重回中国 联想能否玩转Moto取决于三大能力

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当中国手机制造商试图走出去缓解国内市场的激烈竞争时，联想将摩托罗拉带回了中国市场。

战略是利用国际市场上成熟的产品，按照“国情”进行本地化；与联想的双品牌运营，摩托罗拉专注于高端市场；就渠道而言，摩托的积累基本上已经很难再利用了。短期内，我们将从一个简单直接的电子商务渠道开始，相信联想强大的渠道能力将在未来得到利用，但这需要时间。

联想在智能手机出货量方面一直位居前三，但在高端和创新方面却不尽如人意。陈旭东的魔法工厂承担了打破游戏规则的重任，而高端产品则落在了前巨人摩托身上。联想能玩摩托吗？

联想三大能力的快速对接是成功的关键

从发布前的热身活动中，不难发现联想通过亮出摩托的家庭背景来玩怀旧牌，这对长期远离中国市场的摩托来说应该是一笔宝贵的财富。要说“很长一段时间”，其实不超过两年，但国内智能手机市场真的可以用“一日千里”来形容。产品更新迭代速度很快，营销方法堆积如山。这个市场上的国际玩家，除了苹果，仍然拥有一些用户。三星已经开始与国内手机大军展开斗争。摩托想要招架，需要联想快速移植三种能力:

首先是生态系统对接，我们已经在新闻发布会上看到了。由于谷歌现在不能在中国登陆，它被iFlytek(报价、查询)所取代。根据iFlytek给出的数据和现场展示的情况，它的实现并不比现在的谷歌弱。此外，联想选择让摩托罗拉继续维护其安卓原生系统，这是明智的:

一方面，摩托的风格和感觉一直保持着；另一方面，国内用户甚至抱怨各种ui审美疲劳。相反，本地系统有更多的卖点。接下来的问题是，中国独特的安卓生态系统是否会让摩托罗拉适应环境。在这一点上，就像现在用凌西取代谷歌一样，我们使用联想建立的其他生态系统资源来弥补谷歌在本地系统中的缺失，以便导航和搜索等关键应用能够得到充分展示。

其次，是渠道能力的对接。已经退出中国市场的摩托罗拉如果想在短期内实现出货量的突破，就必须依靠联想的渠道优势。然而，目前联想选择了更保守的策略，首先通过京东和天猫等电子商务渠道销售，这对于摩托罗拉返回中国更安全。就像没有品牌积累的互联网品牌始于电子商务渠道一样，摩托罗拉的影响力在过去能覆盖多少人仍不得而知。

在时间表方面，联想mbg手机业务总经理彼得表示:

“过去，联想的渠道合作伙伴会支持和销售联想和摩托罗拉的产品，但第一批产品会在网上销售，春节后会有一些在线和离线互动。

目前，摩托罗拉x16g版为3299元，32G版为3499元，中国特刊为2999元，与联想其他产品在价格上有一定的差距。未公开价格的moto x pro的价格不应低于此，这两个产品也与联想对moto的定位有关。

然而，摩托罗拉的1299元和1499元并没有打开这个摊位，联想也需要避免左右逢源的局面。"

最后，是营销能力。作为手机行业的老手，moto可能两年都不知道如何在中国市场玩。恐怕这需要联想的能力。联想中国在营销策略方面积累了大量的“实践经验”，并组建了一支数字化营销团队。

我不会在这里重复联想的制造优势。摩托罗拉未来的生产能力应该依靠联想的武汉制造基地。

目前，摩托罗拉能否迅速打开局面，取决于嫁接联想优势的速度。对于联想的一贯执行来说，这并不难，但联想将摩托罗拉带回中国的战略层面是什么呢？如果联想希望通过收购摩托罗拉获得谷歌的专利保护，现在这个目的已经实现了。联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军也在独家采访中表示:

“买摩托，但联想没有专利。联想的免费使用没有时间限制。”

另外，借助摩托罗拉在欧美市场的渠道能力和运营商开拓国际市场的资源，主战场应该是海外。因此，摩托罗拉此次重返中国的主要目的应该是弥补联想在高端产品方面的不足。所以，很难想象摩托能否完成，所以我们必须先看看它的对手。

联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军

谁是摩托的对手？

在高端的道路上，国内的手机厂商都在努力争取，但是成功的人并不多。

从定价角度来看，3000元以上的摊位:华为最近才尝到了依靠mate7的甜头，这是通过几代产品的磨合实现的。然而，mate7的成功还必须考虑到它在成功冲击三星大屏幕产品的时间差。

另一个是oppo，它依靠旋转相机N系列赢得一些市场，但只有当真正的钱进入市场，它才能被交换。此外，没有更多。原来，有一个锤子手机，但价格调整到2000元之前。

3000元以上的摊位不能因为任何一个原因而设立，而是品牌、产品和市场等多种因素共同作用的结果。摩托罗拉今天是否有这些综合优势取决于第一批产品的市场表现。如果联想只测试少量的水，那就是另一回事了。

从产品特点来看:定制封底，每个知道它的人都知道，定制封底也被用作卖点，但价格远低于摩托。在语音方面，中兴通讯的Star 2也是主要的语音控制设备。我不会在这里列出它们。事实上，摩托罗拉的产品实力并不逊色，但国内手机市场竞争激烈，各种模式层出不穷。不管你关注的是什么卖点，很可能其他竞争对手昨天就发布了。

当然，摩托依然有想象空的空间。

——很多人在洋气的新闻发布会后非常期待的产品moto360没有上市。在随后的采访中，刘军表示，由于谷歌在中国不支持摩托罗拉移动(又是谷歌，如果摩托罗拉移动的智能手机最终被贴上了在中国体验不佳的标签，主要原因是谷歌的缺席)，很遗憾他们现在无法将摩托罗拉移动带回中国，但联想正与摩托罗拉移动密切合作，争取尽快进入中国。

不管摩托罗拉回归中国的最后表现如何，摩托罗拉都为中国的智能手机市场做出了巨大的贡献。当时令人惊叹的“明”手机，是一款值得至今记录的产品，而今天的交易者只是分散在各大手机市场的新富人们:哈默的钱晨、小米的周光平……可以称之为中国智能手机的黄埔军校。

回顾手机行业，几乎没有办法期待一百年。爱立信退出了市场，诺基亚陷入了惨淡的境地，它仍在寻求新的活力，以重获其辉煌的摩托。从这个角度来看，我们希望它最终会成功。