝应用的开发。它可以与增值专属服务(如音乐会服务和虚拟明星产品)相结合，并且可以根据粉丝的级别进行不同的定价。双方共同探索或开发的粉丝专属应用包括专属作品(如作品首演等)。)、视频(粉丝消费明星心理满意度有限等。)、粉丝的社交活动(如交友、社交等)。)，以及支持应用程序的活动(如票务、支付等)。)，等等。

在用户体验界面设计方面，设计了专属的用户界面，有效结合了手机定位、虚拟现实、传感器等功能。为消费明星创造快速通道。

在设计方面，明星定制手机的定位应该是科技娱乐的时尚风格。

在主流品牌厂商的帮助下，中高端定位可以带来/0/的成本弹性，用于抛光产品质量和体验，从而有效提升明星定制手机的质量、品质和售后服务，降低潜在的负面风险。

第三，管理:分工有序，摒弃杀鸡取卵的短视行为，做好用户所有权的转换

明星手机定制首先是手机制造商迅速扩大产品知名度的机会。手机制造商和名人艺术家不能以玩票的心态对待明星定制手机，而必须摒弃无意义的炒作和短视，以管理的心态打造明星定制手机。

对于艺人/经纪公司来说，鉴于明星效应的溢价，明星定制手机可以带来可观的经济效益，但要想持续盈利，就必须考虑如何以定制手机为核心运营艺人，更好地为粉丝服务，让定制手机嵌入艺人运营的细节。

对于手机厂商来说，在管理和交易方面，必须根据需求提升小规模定制的供应链管理能力，以官方网站上厂商的在线渠道为主体，借助明星微博/微信/粉丝圈等社交媒体平台，做好成本控制工作。通过明星定制合作，手机制造商需要充分利用明星微博、微信公众账号、粉丝圈等社交媒体，建立适合粉丝或移动互联网消费者的产品交易模式，塑造互联网品牌。

特别重要的一点是，明星和制造商之间应该有一个清晰的合作和分工界面。明星应该有一定程度的发言权，不管他们是否拥有股份，他们不应该成为商业运作层面的决策者。唯一的原则是团队成员做他们最擅长的事情！明星和团队较少参与供应链管理等业务方面，适度参与营销和产品设计，充分倾听粉丝消费需求的大数据声音。

在合作过程中，手机制造商应着力提升品牌溢价和产品声誉，并开始将明星粉丝转化为手机制造商的品牌粉丝。明星粉丝也是移动互联网消费者的主要群体。第一批冲动消费的脑粉是第一批体验用户。要通过优秀的产品体验留住用户，把明星粉丝变成手机产品的粉丝，通过粉丝群体提升自己的声誉，从而对普通用户起到辐射作用。