万达院线十年的关键节点

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尽管万达集团董事长王健林在2014年试图推动这两家公司上市，但一个月后，他的两大资产几乎同时开业，这是一种双重幸福。(2014年12月23日，万达商业地产登陆香港联交所；2015年1月22日，被称为第一条院线的万达院线将正式挂牌。(

1月14日，一周前，万达影院进行了网上认购，认购价格仅为每股21.35元。与万达商业地产类似，万达影院的股权也在王健林的家族手中。根据招股说明书，王健林通过万达投资持有万达影院68%的股份，总计3.4亿股。王健林的儿子王思聪以1%的持股比例直接持有万达电影500万股。王健林的兄弟王建忠、王建科、王建春和王建川各持有300万股，占2.4%。

根据招股说明书，从2009年到2013年，万达影院的年票房收入、市场份额和观影人数连续五年位居全国影院第一。截至2014年6月30日，万达影院拥有150家电影院和1315个银幕，影院覆盖北京、天津、上海等80多个大中城市。事实上，自2012年收购美国第二大影院amc以来，万达已经成为全球最大的影院。招股说明书显示，2014年上半年，公司两大业务的票房总利润为3.75亿元，销售产品的毛利率高达68.9%。在过去的三年里，万达电影的净利润翻了一番，从2011年的3.01亿元增加到2013年的6.05亿元。

事实上，早在2012年2月1日，万达院线就首次向证监会提交了上市申请。后来，由于证监会暂停ipo，万达电影的上市计划被搁置。2014年上半年，万达院线启动了再次上市的冲刺。7月初，由于申请文件不完整等原因，万达院线的审核流程暂停。10月16日，万达院线再次开始上市。11月28日，中国证监会审计委员会宣布，万达院线首次公开募股最终获批。

中国电影产业链主要包括四个环节:电影制作、电影发行、电影放映和电影放映。因此，有四个相应的主题:制片人，分销商，电影公司和电影院。其中，制片人和发行人是电影业的上游，而电影院和电影院是产业链的下游。

万达有不同的公司参与其中。万达影视传媒有限公司成立于电影制作和投资；在发行过程中，有北京万达电影发行有限公司；院线是万达院线，将很快上市；电影业的下游终端影院链接是分散在中国的数百家万达影院。

伊恩咨询公司研究部经理韦欢告诉《商业周刊》中文版:万达已经形成了一个在民营电影公司中拥有完整业务的电影产业体系，万达电影体系可以凭借产业链的全覆盖增强其强大的市场竞争力。对于万达院线本身来说，它不仅继续扩大终端市场的规模，还依靠万达院线的资金和渠道优势，来回馈万达影视在投资和宣传方面的些微不足，激发各环节的增长潜力。

万达文化产业集团副总裁叶宁曾经说过，万达电影不仅仅是一家电影公司，更是一家电影公司，可以同时占据5%左右的票房和50%左右的电影市场。只有这样，它的利润水平才高于大多数电影公司。根据行业信息网发布的《2014-2019年中国电影产业市场分析与投资前景研究报告》，中国电影产业分帐比例的基本情况是制片人和发行人可以获得43%-45%的收入，而下游影院和电影院可以获得50%以上的总收入。

目前，中国的大多数电影院都采用加盟的形式，或者是加盟和拥有的混合形式。相比之下，万达影院旗下的所有影院都属于自己的影院。捆绑商业地产共同发展的运营模式已经成为万达院线持续高速增长的关键，万达院线在成本上有很多优势。招股说明书显示，截至2013年12月31日，万达院线及其已开业的83家电影院已与关联方万达商业地产达成房屋租赁服务关系。2013年，万达影院向万达商业地产支付了2.22亿元人民币，占总运营成本不到7%。

虽然原国家广电总局发布了《国家广电总局电影局关于促进制作、发行和放映协调发展的指导意见》，但影院年房地产租金原则上不应超过年票房的15%。然而，电影院的实际租金和票房比率已经达到15%和20%左右。根据上海电影股份有限公司提交的招股说明书，上海电影2014年的最低固定租金(不含浮动租金)为6686万元，占运营成本的19.03%，而金艺影院去年的租赁成本为1.7亿元，占运营成本的13.73%。

