创投机构谈女人生意经

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与男性相比，女性的消费欲望强，消费能力强，消费频率逐年增加，具有巨大的潜力和商机。

俗话说，女人容易赚钱。与男性相比，女性消费欲望强烈，消费能力强，消费频率逐年增加，具有巨大的潜力和商机。最近，许多风险投资机构在零点二宝集团举办的美容沙龙上表达了对行业的乐观看法。他们认为，减肥和整形手术在女性消费中的比例在未来会增加，但由于顾客的性质不同，女性顾客的挖掘和维护需要更多的精力。

消费在下游独立增长

世明投资合伙人任忠表示，随着社会经济的发展，中国女性的地位越来越独立。反映在生活水平上，首先是收入的逐渐增加。另外，考虑到目前的人口结构，未来中国的男女比例失衡会加剧，所以会有更多的人给女朋友买礼物。从收入来源来看，妇女的收入来自她们自己的工资、配偶的支持和父母的支持。中国有富婆的传统，所以女性的可支配财富不一定低于男性。

任忠表示，从细分市场的角度来看，婚礼网站并不特别乐观，因为爱情周期很短，而且一般是一次性出售。然而，在女性美容行业中，整形手术和减肥的机会相对较大，因为一些女性现在同意减肥是一个终生的职业。目前，这个市场上有很多层次的产品，包括低端产品、减肥药、膳食补充剂和减肥社区。盈利模式是将互联网用户转变为消费者。它在外科和医学美容方面也有很大的潜力，因为大多数人宁愿花时间做按摩也不愿出去走两步。任忠表示，这两个行业在女性消费中的利润率最高，预计未来将有更多的机会出现在前端。因为在未来，一些受过高等教育的女性将开始自主减肥。

女性产品应该被定义为能够销售情感的产品，典型的代表是婚纱行业。女人天生热爱爱情，所以像金夫人这样的企业会上市，而女孩必须追求青春，这是一个永恒的话题。

O2o不会颠覆一切

任忠提到了当前热门的o2o概念，从在线到离线，从信息聚合到分流到b2b。美甲领域可以按照这种模式运作，因为它的技术含量低。然而，在整容手术行业很难完全做到这一点，因为整容手术是在普通手术室进行的，而且国家有严格的监管。消费者在做之前需要考虑一段时间，所以它不会实现在线革命。

红杉资本(sequoia capital china)董事总经理王岑表示，o2o本质上是为电子商务服务的，它最大的特点是可以直接形成交易。从目前市场上出现的o2o子行业来看，典型的有美甲、上门理发、上门按摩等。在这些妇女集中消费的地区，有许多o2o案例。

王岑认为，虽然有很多女性在网上消费，但二线城市将是未来的主战场。虽然四线城市的消费水平正在提高，但并不像预期的那样乐观。行业现状是o2o企业订单主要集中在北京、上海、广州和深圳，二线城市包括杭州、南京和无锡。

王岑表示，o2o、tmt和传统消费之间的界限已经模糊，形成了令人尴尬的估值区间。例如，像都都美甲这样的o2o企业应该按照纯互联网模式来评价，或者按照现代服务业已经通过互联网提高了效率并给予了一定的溢价这一事实来评价。如果纯粹是互联网估值，外界很难承认。由于一个企业的报表结构，收入、成本和费用的结构与传统企业非常相似。创收的成本与传统企业没有太大不同，可能比一个单一的医疗美容商店略好。然而，许多企业家希望获得互联网公司的估值，比如莫莫，它是一家相对纯粹的互联网公司。这一估值将相对较高，但o2o的估值应该非常谨慎。