对话赖奕龙：荔枝FM用什么样的故事打动雷军

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移动电台应用荔枝调频获得了2000万美元的循环融资，再次搅动了音频市场的泉水。在过去的2014年，四个移动无线电应用程序相继获得投资:

2014年4月，你听广播获得了2000万美元的系列A融资；

2014年5月，喜马拉雅山获得了1 150万美元的A系列融资；

2014年6月，窄播获得了1000万元的首轮融资；

2014年9月，我听了调频，获得了1000万美元的系列乙融资；

再加上这一轮荔枝调频，经过两三年的普遍发展，移动电台领域突然融入高速车道，赛车手开始在资金支持下展开竞争。这种统一的节拍不难理解两个隐藏的事实:蓝色的海洋变红，抢劫用户的难度加大；正如剩余者为王一样，花钱可以买到生存的机会。

有人曾说，互联网让电视台、报纸和杂志等传统媒体越来越悲哀，但相对而言，广播业幸免于难。随着私家车的普及和交通环境的拥堵，听广播已经成为一种无奈的驾驶乐趣，一些地方广播电台的运营收入不但没有下降，反而有所上升，苟且偷生是一件相当愉快的事情。然而，它终究会到来，如智能手机的热潮，手机流量的贬值，以及wifi门槛的普遍下降...每一个市场信号都是传统广播的丧钟，互联网的高维文明开始了新一轮“摧毁你，你该怎么办”的故事。

这位对话者是荔枝调频的创始人赖一龙。

永无止境的企业家精神

赖晓龙是一个连续的企业家。2003年，他当时正在做有着良好前景的sp(点新闻)；2005年，他在做wap门户(王默)和手机游戏(乐宝游戏)；2010年，他正在为农民工(183)做一个移动社交应用；2013年，他开始创作荔枝调频。就影响力而言，这似乎是赖一龙最成功的作品之一。

纵观赖一龙的创业历程，有三个值得注意的细节:第一，虽然几个项目的方向大相径庭，但它们所处的行业都是移动(无线)互联网，眼界相当高；二是多年创业活动基本都在广州，属于广东互联网阵营，风格务实灵活；第三，作为一名不断进取的企业家，赖一龙在业界有着良好的声誉。洪波、刘仁和申银都记录了他的创业精神。早在荔枝调频的前期项目中，经纬和晨星也与赖一龙有过资本合作。

“我一直在等待中国移动互连网的爆发，但中国移动互联网错过了3g时代，只在4g时代爆发。”赖一龙总结了他的坎坷经历。他统计了整整一代以3g为渠道的移动互联网企业家，他们中很少有人真正站出来。“虽然有一些上市的例子，但市场价值并不理想，最好的uc结果也没有上市。”

因此，赖一龙高度赞扬了雷军的“顺势疗法理论”，他的企业家精神的连续性也在于捕捉到了必然存在但不知道何时会到来的总趋势。小米科技的代表雷军也是此次荔枝调频融资的主要参与者之一。赖一龙表示，小米不想退出音频市场，这是小米构建多媒体矩阵的重要组成部分。此前，小米投资了爱奇艺和优酷土豆，并规划了视频市场，这被视为小米的内容生态战略。

“雷军最终选择了我们，因为喜欢荔枝调频的人在小米的团队中所占比例较高，而且双方的产品气质也比较接近。今后将在内容上做一些深度整合。”显然，赖一龙认为小米能够给予的支持不仅仅是资本，还有资源层面的产出。但另一方面，小米从未向投资者做出任何承诺——与小米建立资本关系相当于在小米商店(Xiaomi Store)或三井物产(miui)获得不同颜色的通行证，这无疑低估了小米——顺威和小米总共投资了近50家初创企业，荔枝调频(Litchi fm)不需要特殊待遇。

加上雷军、晨兴的刘勤、经纬的张颖、顺威的成田，一共四个人组成了荔枝核本轮融资的投资者阵容。赖一龙忍不住感叹微信朋友圈里的“空奢侈以前”。

用户质量优于用户数量

“在一年左右的时间里，荔枝调频的用户数量约为2000万。我认为这是相当快的，但我震惊地听到我的同行的8千万和1亿的数字。”赖一龙直截了当地说，公布目前荔枝调频的用户数量是“令人尴尬”的，但赖一龙不想多谈同行的注水，因为与竞争对手相比，赖一龙认为荔枝调频的优势在于用户质量优越。

“他们(竞争对手)很快就站了起来，因为他们花了大量时间收集内容，并包括了许多已经形成的高调节目或小说。它们属于一个很强的运作模式，比如喜马拉雅山，有很多类别，但总共只有6000个。多个无线电台。”荔枝调频台的最新统计数字是近60万个广播电台，这意味着荔枝调频台在ugc架构中有更深的基础，这是竞争力的生命线。

