小米华为与联想：背后隐含的三种商业模式

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联想是一所经典的管理学校，华为是一所技术学校，小米是一所平台学校。华为和联想拥有传统的商业模式，依靠硬件赚钱。小米的模式类似于互联网公司。入口不能赚钱。如果是生态的，入口，也就是手机，甚至可以免费。

1月15日，我参加了小米产品发布会。当雷军在台上谈论小米手机的各种功能时，我突然意识到小米、华为和联想之间的争斗在2015年已经完全进入了一个新阶段。就功能和体验而言，每个人都会迎头赶上，这是事实，但事实上，它并没有拉开太大的距离，很可能是手机背后的模式最终决定了结果。这非常类似于一场民族战争。结果不再取决于一个城市和一个地方，而是取决于综合国力。

小米、华为和联想背后的商业模式

虽然最终呈现给用户的手机是相似的，但在我看来，这三种模式背后的模式本质上是不同的。

联想是一所经典的管理学校。这所学校的基本逻辑是，当做同样的事情时，我可以通过管理优化比你做得更快、更好、更便宜。对于行业中的后来者来说，往往有必要通过这种技术超越现有系统中的领先者。这已经反映在许多传统产品中，如复印机、照相机和个人电脑。联想最终以这种方式成为个人电脑市场的领导者。

华为是一所技术学校。这所学校的基本逻辑是，我只想在技术上领先，做你做不到的事情，最后创造产品差异和与竞争对手的距离，所以华为有自己的芯片。

小米是一所平台学校。这个学派的基本逻辑是，手机不再仅仅是一个娱乐和交流的中心，而是整个生活的中心。这样，空的气体净化器、盒子、电视、路由器等等。可以一个接一个地投入战斗，每一个都会给手机增加附加值。

华为和联想的商业模式更加传统，它们需要依靠硬件来赚钱。小米的模式类似于互联网公司，入口不能赚钱。如果是生态的，入口，也就是手机，甚至可以免费。

在两种模式之间获胜的关键

对这三个模型的简单分析表明，输赢的关键非常明显。

如果攀登技术之树可以摆脱产品同质化，创造出用户可以感知的具有独特特征的产品，华为的模式将会扼杀其他两种模式。否则，由于投资巨大，毛利率不会挂掉。这不难理解。例如，如果华为能生产一个可以使用一个月的电池，而其他的电池可以使用一天，那么华为显然可以获得绝对优势。但是，如果你下大力气，你还是不能超过供应链提供的平均水平，而且产品在用户感知方面与朋友的产品完全相似，这意味着许多独立的R&D根本没有产出，这种R&D将成为一种负担。因此，华为的模式实际上相当于攀登珠穆朗玛峰的北坡。如果你用你的牙齿爬上它，它将是天空下所有其他的山都显得矮小。，但是在攀爬的过程中很有可能会摔死。

如果这个平台能够成功构建，它无疑会扼杀法术管理。这个平台有点像斯巴达方阵对蝙蝠侠，而蝙蝠侠基本上没有机会。该平台优势的关键在于网络效应和再次出击的能力。网络效应意味着你在平台上使用的东西越多，好处就越大。想象一下，如果有一天，小米做了所有家庭常用的硬件，从电视到冰箱，每一个都连接到路由器，并由小米的手机控制，每一个都有价格优势。显然，此时会有网络效应。你使用小米产品越多，你的收入就会越多。如果你单独使用手机，你会牺牲它作为遥控器的功能。如果您单独使用电视，您将浪费路由器的可存储功能。原因很简单。中国电信可以使用它。它将宽带、网络电视和电话捆绑在一起，形成一个包。如果你用它，它会非常便宜。我身边的很多人都被电信抓住了，每个人都忽略了电信手机不容易买的事实。

第二次打击能力意味着，如果这种模式得以实现，只要能在其他地方实现巨大的流量，如广告和内容，它就能真正以零毛利率销售手机，甚至让手机免费。当然，这种模式的缺点是显而易见的。在某个临界点之前，它将处于“穷钱”状态。一旦它拿不到钱，它就不会工作。看看阿里在成为气候之前烧了多少钱，在这一点上你会有更直观的体验。

只有爬上技术树时，才能打开与供应链平均技术水平的差距，平台也不能创造出被用户认可的网络效应，才会有争取管理的机会。此时，联想可能会再次在个人电脑上复制自己的故事，并通过成本优势赢得长期胜利。然而，即使这个模型赢了，结果也不是很好。2014年，联想的毛利率约为13%，而个人电脑和手机等一般产品的毛利率应该低于这个值。

未来更可能属于哪种模式？

更容易猜测哪一个会赢，是平台模式还是管理模式，因为只要我们相信互联网会深入我们的生活，那么很明显平台模式会赢。事实上，这不是猜测，而是已经发生的现实。鸟巢甚至各种手镯都已经在那里了！

更难猜测哪一个会赢，即爬技术树模式和平台模式。这背后的关键问题是:横向整合模式会赢还是纵向整合模式会赢？

攀登技术树的极端情况是，所有关键组件都可以自己完成，如芯片(设计和生产能力)、显示面板、闪存等。，这非常类似于复制三星，是一个完整的垂直集成。

事实上，最彻底的垂直整合是苹果，它现在正如火如荼地进行着。在个人电脑时代，苹果甚至不得不自己生产。但在那一轮，苹果的纵向整合输给了以微软为代表的横向整合。但是苹果又回到了ipod和iphone游戏，这证明了垂直整合是可以成功的。

因此，这是一个很难预测结果的问题，但如果我必须选择一个，我会选择手机上的平台模式来赢得更多。主要有两个原因:

首先，通过对比个人电脑的发展历史，我们可以认为手机的两个关键是操作系统和cpu(包括相关的方案)。在手机上，操作系统本质上是开源的，如果个人电脑制造商想用自己的解决方案来克服现有的以高通公司为代表的解决方案，就很难同时获得cpu。因此，更有可能的结果是，我们都依赖同一个生态链，共同生存和繁荣。从一个国家的角度来看，华为的诺亚方舟计划是非常值得尊敬的(包括小米和联想，它们实际上可能从中受益)，但从单独创造产品的角度来看，这一方向至少在短期内不会有好的投入产出比。

其次，在手机产品中，未来的技术供应将会越来越丰富，所以即使它能够引领技术，也不可能让技术在用户可以感知的范围内产生巨大的差异。与xp相比，windows 7无疑已经走了很长一段路，但是对于许多用户来说，它们并没有太大的不同。能够弥合差距的整体体验并不主要依赖于技术。有多少人认为苹果的领先地位主要是由于先进的技术？因此，我认为华为(包括三星)的基本方向不符合这个行业的基本发展趋势。

当然，这只是基于必然逻辑的分析，许多偶然因素会对具体结果产生较大影响。

结束语

小米手记发布后，手机江湖已经演变成一个高中、初中、低年级的人面面俱到的局面。2015年，各种pk将变得更加激烈。然而，如果上述分析是正确的，输赢的关键暂时与谁赢谁输没有多大关系，他们所依赖的模型是否能产生切实的效益正成为决定结果的关键。