智能硬件大佬和创客们的兴奋与忧思：小而美的产品会爆发 但要做好全产业链

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2014年是智能硬件爆发的前夕。该行业明显升温，企业家也呈现集体爆炸的趋势。各种单一产品都很集中，步伐新鲜而有创意，但市场反应仍然不温不火。2015年智能硬件行业的趋势是什么？1月16日，在英特尔硬盘共享社区爱迪生竞赛的启动会上，英特尔硬盘共享社区与智能硬件的领导者一起讨论了智能硬件的现状、发展趋势和创业精神。

小巧美丽引领新潮流

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯安德森首次提出长尾理论。他向人们传达了一种新的观点:从人们的需求来看，大部分需求会集中在头部，这也可以称为主流需求，而那些分布在尾部的需求则是个性化的、分散的和少量的需求。这种差异化需求将在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”。所谓长尾效应在于它的数量，把所有非热门市场加起来，就会形成一个比热门市场更大的市场。

毫无疑问，最明显的长尾效应是互联网行业。英特尔爱迪生公司全球总监Edward ross认为，下一轮智能硬件革命即将到来，主要开发力量集中在曲线的末端。除了流行产品的爆炸式增长，整个智能硬件市场将被更小的企业和更细分的个人产品所激活。

那么，这个小而漂亮的个人产品的规则是什么？

1.关于消费群体:高收入群体是主要群体

京东智能副总裁那新表示，最早开发的产品将面向极客和it用户。现在智能硬件正慢慢接近普通人和真正的消费者。数据显示，过去一年京东购买智能硬件的消费者数量在400万至500万之间，其中大部分集中在一线城市，如北京和深圳。他们主要是中高收入群体，拥有强大的家庭用户和消费能力，其中60%有孩子，超过50%是汽车用户。

2.关于设计:除了性价比，建立用户之间的情感纽带

洛可可创始人韦嘉指出，美是人类永远不会失去的需求，也是底层的需求。智能硬件消费已经进入情感时代，消费者变得越来越感性。小巧美观的智能硬件产品设计将从痛点走向快乐，需要考虑材料、技术、服务、情感文化等诸多因素。易米的首席营销官秦建议，产品应该有温度，并与消费者保持更密切的关系。除了产品的性价比之外，我们应该建立一个情感消费和爱情的层面，这样才能把不同价值的用户联系起来。

火鸟的创始人雷海波说，将来有两种人会做智能硬件。第一类是技术创新的工程师，另一部分必须是注重设计创新的设计师。这两项创新，加上商业模式的创新，是智能硬件领域最有可能成功的原型。

3.关于产品:它们应该与日常生活相结合

京东it数码事业部品牌合作与发展部总经理王彦岭认为，很多产品都会存在掉价的问题，产品最终会聚焦于客户需求。联想之星执行董事王鸣要认为，智能硬件应该融入日常生活，包括但不限于智能家居、可穿戴设备和智能汽车。英特尔在线业务部总经理王志聪预计，中国新一代年轻工程师将提供更多可玩的东西，如无人机和智能玩具。

4.关于用户体验:找到改进产品的需求

京东众筹股权众筹主管高鸿钧认为，用户对产品的看法将会提高。在京东众筹的案例中，可以清楚地发现，用户的参与并不仅限于支持项目，更可贵的是在项目方的消息区或问答区对产品提出自己的想法和意见。这样，传统的b2c可以慢慢转变为C2C，这更有利于项目政策通过用户体验和反馈来改善产品。

合作的时代即将到来

开放协作已经成为互联网时代的核心，尤其是对于智能硬件行业而言。

对于一个小的创业团队来说，培育新的硬件产品是非常困难的。从概念到原型，进入小批量生产，然后进入市场，逐步塑造自己的品牌，整个过程要经过很多复杂的环节，如资金筹集、供应链控制、产品设计、软硬件整合、营销和营销等。销售仅包括订单管理、库存、客户服务、售后服务等。很难跨越每一个环节。

2014年，许多智能硬件跳票了。大多数勤奋的创业者都有足够的创业热情，但缺乏经验，尤其是在产品研发和产品制造方面。另一方面，许多初创企业忙于吸引投资，却忽视了R&D、生产和制造等产品的抛光。因此，京东it数码事业部品牌合作与发展部总经理王彦岭建议，硬创造者应该从整个链条上判断团队的优势和劣势，将自己擅长和不擅长的外包出去，这样更有可能转化为一个系统。

集智运创始人黄卓在谈到整个产业链合作机制时表示，硬创造者往往各有所长，有些人熟悉软件开发，有些人熟悉硬件制造，但硬件思维与软件思维不同，软硬件衔接存在很大障碍。为了让辛苦的创作者快速突破这个障碍，吉之云被改造成一个互联网开发平台，为创业团队服务。Qq IoT可以帮助辛勤的创作者快速实现人与设备、设备与设备之间更富想象力的联系和互动。

科技50和北京创科空在另一个领域帮助初创企业。科技50专门打造了智能五金产业基地，不仅为所有制造商和智能五金企业提供办公空间、活动/房间、人才住所等方面的支持。/room，但也进行天使投资，并为制造商团队提供资金以加速他们的服务。北京创科空屋将勤奋的人才连接在一起，共同完成好的创意。

富士康创新公司负责人林志聪认为，智能硬件可以分为四个部分:

首先，智能硬件的核心虚拟部分，包括软件、设计和计算，是企业家的核心部分；

二是cpu解决方案平台部分；

第三是关键部件；

第四，前三个部分的结合使它成为真正的商品。

对于创业团队来说，优势通常在于第一部分，概念和创新想法。此时，像英特尔这样的芯片供应商、传统制造业和其他行业合作伙伴有必要为创业团队服务，因为创业团队是硬件创新的核心。

淘汰和高增长的浪潮将同时袭来

2014年，智能硬件的兴奋和普及让企业家、投资者和平台方开始关注它。然而，在蓬勃发展的行业背后，并没有惊人的爆炸。相反，越来越多的产品面临着集体困境，如产品逃票、市场销售低迷、价格大幅下降以及用户没有感冒。智能硬件圈是比较自励的，太多的产品都是鸡肋和过渡。

戈壁投资公司投资总监杨世毅认为，2015年智能硬件行业有两个趋势，一是淘汰的到来，二是有机增长。有几个标准来判断一个智能硬件是生存还是被淘汰:它是否能满足用户的需求，它是否能收集有价值的数据，它是否有一个成熟的供应链，以及交互是否简单。

产品决定成败，而智能硬件企业家的根本竞争力就是产品。2015年，大多数统一同质的努力工作团队将面临更加激烈的竞争环境；优秀的企业将拥有有机增长的最佳机会，优秀的创业团队将从中受益。尤其是在2014年和2013年获得融资的企业，经过时间和实践的积累，将在2015年以销售额证明其价值。

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