在前一场争夺第一份额的角逐中，有四家影院准备上市，其中万达和金艺是领跑者。截至2014年3月31日，金艺影视共拥有185家电影院，其中金艺拥有114家电影院和71家电影院，业务覆盖北京、上海、广州等50多个城市。然而，在短跑阶段，由于SASAC的统计错误，金翼不幸成为全职陪练。然而，从两个招股说明书中筹集的资金数额来看，万达影院的20亿元与金艺影院的8.1亿元形成了鲜明的对比。

此外，上海电影股份有限公司于2014年4月18日提前披露了招股说明书，计划筹资约9.69亿元，其中8.05亿元将用于新建和升级电影院。中影于2014年6月16日披露了招股说明书，计划筹资46.18亿元。根据招股说明书，公司计划分别筹集11.76亿元和14.33亿元投资数字电影和数字放映推广应用项目。伊恩咨询副总裁侯涛在接受《商业周刊》中文版采访时表示:相比之下，民营企业的市场竞争力更强，市场份额将进一步增加，而中影、上影等国有企业由于自身体制和运营系统存在问题，未来将受到进一步挤压。根据伊恩咨询公司的《2013-2014年中国电影产业研究报告》，万达是唯一一家年票房超过30亿元的影院，位于第一梯队。2014年，万达电影获得全国电影票房冠军，总票房为421226.38万元，占全国票房的14.32%，同比增长33%。

据《华尔街日报》报道，王健林曾在一次采访中回忆道:2005年我决定进入电影界开一家影院时，99%的导演都反对，说没有投资回报，但我决定追求自己的梦想。现在看看这个市场有多大。

它真的够大了。2014年，中国电影总票房达到296亿元，成为世界第二大电影市场，接近十年前总票房的15倍(2005年为20亿)。据阿尔法工厂统计，2003年至2013年，中国电影票房市场年均增长率为34.7%，过去5年年均增长率为41.49%，复合增长率为31.39%；按照31.39%的复合增长率，预计五年内票房将超过100亿美元，相当于美国电影的票房。

2015年1月20日，万达院线股份有限公司成立10周年，《商业周刊/中文版》根据公共资源梳理了万达院线在过去十年占领高地的关键节点。

1.2005年被迫上梁山

2005年1月20日，万达集团出资900万元，万达集团房地产管理有限公司出资100万元，北京万达院线有限公司正式成立。

如果不是因为上海电影集团以前的想法不同，它可能不会创造出今天最大的竞争对手。2003年，万达集团董事长王健林宣布进军电影业。王健林原本希望与国内影院公司合作建设影院，但合作并不顺利。万达被迫上梁山后，决定建立自己的电影院。当时，我们与上海文光集团签署了战略合作协议，他们愿意跟随万达的发展。无论剧院建在哪里，他们都会照顾好。后来，文光集团的领导人发生了变化，新的领导人对这种合作不抱乐观态度，终止了合同。这时，万达已经开了或即将开十几家影院，这迫使我们自己接手。王健林说道。

在此期间，万达还与华纳兄弟国际电影公司签署了合作协议，合作建设华纳万达国际电影公司。根据协议，华纳将协助万达集团在所有在建和拟建的万达商业广场建立一流的多厅影院，为影院的设计和建设提供全面的技术支持，并负责影院建成后的管理和运营。很快，天津、南京、武汉、哈尔滨和大连五家五星级多厅电影院相继成立。

那一年(2005年)，中国电影的总票房为20亿元，而国产电影《窃听风云》、《功夫》和《天下无贼》均突破1亿票房，占据票房收入前三名。行业领袖中影集团开始打算在香港上市，但当时主管部门打算限制外资进入内地传媒娱乐行业，因此中影集团不得不搁浅其上市计划。

2.2006年自治

2005年底国家广播电影电视总局颁布《关于文化领域引进外资的若干意见》后，由于政策和业务上的问题，2006年6月28日，万达集团与华纳兄弟正式签署合作终止协议，华纳万达国际电影城的wb(华纳)一词被wd(万达)所取代，这也意味着万达电影进入了真正的自主发展，成为万达电影发展中最重要的转折点。

