微信发广告 谁会最受伤？

本篇文章3488字，读完约9分钟

朋友圈里的广告一出来，仍然充满了苦涩，一些调查认真调查了用户的感受。仅仅几个小时后，那些没有时间转身离开的用户变成了一个有趣的广告模板狂欢节，那些说他们不排队或根本不想排队的公司变成了黄金所有者，过了一个愉快的yy。

当微信feed的广告刚刚浮出水面时，有人说:“我终于屏蔽了我那些贴广告的朋友，微信开始推给我了。”听完之后，已经来不及悲伤了，但是所谓的微信官方公告发布了:广告应该是朋友圈的一部分！

广告是朋友圈的一部分吗？经过辩论和消化，用户的痛苦被说服在关于facebook、qzone、微博等的各种列举中被侵蚀。，用户很快接受了这个事实。此时，后台等待入场的真金业主即将出现。

Return平静下来，面对现实，他不禁要问，用户受到的只是干扰，而不是伤害。微信做广告时，谁受伤最重？

新浪微博傻眼了

说到朋友圈广告的具体目标，我想知道有多少人像科学迷一样，首先想到新浪微博。

因为需求几乎是一样的，用户使用媒体的时间通常是固定的和稀缺的，所以以用户规模为核心指标的社交应用需要以正确的姿态切入市场，迅速聚集足够的用户。“赢家和输家”的弱肉强食法则一直是社会应用的第一生存法则，在这个舞台上不乏残酷的直接战斗。

截至2013年4月，当接受阿里巴巴的股权时，新浪微博已经步履蹒跚，活动迅速减少，很难实现。长期食用不健康的饲料并失去产金蛋的能力受到了严重质疑；这时，随着移动互联网的到来，国家对网络传播环境的集中淘汰进入了高潮，走到十字路口的新浪微博彻底迷失。

18%的股份以5 . 86亿美元的价格售出，一则3 . 8亿美元的广告贴了三年。在找到金子的主人和护士后，她平静地成为了一个“婆婆”:阿里巴巴看到的一切都是给你的！坐上阿里的轿子后，微博在商业化方面不再脆弱。它已经是其广告收入的主要来源，并且保持着比其他业务更快的增长率。

但即便如此，尽管阿里在微博上支撑了多达1/3的广告收入，甚至在上市前创造了短期利润“勃起”，但2014年前三季度的亏损为6800万美元，股价在过去两个月持续下跌，直至跌破发行价，这就像学校里通宵学习的疯狂行为，但它总是考试不及格。

早就失去了“社交”核心功能的微博，却拥有了短暂的敲钟乐趣和纳斯达克的徒劳利润。在社交网络和社交媒体之间来回摇摆，通过杀鸡取卵来实现用户的价值，已经受到了严重质疑。其生硬的商业化和广泛的广告营销很容易受到微信的影响，微信已被证明比微博更有利可图，而且有足够的蓄水量。既然有一个规模更大、用户粘性更高的内环生态，又有什么理由拒绝呢？

无论是开放的时代，还是社会活动的模式和结构，都承载着用户真实、动态的微信，这比新浪微博对用户的理解和关注要深刻得多。可想而知，阿里温室里的新浪微博刚刚开始艰难的生活，更严重的灾难还在路上。

百度，这不能骄傲。

说到依靠广告“吃饭”，百度不得不提。根据美国市场研究公司emarketer的数据，百度在全球数字广告市场占据第三位，是中国数字广告市场无可争议的领导者。特别是在移动互联网时代，移动收入占比指标被百度作为“溜冰者”不断推出。

艾瑞咨询(iResearch)发布的2014年第三季度中国网络广告核心数据显示，在大量中小广告主的营销需求推动下，百度搜索引擎在移动端的商业价值不断释放，在保持很高增长率的同时，保持了最大的销量。百度2014年第三季度的广告收入为135.2亿元，占搜索引擎市场的82.2%。个人电脑端成熟稳定的搜索服务为实现百度手机端流量的商业价值奠定了坚实的基础。

移动收入的比重一直在上升，尤其是在2014年第三季度，百度自豪地宣布其移动搜索流量超过了个人电脑，移动收入占36%，并严重羞辱了另外两家英美烟草公司。腾讯凭借Qq和微信站在了移动互联网大舞台的中心。马克声称得到了唯一的一张票，但他不能挂在脸上。

仅仅说朋友圈广告应该颠覆百度的大板块是不够的。毕竟，社会内生基因决定了微信不能不受控制地出售其道德操守。即使广告的营销价值很大，它也有一个上限。单个季度的收入仅够百度大盘25亿元的一小部分，数据效应仍然有限。