在内容消费接近尾声时，ugc的优势和劣势决定了用户的使用场景。对于许多已经成为“监听栈”的类似应用程序，赖一龙认为它们的无线电属性已经名存实亡。“荔枝调频的高峰是在晚上，是整个街区的就寝时间。这些用户和主持人同时在线，在非常集中的场景中收听广播。”与这种情况相反，许多移动无线电应用在白天是分散的。例如，当开车或乘地铁时，人和内容是密切相关的，但人们真的被疏远了。

“在交流中，声音的最大特点是其丰富的感情。如果你持续而专注地倾听一个人的声音，它实际上会产生催眠效果，这就是为什么许多宗教在传播时进行记录，而不是进行视觉暴露。”赖一龙认为，好的内容很重要，但好的主持人更少，以人为本的消费力不亚于以内容为基础的消费力。例如，荔枝调频现在正试图签署一些受欢迎的主播，遵循yy和Betta已经实行的模式，帮助主播创造商业机会，加强球迷经济，甚至进入电子商务模块，使“每个人都是主播。”喊口号时不会那么“虚”。“荔枝调频的用户超过50%是90后，他们的使用频率极高。一旦他们找到了自己喜欢的主播，他们的忠诚度也非常高。”

当然，另一方面，粉丝经济仍然需要庞大的用户群作为支撑。赖一龙的短期目标是5000万用户，他认为这是粉丝经济能够真正产生可观效益的底线。

音频行业的利润之痛

2014年，苹果公司相继收购了流媒体音乐服务beats music和个性化电台应用swell，这似乎也证明了在音频市场还有很多事情要做。去年，苹果还宣布其数字广播应用播客订阅量超过10亿。——你知道，这是在播客被认为是苹果经验最糟糕的官方应用的前提下获得的结果——如果广播电台(在海外通常被称为“播客”)可以使用移动互联网，

然而，看到市场和市场本身的合理性不能一概而论。例如，在线视频市场已经被证明了很长时间，但它仍然不是一个健康的市场。优酷土豆烧了8年的钱，只有一个季度盈利。上市后四年累计亏损近18亿元人民币。不管它有多美，它都掩盖不了造血功能不全的苍白。

音频作为一种特殊的媒介，其广告形式在表现上注定缺乏视觉冲击力和想象力。赖一龙认为，广播和音乐市场是共同的，即“广播(音频)市场和音乐市场一样大。”不过，他也承认，音频的信息传播效率相对较低，所以目前荔枝核fm的盈利模式主要倾向于营销，而一些注重文化传播的品牌，如宝马迷你(BMW Mini)，清新的专业赞助商，会结合主持人的话题特点，尝试将其植入荔枝核fm。

至于大规模的利润，现在说还为时过早。

声音是人类的主导灵魂

收集所有的声音，储存所有的声音，分享所有的声音，是赖一龙反复的创业愿景，也是荔枝调频的产品理想。

当手机打开荔枝调频时，映入眼帘的最显眼的视觉表达是一个带有伪物体风格的单选按钮，用指尖按下它，就可以在不可预知的情况下进入一个新的电台。这一设计来自德国工业制造商布劳恩tg 60录音机，其背后有一个功能主义哲学，即“设计不应占主导地位，不应凌驾于人之上，设计应服务于人”

布劳恩的无线电作品设计于20世纪60年代

荔枝调频应用主页界面设计

服务以人为本的用户和主持人也成为荔枝调频的主要经营理念。

在宿舍关灯后吐出学校趣闻的女大学生，记录并与孩子分享故事的母亲，以及选择每天晚上10点准时阅读小说的白领...除了不断地支持这些原创主播，赖一龙还试图邀请明星来荔枝核、吴亦凡、韩璐、陈赫和陈坤。每有一个明星进入，荔枝调频的用户增长率就会在短时间内跃上一个不可思议的高峰。

“此次融资的目的主要是投资于技术，如云存储和算法推荐。”赖一龙认为技术是提升用户体验的必要程序。因为我们鼓励“每个人都是主播”，我们不能让用户遇到因为技术问题不能解决而不能成为主播的现象。例如，荔枝调频具有降噪功能，可以在主持人讲话时降低背景音乐的音量，在静音时恢复过渡音乐。许多这样的技术方案都需要不断的完善和改进，最终达到只有一部手机能够冷静记录的效果。

“我经常在微博上搜索，看到一些用户说他们昨天又听了一夜荔枝调频，听到了眼泪。我想这就是荔枝调频的价值所在。”赖一龙认真地补充道。

和...

据说赖一龙自己在荔枝调频台有一个叫“夜话”的电台，但是我找不到。我想知道它是否被歪曲了。然而，我确实看到他断断续续地在微信公众账户上写文章。在每篇文章的结尾，他都会引用博尔赫斯的话来鼓励用户在转载甚至商业化他们的文章时不要签名，因为博尔赫斯说过:

“我只是希望我的文章能传遍全世界，而大家都不会知道是我写的。”

本文作者是Zhulu.com微信公众账号的创始人:希珠路

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