信息流广告或迎爆发红利：收入上去了 才能认真去做产品

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在过去的两天里，朋友圈里的广告引爆了整个科技界，几乎每个人都成了批评家，夹杂着喊叫和理解的声音。对用户来说，即使广告是准确的，它也是广告(骚扰)，但对互联网公司来说，广告可能是最直接、最有效的盈利方式之一。

在互联网发展的今天，丰富的用户使用场景极大地丰富了互联网产品的盈利模式。即使是企业家和风险资本家也不屑于过早谈论“利润”这个词，而是愿意用时间换取规模，然后希望获得大规模利润。但是实践表明，广告仍然是最赚钱的方式。

广告的聪明之处在于它不直接收费，而是为消费者(用户)和制造商(广告商)建立一个相互发现的平台。它只需要提供网络服务就可以躺下来赚钱。从全球来看，谷歌、facebook、阿里和百度的主要盈利模式是广告，但这些巨头如电子商务、游戏、增值服务和付费使用的盈利水平并不稳定。

笔者认为，朋友圈广告的出现可能意味着信息流广告的爆发，而这正是中国的情况。信息流广告并不新鲜，国内微博早在两年前就开始尝试。信息流广告是手机广告的一种重要形式，而这次微信的加入，势必预示着已经在美国引爆的facebook和twitter的广告模式即将在中国爆发。

手机广告市场爆发了

根据著名市场研究公司emarketer去年12月发布的预测，2018年全球广告收入将增长1500多亿美元，其中1180亿美元将来自移动广告，这与移动设备的使用超过pc设备的背景是一致的。在移动广告市场，信息流广告已经成为主流。

手机屏幕本来就很小，所以直接显示信息流广告要比在电脑上散布显示广告和横幅广告好。后者更符合用户体验，因此包括facebook、twitter、pinterest和instagram在内的移动社交产品推出了信息流广告。当然，前提是你必须有一个“流程”来承载广告。理论上，搜索和新闻等形式也可以承载这种广告形式。因此，未来几年，信息流广告肯定会成为在线广告市场的主角，facebook、twitter、微博、微信朋友圈都将从中受益。

来自emarketer的图像

国内信息流广告为什么会爆发

facebook和twitter在移动广告市场的规模已经超过了个人电脑。一个非常重要的原因是信息流广告的成功。以facebook为例，它在2012年第二季度开始测试移动广告，2013年第三季度之后，它的移动广告收入超过了个人电脑。

图片来自企鹅智库

Facebook的移动广告客户主要是信息流广告，包括内容推广、互动推广、优惠券推广、视频推广等。但是为什么国内信息流广告市场的爆发比美国晚了一年多呢？笔者认为原因如下:

1.从市场受欢迎程度来看，国内移动互联网的发展比美国慢

虽然中国有大量的廉价智能手机制造商，而且移动终端的普及率很高，但是用户的使用场景比较单一，这使得相应的移动广告市场发展比美国慢。

2.移动社会化逐渐成为主流

与即时通讯相比，移动社交是更好的移动广告载体。facebook和twitter在美国的社会地位早已确立，信息流广告的爆发直接缩小了facebook和谷歌在在线广告份额上的差距。然而，它最早在中国是im(qq)的垄断，然后它经历了社交网站的崛起，如空、辛凯、人人网、微博和微信(朋友圈),这使得它很难在im主导的市场推出移动广告。直到这两年，微博和微信的地位才稳定下来，移动社交网络才真正成为主流。

与传统的在线广告相比，信息流广告更适合移动社交承载模式，社交行为能够更准确地展现用户的真实特征，从而赋予信息流广告更高的准确性。另一个原因是移动搜索体验的便利性不如pc搜索，这使得它的使用场景被肢解(被各种垂直搜索所取代)。出于综合考虑，信息流广告自然与移动社交导向兼容。

3.市场接受度越来越广

与中国相比，美国的广告商更加成熟。在雅虎时代，美国企业有互联网经济的概念，他们有一个专门从事在线广告的营销部门。这段时间出现在中国，这是我们熟悉的门户广告的黄金时代。

随着移动互联网的发展，越来越多的广告主意识到展示广告和电视广告不能更准确地覆盖目标群体。一方面，传统的网络广告投放模式无法满足广告主日益增长的胃口和需求。另一方面，它逐渐不能与用户的接入渠道形成更有效的互动和联系。更加准确、互动、符合用户使用习惯的移动信息流广告的出现，使得中国的广告商逐渐将目光转向了互联网。广告商越来越成熟，市场接受度也越来越高。

4.广告和营销水平也在提高

中国传统的网络广告几乎是硬而广泛的，但近年来，大量优秀的广告文案出现，如杜蕾斯的微博广告，但用户愿意主动观看，这使得用户更容易接受信息流广告。

5.提高大数据挖掘的水平

信息流广告的目的是给广告商带来利益，同时对用户的影响最小，这就要求广告匹配的准确性高。国内企业大数据挖掘水平的进步客观上提高了信息流广告的可行性。

也就是说，从广告商、网络平台和用户三个方面来看，流媒体广告在中国的爆发是有前提的。

在国内，信息流广告的最大受益者是微博和腾讯部门的qq空聊天室和朋友圈，尤其是微博和朋友圈。它覆盖的用户数量和质量自然适合信息流广告。根据新浪微博2014年第三季度的财务报告，其mau为1.67亿，而微信在2014年3月的点击率超过4亿。巨大的用户规模是信息流广告潜力的背后。

微博和微信朋友圈迎来机遇

一旦信息流广告爆发，能够承载信息流广告的平台将获得利润，而微博和微信是最直接的受益者。此前，腾讯将微信的盈利模式压在手机游戏上，但很快陷入了游戏发布频率与用户关注度成反比的困境。随着2014年以纸牌为代表的轻游戏的退出，手机游戏变得越来越严重，渠道的作用开始减弱。从腾讯上季度的财务报告中可以清楚地看到，游戏似乎已经达到了增长的上限。

新浪微博自2012年开始投放信息流广告，之后陆续推出粉丝头条、粉丝链接、品牌快递等产品，丰富了信息流广告产品线。就目前而言，不管微信和微博在盈利模式上的探索效果如何，都是对大量流量没有被用于信息流广告的认识的浪费，其他盈利路径也很复杂。因此，微信进入信息流广告市场对整个手机广告市场肯定会有积极的意义。

机遇就在我们面前，但形式是不同的。微博是一个社交平台，包括朋友、明星信息、新闻信息和笑话。它的广告商可以是大品牌、中小企业和个人(比如明星的粉丝头条)。然而，微信用户对信息更简单、更敏感，因此早期广告主可能主要是本土大品牌客户。当然，优势和劣势没有区别。前者的目标是更多的广告商，而后者的单价相对较高。总之，信息广告对企业家来说是一个常见的机会，包括移动社交网络、移动搜索和移动信息。

近年来，行业内似乎出现了一种广告恐惧症，因为害怕破坏用户体验，这可以被描述为爱与恨。就连微博和微信都热衷于探索其他盈利模式。事实上，你不必这么做。在商务谈判中，既然最终的目标是赚钱，那最好是勇敢地接受广告，然后努力做到广告的准确传递，这才是王道。信息流广告即将到来，我认为这是一件好事。有了微博和微信的收入，也许我们可以放下达摩克利斯之剑，认真制作产品。

这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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