非自由市场下 王健林的体育版权生意如何施展拳脚？

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保持上游版权地位对王健林打造文化大地图至关重要

当盈方体育传媒集团(Infront Sports Media Group)在2009年连续终止与中国足协的合作时，盈方主席菲利普布拉特(philippe blatter)没有想到，七年后，中国最著名、最富有的足球迷会把这家瑞士公司收入囊中。

2月10日，在与11名竞争对手进行了一场比赛后，万达集团董事长王健林正式宣布将以10.5亿欧元的价格收购盈方集团。王健林表示，万达带领三家知名机构和盈方管理层收购了盈方体育传媒集团100%的股权，其中万达集团持有68.2%的股权。

据官方消息，盈方体育传媒集团是全球第二大体育营销公司，也是全球最大的体育媒体制作和广播公司之一。尽管布拉特拒绝透露该公司更详细的财务状况，但他告诉商业周刊/中文版，盈方2014年的收入超过8亿欧元，目前处于盈利状态。盈方的主要业务包括媒体版权销售、电视信号制作、数字媒体和娱乐、节目内容制作、活动运营、品牌推广和赞助等。该公司拥有版权的媒体每年总共播放4000个活动日，每天播放10多个活动，涵盖25个体育赛事。

正是由于盈方在国际体育赛事中的转播权和代理资格，万达的举动被视为对体育和媒体领域的战略性干预，风格和风格没有分离。此次合并有利于万达文化产业的扩张。王健林说道。

对于体育产业雄心勃勃的王健林来说，在体育赛事中保护流动性最强的高质量版权部分非常重要。据官方介绍，盈方目前负责2015年至2022年26个亚洲国家和地区国际足联足球比赛的独家转播权，以及2018年和2022年两届世界杯的转播权。此外，Infront还是世界上冰雪活动的主要版权所有者。盈方代表了属于冬奥会的7个国际体育协会中的6个。此外，盈方还有权发布中国职业篮球联赛的媒体。

体育赛事的转播正成为继影视剧和综艺节目之后中国媒体的版权内容。中央电视台体育频道主任江和平认为刚刚结束的亚洲杯是中国体育广播史上的一个里程碑事件。2015年，亚洲杯发行版权在中国市场选择了更平坦的发行处理模式。除了被CCTV 5和cctv5+体育赛事频道购买外，还被北京、上海、广东和天津的体育频道分享。；乐视体育、新浪体育、搜狐视频等。获得了网络播放权。江和平说，2015年亚洲杯在多个不同层次平台的作用下，近十年来获得了中国足球罕见的高度关注。

全球体育赛事的版权分布非常集中，版权所有者在广播平台上有很强的议价能力和主动权。优酷土豆集团董事长兼首席执行官顾永强在2月4日接受《商业周刊》中文版采访时表示。然而，中国媒体对体育版权的新一轮追求在一定程度上导致了高质量版权价格的快速上涨。今年1月30日，腾讯和nba联合宣布将签署一份为期五年的合作协议，腾讯将拥有nba在mainland China的独家网络转播权。据《新京报》获得的消息，腾讯为此在五年内支付的价格为5亿美元(约合31亿元人民币)，这意味着腾讯nba个人转播合同的平均版权成本是新浪nba直播合同的近五倍，也成为nba联盟历史上最大的国际数字媒体合作。毫无疑问，体育版权将经历这个阶段，这是市场竞争的选择。乐视体育公司首席执行官雷在接受《商业周刊》中文版采访时表示，乐视体育也开始在体育版权方面发挥实力，并迅速赢得了尽可能多的高质量赛事，打造了自己的护城河。

王健林也将受益于体育版权价格的上涨。他表示，盈方的版权合同大多在2018年前后有效，该公司已经锁定了未来相当大一部分的业务表现。

随着体育赛事版权和回报价值的正式化，王健林可以为职业联赛和其他体育赛事提供更多的商业回报。从全球来看，赛事转播权、广告收入、门票和赛事衍生产品是职业体育赛事的四大收入来源，赛事转播权收入是职业体育联盟生存的基础，也是体育产业最重要的组成部分。最重要的商业回报是将版权转播费返还给职业联盟，从而促进职业联盟的发展，再次提高竞争版权的知名度，形成良性循环。乐视体育公司首席内容官刘建宏告诉《商业周刊》中文版。例如，在2016-2019赛季处于争夺当地转播权的最后阶段的英超联赛，预计最终出价将超过40亿英镑，加上海外版权，英超联赛三个赛季的转播费将超过70亿英镑。这个数字将成为继nfl之后世界上最昂贵的联赛。目前，nfl的播出成本约为每季50亿美元(约32.8亿英镑)。

盈方正与cba合作建立这种商业模式。自2008年央视体育频道前总监马国利担任方盈中国董事长兼总经理以来，方盈中国有意识地开始推进cba包装模式的改进，如升级cba全明星赛转播技术、大幅增加cba转播次数、深化篮球协会与赞助商的沟通等。特别是在2011年，方盈还通过ows(一个世界体育电视网)成功地在北美每周播出两次cba。王健林说，目前，在中国职业联赛中，cba俱乐部从联赛中获得的收入份额最大。

然而，曾经创建中国最强的职业足球俱乐部大连万达的王健林突然离开了，他知道在中国职业体育联赛中形成良性循环的难度。早在2006年4月，盈方就与中国足协签订了协议，获得了中国队的商业发展权。当时双方约定的合作期限为五年。此后，中国足球继续陷入低迷，导致严重的内部腐败。2009年2月，盈方宣布退出中国队，这引发了对中国足协的诉讼。目前，我国的体育举国体制多年来一直遗留下管理与行政不分、行政色彩过重等状况。从更大的范围来看，全球体育版权交易并不是完全自由的市场。英国广播公司资深调查记者安德鲁·詹宁斯(andrew jennings)也称，在英方手中转播世界杯比赛的最昂贵的权利，他一直在关注国际足联，也就是说，小布拉特是国际足联主席塞普·布拉特的侄子。

在这种情况下，盈方在体育领域积累的经验和人力资源是它可以依赖的部分。马国利曾表示，赞助商押注cba正是因为他们对自己的信任，在谈判过程中，管理层对布拉特所代表的万达的支持成为了收购成功的关键。据王健林介绍，盈方的管理核心也花了3000万欧元参与收购，合并后他们都选择了留任。

然而，随着国际足联内部腐败调查的升级，盈方能否保留如此高数量和质量的足球比赛的转播权变得令人怀疑。据英国《金融时报》报道，买家在与盈方接触时表达了这样的担忧。如果国际足联的领导层发生变化，盈方体育传媒集团可能会失去一些与世界杯相关的权利。或许是出于一些担忧，王健林对管理层未来的业务目标有些苛刻。据他介绍，管理层已经与万达签署了一项到2020年的长期业务目标，这将保证如果年度两位数的业绩增长无法达到目标，就不会有奖金。这种情况对欧洲公司来说很少见。