短融网王坤：坚持是一件很虐心的事

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2014年4月，我做了一个重要决定，离开红杉，建立一个短期网络。当时，很多人表示不解，问:“你是vc，为什么要做p2p？市场上已经有很多人在做这项业务。”我开玩笑说:“我已经投资了这么多公司和企业家，这次我想为自己投票。”

自从公司成立以来，我一直在思考一个问题，那就是p2p的核心竞争力在哪里？我们认为，在资本方面，我们的资本成本无法与银行相比，但在资产方面，一旦p2p建立了自己的风险控制模式和业务模式，它将成为对抗传统金融的利器。

我们最终决定从典当行模式开始，选择了汽车贷款，一个高流动性资产的项目作为抵押。短期金融网络需要对短期项目安全。虽然当铺模式简单而粗鲁，但却非常有效。几千年的历史已经证明了它的合理性。我认为即使我们失败了，也一定不是模型的问题。

去年7月，我们发现了第一个单一的汽车贷款业务，然后开始与汽车贷款。几个月后，我们开始做抵押贷款业务和企业贷款业务，并逐步形成了自己的风险控制标准和风险控制指引。

9月份，我们为首轮融资做了准备，当时我们还会见了很多机构。但他们认为我们在资产方面负担过重，短期内很难实现爆炸性增长。如今，互联网公司正在寻求速度、集成和用户规模。它们越轻，空就越有想象力，但我们显然有一些相反的意思。但我们知道，只有坚实的资产模型才是我们最终能够获胜的唯一原因。

后来，奇福找到了我们，从上网到融资只用了3个月。在外界的印象中，我们属于“快”公司。事实上，我们并没有刻意追求快。因此，快速绕过A，一个是给团队信心，另一个是感觉机会是正确的，评估是好的。

A轮过后，我没有在广告上扔钱。当时我们负责网络推广的同事建议我利用运营推广成本不高的事实，否则以后会更难得到，我想了想还是没有做。我拿到的钱一半用于风险准备金，另一半用于组建河南线的产品分销团队和风险控制团队。到目前为止，我们没有在广告上花一分钱。我向公司每个员工传达的核心理念是“稳定”。当整个行业浮躁时，我们不得不忍受孤独。

当我在红杉时，我参与了许多互联网公司。大多数有问题或未能达到预期的公司基本上是由于耐力差和缺乏继续经营的能力。只有当他们没钱的时候，他们才会发现利润目标还很远，这不是我想要的。另一点是，互联网金融企业与其他tmt行业的最大区别在于“双赢全取”的规律已经被打破，金融业的规模与风险成正比，谁拥有大量用户谁就是老大。这个行业还需要很长时间才能稳定下来。由于长期缺乏有效的统计数据，没有人敢说什么样的模型是可靠的。如果你跑得快，你可能会很快死去。

老实说，创业的经历并不是一件很愉快的事情。在过去，当我在做vc的时候，我看着这个项目，做每一个调整。遇到合适的人时，我会投资，但遇到不合适的人时，我不会投票。决策线很简单，即使我失败了，也没什么大不了的。出去自己做是不同的。如果你想找到一种方法来保住数百名员工的工作，你周围的朋友和亲戚会给我们所有的积蓄。每一个错误的决定都是致命的。

现在我们正在接触B轮融资，我已经向投资机构明确表示，我们不会走烧钱的老路来抢占市场。接下来，我们将重点关注线下债权的建设，建立自己的风险评估体系，在稳定的前提下寻求发展。