陈绍鹏：有实力的企业才能谈情怀

本篇文章4514字，读完约11分钟

内容指南:感情必须由有权势的人来表达；这个声明是一个观点问题，但是如果它不是专业的和专注的，力量和现实，它不是一个选秀歌手的悲剧故事吗？

从去年开始，有几个词是美丽而无助的。例如，感觉，最初的意图和工艺。美丽是因为它们真的很美，但无助是因为它们被提及太多，每个人都会免疫。还有网络思维等等，这简直就是一个传奇的存在。每个人都听说过它，但他们不知道它是什么样子。

但是他们错了吗？没有。这是大势所趋。不管你抱着什么样的心态，未来总是会到来的。每个人都抱怨商品是错的，他们的感觉是好的，他们对生活的态度是好的。他们都需要冷静下来，坚定地站在这片土地上，然后才能仰望星空。否则，这将是海市蜃楼。所以我也想，什么样的企业和产品可以叫做感性。

去年，我偶然参加了联想控股沃佳集团的活动。会议期间，刘传志先生上台讲述了他投身农业的心路历程。沃佳集团董事长兼总裁陈少鹏也从实际层面做了进一步的解读。说实话，当时现场的气氛是相当悲壮和有使命感的。农业作为一个投资大、周期长、产出不稳定的产业，正与科技产业的发展趋势背道而驰。对一些人来说，下定决心参与其中是一种非常勇敢的行为。在一个国家，人们总是从传统的基础产业开始，这是一种布局，也是一种让人们生活得更好的愿望。我只是不知道谁会支持这一切。因此，我们可以看到，联想控股的子公司沃佳集团挺身而出，承担了这一责任。这不是一件简单的事情，它需要巨大的布局和长周期。当我们赞美的时候，我们不得不等待和展望未来。

一年后，刘传志的刘涛成为了个人传奇和品牌传奇的典型代表。当沃佳蓝莓四处游荡的时候。我们习惯性地在水果摊或超市货架上拿起一个盒子，然后回家供应葡萄酒或作为早餐的重要组成部分。谁能想象花青素对眼睛有多少好处，对孩子有多好？

作为一个一直对企业感兴趣的人，与企业负责人聊天，讨论模式和规律是非常有趣的。这一次，我刚刚和陈少鹏先生讨论了新形势下传统产业的布局，我意识到感情是一个美妙的词，因为格局应该大到足以看到它如何贯穿我们的生活。

只有强大的企业才能谈感情

感情必须由有权势的人来表达。这个声明是一个观点问题，但是如果它不是专业的和专注的，力量和现实，它不是一个选秀歌手的悲剧故事吗？谈论感情有什么资本？需求已经超越了单纯赚钱的水平。别提创业，别提赚钱，别提短期利益，还给社会。任何企业到最后都必须有社会责任感。尤其是农业，涵盖范围广泛，包括一个地区的生态变化、人口和文化的变化、基础设施和配套产业链的建设、长期战略愿景和对生活方式变化的敏锐捕捉。这是一个长期的过程，变化非常缓慢。受自然环境和气候变化的制约。

所有这些都是普通人不会关心的问题。在我们的生活中，我们只会考虑农产品的安全性，营养物质对我们健康的益处，如何快速方便地购买它们，谁有耐心听人们谈论企业的三个完整模式，产业链的构建，供应链的完善以及心血和技术的投入？从这个角度来看，大品牌是值得信赖的。毕竟，普通消费者没有精力或兴趣在专业层面上听故事，也无法理解产业布局中每一个专业链的必要性。所有这些都要求企业默默做好，然后推出最好的产品，让公众认识到好的品牌是最好的保证。完成这一步后，企业现在可以来谈爱情了。

领先于生活方式的未来公司

我们经常觉得科技进步会改变生活方式。是的，生活方式已经改变并将继续改变。就像人们不再在日出时工作，所以他们把早午餐作为一种用餐形式；就像当食物和衣服得到解决时，人们关心营养，当营养不再缺乏时，人们就会关注健康。

