2015年电信市场前瞻：虚拟运营商至少一半出局

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搜狐资讯网/毛戚颖

2014年，工业和信息化部颁发了43个虚拟运营商许可证，这让一些互联网公司沉迷于电信行业。这些虚拟运营商耗资数千万。拿到牌照后，他们打出了“免费”、“畅通无阻”和挖掘电信人才的旗号，这让基层运营商尝到了革命的甜头；20多个升旗企业已经发展了100多万用户(员工、亲友、会员)。

但是，有一半的企业没有向垄断企业(三个基本运营商)开枪，没有抢劫朋友和企业用户，没有与朋友和企业的“肉搏战”，没有用户的投诉。工业和信息化部应该给他们颁发年度最佳“和谐奖”。

2014年已经过去，他们在2015年应该做什么？《传播生活新闻》(微信:毛起英2008)已经与业界沟通。他们并不像外界想象的那样悲观，而是通过互联网、跨境和融资模式的转变继续“和谐进步”:

首先，用户数量是5000万，追求“精确”用户

据工业和信息化部电信研究院副院长刘多估计，到2015年，移动转售业务的年收入将超过1.3亿元，虚拟运营商的用户数将达到5000万，占移动通信行业用户总数的3%。

根据中国信息与通信研究院的数据，截至2014年12月31日，虚拟运营商的用户数量超过180万。在42家获得许可的企业中，只有20家公开发放了许可证。至于综合编号的企业，只有苏宁、阿里巴巴、JD.com、国美、公交在线、蜗牛移动等。其余试点企业仍处于内部测试阶段。

据虚拟运营商产业联盟秘书长邹薛永称，这个数字相当理想。毕竟，企业才刚刚开始做，缺乏经验。虚拟运营商的客户群分为三部分，主要是通信行业的从业者、喜欢170段手机号码的爱好者和低资费人群。

目前，全球有1100多家虚拟运营商。在成熟的国外市场，虚拟运营商拥有约10%的市场份额。一些机构预测，到2015年，虚拟运营商的移动用户数量将达到1.86亿，占全球手机用户的2.6%。目前，维珍移动等知名移动虚拟运营商的数量已经超过1500万。

许多负责虚拟转售业务的老板在接受《通信生活日报》采访时表示，对于电子商务来说，用户数量是一个“小孩”，如果基础运营商同意开放这个城市，1亿用户不成问题。关键是2015年有利润考核指标。要生存，就要赚钱，而“盈利”模式将是虚拟运营商企业的首要考虑。

首先，经过一年的测试，低消费用户的价值并不大。除了国美、苏宁和京东等电子商务平台，行业用户对利润的贡献远远大于这些用户。“长尾理论”的最终受益者是基础电信。运营商，虚拟运营商仍然是服务于自己细分市场的域用户；

其次，随着移动互联网的发展，大多数企业都提出要“改造”互联网。拥有“电信谱系”的狄欣桐、分享交流、音乐语言和彭博士都在转型。

第二，虚拟运营商的生存环境将发生变化:

1.价格战可能会失败

针对“批发零售倒挂”现象，去年10月，部分虚拟商户与基础运营商签订了“移动转售业务动态价格调整机制”协议。2014年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会发布通知，要求转售企业对移动本地、长途、漫游电话、短信、彩信和数据等转售服务实行市场调节价，取消转售企业网内外差别定价限制。“市场调节价”是指转售价格会受到供求关系、购买渠道等市场因素的影响。基础运营商正忙于改造互联网，语音将是免费的，价格战可能会失败。

2.互联不再是一个问题

针对“170段收不到验证码和验证短信”的问题，工业和信息化部要求各互联网公司积极配合移动通信转售企业，做好协调沟通工作。作者使用用友170号在银行和网上购物中实现无障碍。互联互通问题已经基本解决。

3.城市覆盖面将扩大到地级市

2014年，虚拟运营商覆盖的城市普遍较少，而苏宁的互联程度最高，仅覆盖28个省的75个城市(一线和二线城市)。例如，小米只在全国三个城市进行了试点测试。

据业内人士透露，虚拟转售业务覆盖的城市不多，主要原因是fdd-4g牌照尚未发放，中国联通和中国电信的4g网络仍处于测试阶段，覆盖的城市有限。这个问题有望在4g时代(2015年后)得到缓解，尤其是在虚拟运营商较为成熟的省份，这些省份有望覆盖省会以下的城市。

4.两年内未能捍卫“许可证”的情况将被消除

根据工业和信息化部的规定，目前有43家虚拟运营商只获得了两年的试点许可，只有在审查完成后才能正式获得许可。因此，为了保住牌照，虚拟运营商行业将在2015年进行洗牌，表现好的企业可以继续经营，表现不好的企业可能被淘汰(目前，虚拟运营商可能淘汰1万人以下用户的一半)。

第三，虚拟运营商应该大规模运营和吸引4g用户

中国移动总裁李越表示，2014年中国移动4g用户数量超过8000万。数据显示，4g用户的月平均流量接近1GB，其中超过50%用于数字内容消费。

随着fdd牌照的发放，三大基础运营商竞相推出4g服务，而2g和3g虚拟运营商服务仍专注于语音业务。在4g时代，基于流量的视频和游戏已经成为服务的焦点。

李越表示，中国移动的4g用户计划在2015年增长至2.5亿，用户增长率是2014年的两倍，平均每月增长超过1000万4g用户。然而，中国移动移动用户的月平均增长率应该在600万左右，差距仍然很大。

2014年，它开始接受虚拟运营商，对虚拟业务表现出开放的态度。其中，共享通信、公交在线、苏宁和国美都已经过测试。

2014年7月，JD.com和中国电信联合销售4g手机。然而，fdd 4g网络仍未向京东、阿里巴巴等虚拟运营商开放。调查发现，大多数用户在接入网络时会问这是不是4g网络。如果用户现在接入3g网络，以后升级到4g网络，就需要重新换卡，这让用户感到麻烦，虚拟运营商企业也增加了换卡的成本。京东、阿里、苏宁、蜗牛移动等虚拟转售企业在网上到网下都有同样的担忧。

因此，为基础运营商吸引4g用户将成为2015年虚拟运营商的“政治任务”之一。

这篇文章从搜狐开始吧。作者毛微信公众号:茅启英2008；作者来自媒体的搜狐新闻客户:传播生活新闻

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