同年7月7日，王健林在万达集团2006年上半年工作总结会上强调，电影是一个没有上限的行业，这增强了万达院线的信心。今年，万达影院已投资15家电影院和120家影院，年票房收入1.51亿元，在中国排名第五。影院从最初作为万达商业广场的配套产品，已经成为万达集团的四大支柱产业之一。

2006年全国票房为26亿，上海联合电影院以3亿连续四年夺冠，其次是北京新电影联合会以2.8亿，中国电影星美影院以2.65亿位列第三。同年9月，由一家it企业孵化出来的电影公司——迪达电影公司的第一家电影院投入运营。迪达电影坚持以二三线城市发展为重点的市场战略。目前，它的影院分布在全国207个城市，其中50%集中在地级市，22%在县级市，6%在城镇市场。2010年至2013年，中国前十大影院连续四年被万达影院、中国电影星美和上海联合影院占据。2014年，迪达电影打破常规，以2，350，306，400元的票房获得第三名。

3.2007 imax时代

imax首席执行官理查德卢格方德(Richard Luger Fonder)曾表示:imax已经多年没有盈利了，但有两家公司拯救了imax，一家是阿凡达，另一家是万达。

2007年5月，万达的第一个imax屏幕在东莞华南商城完成。

2010年1月，国务院发布的《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》明确提出了影院建设目标，即实施电影数字化发展规划，大力推进数字技术在电影制作、发行、放映、存储和监管中的应用。

2010年发布的Imax 3d阿凡达也让许多中国观众第一次感受到了Imax身临其境的观影体验，并引发了全国范围的观影热潮。第二年(2011年)，万达和imax宣布他们将在三年内合作建造至少75家电影院。

2014年9月12日，万达影院第100家imax影院在东莞开幕。根据万达集团官方网站数据，2014年，全国票房前十名电影中有50%采用了imax电影标准，而imax在万达票房前十名电影中的比例高达80%。前五名《变形金刚4》、《大天堂》、《星际穿越》、《心花怒放》和《美国队长2》都是imax标准，票房贡献占了万达电影的总票房

2014年7月，imax与上海电影股份有限公司、上海联合影业有限公司和上海上影怡保影业发展与管理有限公司签署协议，在其在中国的新项目中建设19家imax影院。迄今为止，上海电影已经承诺在中国建设22家imax影院，成为imax在世界上的第五大合作伙伴。

4.2009年第一次峰会

2007年12月，万达影院投资28家电影院，200个屏幕，年票房收入3.25亿元，在中国排名第四，市场份额为10%。2009年，万达电影以8.33亿元赢得全国票房，占全国票房的15%，成为中国最大的电影。从2007年到2008年，中国电影星美影院连续两年成为领先的电影院线。2009年，它以7.94亿元的票房排名第二，上海以6.99亿元的总票房排名第三。

根据万达影院的招股说明书，从2009年到2013年，万达影院的年票房收入、市场份额和观影人数连续五年位居全国影院第一。

2009年7月22日，国务院常务会议审议通过了中国第一个文化产业专项规划——文化产业振兴规划。同年10月30日，华谊兄弟成为mainland China第一批创业板上市股票和第一家影视制作公司。

2010年为51亿

2010年12月9日，万达电影在第18届电影亚洲获得年度展商奖，这是mainland China电影展商首次获得国际奖项。亚太电影博览会是亚太地区电影发行和放映行业最重要的会议和贸易展览，万达电影自18年前成立以来，已成为第一个来自中国的赢家。

获得这一殊荣的万达电影在2010年取得了巨大的成就，仅在9个月内就实现了10亿票房的突破，成为中国电影史上第一家突破这一数字的电影。

得益于这一发展，万达院线在2011年增加了182个屏幕，使影院总数达到86个，724个屏幕，占中国票房份额的13.6%，成为亚洲第一大院线。

2010年，中国电影的总票房首次超过100亿元。同年，财政部批准中国电影集团重组，中国电影集团与杨光媒体、江苏广电、中国联通等七家公司共同投资成立中国电影股份有限公司..