对于一个传统行业的企业来说，向前迈出一步，展望未来是非常重要的，而不是仅仅感觉到某个行业的衰落。沃佳目前的产品线包括蓝莓、猕猴桃、葡萄酒等一系列水果深加工产品。我以前问过陈少鹏先生一个问题。我们开始做农业是因为人们现在担心食品安全和健康，但是为什么我们不从对人们来说最放心的米面油开始，而是选择蓝莓和猕猴桃，这是相对不常见的？

陈少鹏先生回答我:要做某事，你必须首先把握趋势。沃佳来晚了，所以我们应该做下一个趋势，那就是健康饮食，这是中国饮食的第三个阶段。因此，我们一上来就应该先做第三阶段的产品，而不是第一阶段和第二阶段的产品。健康饮食是这个时代的主题，人们肯定会减少肉类和主食的消费。这是结构调整。当我们在下一步烹调肉类和主食时，我们会做不同的事情。例如，如果你是主菜，你应该做适合糖尿病患者的米饭和面条。根据不同人群的健康需求，我们应该把他们分成几类。即使在肉类的第二阶段，我们也会说中国人在下一阶段可能会消费更多的牛羊肉，所以我们可能会朝这个方向研究和思考。

根据一些调查，一个人的生活质量和他能挣得的财富回报也与饮食结构有关。基于科学技术的发展和社会的变化，人们的饮食结构也在发生变化。虽然我们不能粗略地总结出我们挣得越多，吃得越少，但是选择性和可控的健康饮食一直被提到。贾沃走上了第三级。因此，我们可以说，未来的公司并不像工业颠覆或技术创新那么简单，而是可以看到人类生活方式改变的下一步在哪里向前看。

传统行业的未来思维是我直接站在你面前

在过去的两年里，几乎所有的企业都无法回避“互联网思维”这个词。一些传统产业面临着科技的侵蚀，而一些产业因其巨大的产业规模而不能忽视其资产。对于这样的企业来说，互联网思维不是一个简单的解决问题的方法，通过玩在线营销或开一个淘宝店或天猫店。毕竟，今天的胜利必须是模型的胜利。

陈少鹏先生认为，仍然有必要从高质量的消费者手中夺回来，重组和构建整个公司。在前一种模式开始时，雄心始于消费者，有必要向他们提供安全、可靠和高质量的食品。然而，潜意识里，当建立公司和做事时，它仍然是从我自己开始的，这是相当传统的。我想在原产地做我想做的事情，我想如何做冷链，以及如何在内部建立冷链。这种模式确实有点传统。目前，沃佳的建筑方法是围绕消费者重新构建整个积累的元素:我们如何联系他们，我们对他们有什么想法，我们如何进行营销沟通，如何重新规划和定义我们的产品，以及我们如何互动。如果你不围绕消费者重新组织你的产品，然后归结到你想在你的品牌上传达什么，然后说你的连锁店是如何围绕它运作的，它最终会成为一个配件。

沃佳·布兰德显然意识到了这个问题。他们从更健康的饮食和更轻松的生活方式开始，直接站在消费者面前传达健康和美丽。互联网思维可能会给我们一个更简单的解释，说明如何让农业与更好的生活方式相关联。

采访

庄亚婷:你现在对那些农产品熟悉吗？

陈少鹏:我对我们生产的蓝莓和猕猴桃非常熟悉，因为我已经进入并操作了每个环节。例如，像猕猴桃，我在第一年做了一些伟大的工作。我已经知道如何修剪、浇水、施肥和观察它的根系。后来，在第14年开始的时候，我去收集花和水果，了解了更多关于植物的知识。我们现在的刘涛(金燕)品种在每个花蕾和腹部都有一朵主花，旁边还有一些辅助小花。如果我们想让它长得更均匀，我们会修剪它旁边的辅助花，这将需要大量的工作。因此，用较少的辅助花培育品种将节省劳力。你会了解这个层次的细节，然后你会对这个物种和它的产业有一个深刻的理解。

庄亚婷:你对中国人的饮食结构做过调查吗？

陈少鹏:我们正在与一些生活方式研究机构和营养研究机构讨论，并想建立一些新项目。因为现在有了移动互联网，你可以告诉我一些关于你的生活习惯和身体状况的简单描述，包括一些健康的餐馆，从而给你一个食谱和一些关于日常饮食和日常生活的建议。在你去那里之后，你会得到健康解决方案的食谱和膳食图表，而不是在你进去给你菜单的时候点鱼。我们现在正在研究这件事，这可能是下一个趋势。

