初九沉香：用小米模式颠覆一千年的传统

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上海2015-01-23(中国商业电信)-受产地环境和生长时间的影响，白木香确实不是一种低价快速移动的商品，价格在一两百元甚至几十元的产品肯定是假货。然而，这是一个谜，没有人知道有多少等级的产品被画在后面。现在，杵臼·阿格伍德希望通过互联网以接近硬件成本的价格颠覆这个传统行业。

小米以高达450亿美元的估值展示了其骄人的业绩，小米模式的成功引起了各行各业的广泛解读。雷军也获得了更多的信心，并提出通过小米模式复制100小米。然而，即使雷军真的成功了，100家小米公司也注定要覆盖所有行业。除了雷军，还有什么黑马可以颠覆下一个传统产业？新成立的品牌杵臼申翔可能是下一个意想不到的企业。他们想要颠覆的是已经有近一千年没有改变的沉香业。

早期不赚钱的好处

当许多人讨论小米时，他们不可避免地会提到价格优势，然后想到诸如预售、期货和规模等词语。事实上，如果我们期待早一点的小米，早缺钱真的奠定了小米的优势。看看锤子。ui系统和行业整合不可能在几个月内完成。可以看出，小米的成功是基于近两年零收入的沉淀。

agarwood的前九天也有类似的发展轨迹，甚至更极端。来自mainland China和台湾的两位创始人花了九年时间走访了世界上所有的木耳产地，甚至深入原始森林了解这一行业的最基本情况。这九年的积累决定了前九个木耳能达到最好的质量和最低的价格。

用他们的话说，由于在过去的九年中一步步走来，杵臼白木香已经成为中国唯一允许森林原住民直接开发野生白木香的品牌。

在国内木耳市场，大部分是从代理商那里批发购买的。层层开发的代理机制导致终端的价格比原产地高出许多倍，更不用说质量了。虽然木耳受产地和生长时间的影响，但它真的不是一个低价快速移动的项目，一两百元甚至几十元的产品肯定是假木耳。然而，令人不解的是，没有人知道落后了多少等级的产品，而且质量也很难保证。就像法国红酒一样，你在中国可以买到成千上万的红酒，也许只是几欧元，供当地人每天饮用。

专注，极端，口碑，不要太快

在小米的发展过程中，雷军的七字真言几乎成了不可战胜的法宝。但是从万科转型的艰辛中，我们可以看到这七个字并不是不可战胜的。在沉香节的第九天开始时，人们深深地意识到，那些简短的话语显然不适合沉香业。

专注与极致我们认为我们已经达到了整个行业目前的巅峰。毕竟，我们是中国唯一一家真正从产地开采木耳，并把它点对点地提供给用户的公司。可以说，专注和完美是前九种沉香的核心元素。口碑相传，一个新兴品牌如何拥有第一批粉丝，是小米模式下永远无法回避的话题。然而，与小米早期的发烧友相比，初级学徒陈翔要比师傅高得多。agarwood成立第九年，500名保时捷车主成为第一批香水鉴赏家。

不管产地和价格如何，沉香都是由呼吸决定的。如果你闻起来不喜欢它，不管它有多珍贵，没有人会用它，更不用说口头上的了。保时捷车主被选中是因为他们足够挑剔。在九年级学生看来，真正的极致不仅是产品，也是用户。

我无意贬低任何人，但是一个连香水都闻不到的人真的不适合做我们的香水鉴赏家。前九种沉香的每一种产品在最终上市前都会得到500人中400人的批准。这是一个追求完美的过程，也是一个不能很快实现的过程。我们不知道小米理解得有多快。无论如何，我们的产品起不来，甚至烧不起来。

小米模型的局限性

小米模式的风险也存在。最重要的是对产品质量有很高的要求。如果产品售出后有缺陷，口碑优势将带来灾难性的后果。尤其是前九个agarwood的高端粉丝。你相信保时捷司机是水军吗？因此，一旦这样的人骂了，对品牌来说是难以忍受的痛苦。这也是为什么第九天阿格伍德坚持不采用快速的字诀，更喜欢缓慢和极端。