6.2011电子商务

2011年，万达影院率先开启了电影电子商务时代。3月25日，万达电影网正式上线。2012年4月19日，万达电影应用上线。截至2014年11月初，万达影院电子商务销售额超过10亿元。与此同时，影院电子商务销售额的比重从年初的10%迅速上升到11月份的平均40%和全年的30%。万达院线预测，2015年电子商务将超过20亿大关。

2014年，万达院线与百度和腾讯签署战略协议，从最初的简单门票销售逐步实现深度合作。例如，万达影院电子商务平台可以开通微信支付，消费者可以通过手机扫海报来购票；腾讯专门为影院新开业的影院准备了开业彩蛋，并为新开业的影院发放了500万个qq弹出窗口等优质资源，进行高质量的宣传；百度通过百度地图在手机页面上标注了万达工作室的位置，并打开了购票信息，从而实现了“搜索购买”的移动互联网购票模式。

7.2012收购amc

2012年初，万达集团制定了实施跨国发展、成为世界级跨国企业的十年战略目标。同年5月21日，万达集团与美国amc电影公司签署了合并协议。万达集团收购amc后，将拥有全球排名第二的amc院线和亚洲第一条万达院线，成为全球最大的院线运营商。王健林表示，万达未来还将在欧美大型影院进行并购，目标是到2020年占据全球电影市场的20%。

根据王健林的转型计划，到2020年，万达商业地产的收入比例将降至50%以下，文化和旅游是两大投资方向。收购amc影院符合王健林对公司未来的愿景。

收购amc后，万达院线与amc展开了各种合作，不仅形成了每年派员工互相学习的机制，还与amc联手在营销推广、衍生授权等项目上全面合作，整合资源，共同协商形成新的核心竞争力。

8.2013年会员超过1000万

2013年，万达电影的万人迷会员正式超过1100万，成为中国会员数量最多的粉丝俱乐部，消费占总消费的60%。

万达影院有一个会员数据系统，不仅简单的发放会员卡，还有一个数据库，可以跟踪每个人的消费行为，进行逻辑比较，即大数据分析。通过消费行为数据，我们可以跟踪和识别每一个关键的消费行为数据。观众是男性还是女性？你看过什么电影？你买了什么爆米花和套餐？一些人来看电影等等。在放映一部大型电影之前，万达影院会根据电影的特点输入一些参数，通过数据库整理出最有可能对新电影感兴趣的观众，然后通过一些有趣的信息和活动进行联系和互动，实现精准营销。万达文化产业集团副总裁叶宁在接受中国广播电影电视采访时说。

目前，万达拥有世界上最大的电影会员制。截至2014年7月底，万达影院会员总数超过2000万，会员对票房的贡献超过70%。

2013年，《西游记》的票房超过12亿，《北京遇上西雅图》的票房达到5亿，《致青年》的票房接近7亿，《中国拍档》的票房超过5亿。随着上亿票房的到来，许多业内人士称中国电影黄金十年已经到来。

根据中国工业信息网的数据，由于国内电影数量和质量的稳步增长以及影院数量的快速增长，越来越多的电影观众选择在影院观看电影，人们的影院观看习惯正在稳步形成。2011年，全国看电影人数为3.55亿，比上年增长26.26%；放映1312万场，比上年增长55.22%。2012年，全国看电影人数为4.66亿，比上年增长近30%；放映1899万场，比上年增长44.72%。2013年，全国看电影人数为6.17亿，比上年增长32.44%；放映次数为2597万次，比上年增长36.77%。

9.2014 xland

给观众提供最新、最高端的技术体验是万达电影在其发展过程中从未放松过的。2014年，当观众还没有完全理解imax和dmax的区别时，万达工作室给了用户一个全新的xland Hall体验。

Xland是一个4k高清投影系统，具有4096 2160像素、双机3d投影设备、巨大的墙壁金属屏幕和11.1多声道3d立体声环绕扬声器矩阵。

事实上，3d双机投影一直是万达工作室吸引观众的法宝之一。国内3d投影经常面临的问题是，灯泡太暗，无法清晰感受3d。然而，万达的双机投影已经解决了这个问题，成为许多有3d技术需求的观众的首选。xland技术的推出显然将3d投影带到了一个新的水平。

10.2015第一条电影线

1月14日，万达影院正式推出在线订阅。根据计划，它将于本月22日正式上市，成为电影院的第一只股票。