庄亚婷:你为什么选择蓝莓等产品作为沃佳品牌的启动品？

陈少鹏:我们已经仔细研究了它的营养价值和成分，这在现阶段肯定会给消费者带来更多的健康价值。那我们就先选择。所以，你看，我们一直在把握生活方式和饮食结构的前沿趋势。我们首先选择了小浆果。小浆果在世界各地都有一定的趋势。当你去国外看它们的时候，有很多像覆盆子一样的东西，比如红莓、黑莓、覆盆子、蓝莓、猕猴桃、猕猴桃等等。包括草莓，还有其他种类的水果。这是我们一直以来的想法。

庄亚婷:浆果产品现在已经成为生活方式的主要线索。

陈少鹏:当包括《时代》杂志在内的国际食品联合会每年评选十大健康食品和饮料时，我们公司的员工是最激动的。总共有10个类别，所以我们做了4或5个类别，如蓝莓，绿茶和葡萄酒。除了前十名，我们什么也没做。所以这是我们思考的结果。

庄亚婷:我们再来谈谈所谓的互联网思维。这对这些农业企业有帮助吗？

陈少鹏:我认为这不仅是一种帮助，也是一种必要的选择。我不是想附庸风雅。我认为这一轮颠覆和改变中国或人类社会的移动互联网，是500年一次的大好机会。任何质疑这一主张的人都会改变。正如你所看到的，许多有挑战性的人在经历了三个月的挑战后，转过头，开始热情拥抱。我热情地拥抱，我觉得拥抱的速度不够快。

在未来，我们将会以他们为领导，汇集我们所有的资源。我的理解是，有了这个工具，公司将完全以客户为中心，这个概念已经产生了几十年。在2000年的第一波互联网浪潮之后，当时非常热，这是一个热高峰，但之后就稍微松了一口气。但是我认为移动互联网真的实现了它。在未来，如果你不能完全成为一个以用户为中心和用户操作的企业，你肯定会被淘汰和颠覆。被淘汰或颠覆并非完全无用。你可能成为别人的工厂。传统上，你会成为他人的一部分。

庄亚婷:是的，这相当于挤压所有的产业链，直接连接生产者和使用者。

陈少鹏:摆在我们面前的整个链条的准备工作相对来说是扎实而良好的。接下来，我们需要把整个公司改造成一个围绕用户的公司，这样我们才能跟上时代的发展。

庄亚婷:今天，我觉得沃佳在前面，感觉像一个未来的公司。

陈少鹏:是的，就饮食而言，我们只是想在下一阶段占据人们的饮食结构。

庄亚婷:你还把农业模式，基础农业往后推了。我认为这种企业实际上相当伟大，因为你可以真正影响中国的农村地区。

陈少鹏:是的，例如，在青岛和成都，我们在各方面都受到高度评价。你带来的技术和实践，包括吸引人的概念和概念，起初并不被理解。你这样做能赚钱吗？你不能这样做，因为他们已经在那里生活了几代人，他们会觉得这条路是错误的，然后他们会逐渐理解它。我觉得稍微改变一下他们的生活方式，生产方式先变了，他们的生活方式也变了，他们的收入变好了，他们的生活质量也变了。

在全国的沃佳基地，基本上当我们去的时候，那个地方会变成一个旅游胜地。让我们看看现代农业是如何发展的，新农业是如何发展的，新农民是什么样的。作为像我们这样的新农民，我还有一个小小的想法，这让他们觉得种田在未来是一份体面的工作，不能被每个人看不起。现代农民并不坏，他们开着皮卡车，收入不菲。他们每年轮流去智利和美国学习，我们就是给他们这样的机会。蓝莓生产期间我们在中国工作，然后他们在南半球冬季生产期间去智利工作。

我认为，也许10年、15年、20年后，中国更多的农村地区将会改变，这反过来将对整个中国社会产生良好的影响。这些地方已经成为真正的农村，有机，环保，健康和绿色，这反过来将对中国的食品健康和安全，环境，空天然气等产生良好的影响。