然而，如果按照外界的解释，微信朋友圈的feed广告每年将为腾讯带来超过100亿的收入，这将直接化解百度的骄傲资本。

我们应该知道，腾讯在披露2014年第三季度网络广告市场的同一份报告中排名第三，其58.5%的增长率也超过了百度的52%。根据朋友圈25亿元人民币的预期流入，腾讯的移动收入将直接增加约12个百分点(2014年第三季度腾讯总收入为198亿元人民币)，移动收入将达到28%。因此，腾讯在移动转型中对百度资本的挑战无疑将大大增加。辛辛苦苦工作了半辈子的百度，注定会被腾讯的大伎俩所诽谤。

如果微博只是在百度的铁幕下偷吃，qzone不足以支撑腾讯的帝国大厦，那么微信的消亡更像是再造一个新王国。考虑到微信公众账户对百度搜索的侵蚀，我们可以理解，微信将不可避免地搅动国内在线广告市场。

社交应用切入广告市场，攻击搜索引擎。facebook的例子已经说明了这个问题。在全球范围内，facebook击败百度，排名第二，手机广告收入一度占到62%。2014年，facebook在全球在线广告市场的份额接近8%，移动广告市场份额从2012年的5.9%攀升至今天的20%。在全球范围内，facebook、twitter和linkedin等具有社交应用基因的公司近年来在数字广告市场的份额有所增加，而谷歌、雅虎和微软等在广告市场依赖搜索引擎或浏览器的公司，不可避免地面临着在市场中被挤压和取代的尴尬。

从这个角度来看，在微信扼杀广告市场并认真实现之后，百度在移动转型中积累的独特的丰厚资本将在短时间内被化解。

传统广告业将会悲哀

“这并不是说它可恶，而是说它不像你。我们试图做出一些改变。”微信以一种略微文学化的方式表达其广告理念。微信的广告体瞬间被创造出来并迅速传播，但朋友圈里的广告噪音掩盖了被遗忘的受伤者——传统的广告媒体。

首先，我们需要看到一个事实。有传言不止一次，甚至有截图显示朋友圈的广告只接受高端品牌，如保时捷和高尔夫，起价500万元。在无条件配送的情况下，日配送价格约为900万元。看到这篇文章，我真的为微信流汗了。这个游戏有点大。

这其中有一个悖论。对于这些大品牌来说，由于消费群体相对固定，商品价格普遍较高，用户购买这类产品的决定不能仅仅依靠朋友圈中的feed广告来实现。另一方面，微信不可能在短时间内向广告商开放。对广告商的严格筛选将入场费推高到了一个非常高的水平，这就是高昂的起拍价。

在这种情况下，微信面临着高接入价格下转化率的巨大考验。如果我们不能解决转换率问题，不能很好地为这些用户服务，微信将不可避免地被抛弃或成为一个平庸的广告平台。最终，不仅高质量的广告商会主动离开，微信的议价能力也会受到严重压制，用户的产品体验也会面临巨大风险。总之，你爬得越高，就越应该防止摔倒。

保证这些业主服务质量的最好办法就是让他们赚钱。为了保证移动端的转化率，特别是在空有限的展示空间中的社交应用，有必要实现高精度的广告。微信是这么说的，“我们试图做出一些改变。”

另一方面，微信在这方面有相应的条件:每月有4.68亿活跃用户，用户偏好、社会关系等信息成为微信的黄金武器。微信掌握的大数据非常个人化，不仅可以帮助广告主准确定位客户，而且在品牌信息传播方面也有资本与任何传统广告媒体渠道竞争。

当然，从短期来看，微信无法取代传统广告媒体的主导地位，但它为广告商联系消费者提供了一种灵活的方式。在传统的广告媒体平台和许多其他数字平台上，广告商根本无法接触到如此多的客户并获得如此个性化的宣传机会，但微信完美地将两者结合在了一起。

目前还不知道微信是否会在移动应用中推出一个精准广告网络，比如facebook的受众网络。然而，可以预测的是，与传统电视媒体相比，微信上的广告确实显得更昂贵。为了确保其在后续广告市场的地位，微信将尽一切努力推出网络广告精准营销的第一枪，让广告主在微信上投放广告，就像用猎枪打猎一样，甚至让广告主知道每一颗子弹和弹片会落在哪里。

对于从未积累过用户深层信息和外围信息的传统广告商来说，这简直是不可想象的。如果微信想找到一种方法，让用户的拇指停止在朋友圈的广告上，它肯定会顺应精准营销的趋势，这可能会给广告业带来革命性的变化。微信不一定会是扼杀传统广告业的那一个，但导火索已经点燃，下一个可能是哀悼。

(微信公众号:柯学德凡)

这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

向作者提问并加入语料库