刘强东年会讲话：京东自营的每单包裹都会交销售税 如果这笔税不交 今年京东

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老虎嗅注:今天(1月17日)，京东集团在北京理工大学体育馆召开了一次有4000名京东代表参加的年会。京东首席执行官刘做了现场讲话，提出了“销售收入万亿”的目标。从京东上市公司最近两个季度的业绩来看，每个季度的净营业收入不到300亿元，而最近两个季度的交易量(gmv)分别为673亿元和630亿元。此前，JD.com提出2014年销售目标为2000亿元。刘今天所说的“万亿销售收入”，是指平台的净营业收入，而不是交易金额。当然，他没有说什么时候会达到万亿的目标。

刘在讲话中，还透露了几个数字:2014年，京东的交易额同比增长100%，从业人员超过7万人，现金储备300亿元，年纳税46亿元(不缴纳营业税，净利润可达100亿元)。在过去的三年里，他个人向社会慈善机构捐赠了3000多万元。过去7年，京东向员工发行的期权价值超过100亿元人民币。

他反复强调:如果你想赚钱，京东很容易赚钱！只要京东减少对员工福利的投资，出售假货什么的...

以下是刘讲话的全文，副标题为“虎闻所加”。

兄弟们，新年快乐！

今年，我们改变了很多。让我们从年会开始。首先，根据我五年前的愿望，五年前，我最希望有一天我能去一个大体育场，举行一个年会，这远远不是我最大的梦想。我当时说我希望带一万个兄弟去鸟巢开会，但是出于安全考虑，今天有一个京东年会，有4000多人参加。

京东抄本

2014年年会的主题是什么？你还记得吗？“起航”。事实上，当时公司已经制定了2014年全年的年度战略。有人说它为什么在2014年上市，我们被很多人质疑，质疑我们的资本链会断裂。我们上市后，财务变得透明了。今天，我们京东集团拥有300亿元现金，成为中国互联网行业中拥有最大现金储备的互联网公司之一。所以各种各样的谣言，谣言，没有人传递，但真的只有这么一点点改变吗？不要。很简单，作为一家上市公司，我们需要向成千上万的合伙人公开我们的财务数据，这样他们就可以回家睡个好觉，信心十足、大胆地与京东合作。但是去了市场后，我发现我们还有很多变化。今年7月，我去了德国，车上的司机告诉我，他说你是jd的吗？京东的？我说过我们是。他说他买了你3000欧元的股票。一两个月前，我们股东的老板在做客的时候告诉我，他见过世界各地很多互联网公司的创始人，第一次发现几乎每个人都认识京东。

去年，一些人在印度投资，一些人在东南亚投资。去年，我去德国参加一个会议。我听到一条消息，说世界上有十几个国家在做电子商务，他们公开告诉大家，我们在模仿中国的京东模式。上市让我意识到，在2013年之前，我们不再是一家简单、默默无闻的公司，面临着各种各样的谣言，甚至被告知资金链已经断裂。我们正站在世界舞台上。此外，还有无数的期望，不仅是我们的股东和投资者、我们的同事、我们的合作伙伴，还有那些影响了世界上无数国家进入电子商务的企业家。由于我们的成功，全球十几个国家的电子商务企业家，他们与京东的自营电子商务模式完全一样，获得了非常好的估值，获得了非常好的资金，实现了一个企业家的梦想。

让我们看看2014年的成就。首先，2014年，我们在2013年交易量超过1000亿的基础上，2014年实现了100%的增长率。2014年第三季度，JD.com已成为一家电子商务企业，占中国自营电子商务市场的50%以上。事实上，正如我五年前公开说过的，我说过我希望我们的京东能够在中国的自营电子商务中获得一半的市场份额，这是我们在2014年第三季度实现的。这不是关键。重要的是我们成为了自主经营的电子商务，我们的增长率仍然是整个电子商务行业的两倍。

我坚信我们一定会获得更大的市场份额。在2014年，我们的渠道下沉战略，我们整个国家，截至昨晚，在中国1880个区县拥有京东配送站配送团队，其中95%以上是京东经销商，为客户送货。我们的电脑和品牌手机市场已经成为中国最大的零售商，包括线上和线下。到去年年底，我们已经有了5万多个合作伙伴。用我们的双手和汗水，我们已经服务了超过1亿不同的用户。这意味着中国每14到15个人中就有一个已经享受过京东的服务。

2014年，我们整个集团拥有超过70，000名员工。我们承载着成千上万个家庭的期望。这是什么概念？到今年12月31日，我可以去北京、上海、广州和中国的任何一条街，只要我喊是否有京东人，肯定会有人站出来。今天早上，当我开车去开会的时候，我在路上想，今天我能遇到多少辆京东快车？我遇到了五个。我只从北五环路走到东五环路。在很短的距离内，我遇到了五辆带有我们京东标志和京东的红色快车。

2014年，我们向国家和社会缴纳的税款超过46亿元。平均而言，我们每天要支付超过1200万英镑的税款。

有人说，我们为什么要这样做？为什么我们在2014年取得了如此多的成功？外面有人说你为什么是京东，并告诉大家这是因为我们的团队！几天前，我看到一个同事在朋友圈子里发的。我们的快递兄弟遇到了一位老人。他70多岁了，生病了。他离家出走，跑到街上。他的家人在警察局和警察局呆了26个小时。我找了26个小时都没找到这个老人。这位老人在街上一直昏迷不醒，因为他没有吃东西，也没有喝水。他周围有很多人。没人敢帮忙。许多人害怕引起麻烦。这时，每个人都为他鼓掌！

像这样的故事有很多。几年前，我记得整个北京市都被721袭击了。当它被洪水袭击时，整个城市陷入了一场灾难。我们的快递服务本身在服务客户的过程中已经承受了很大的压力。因为下大雨，我们每一个快递员仍然坚定地在街上给我们的用户送货。一些用户的家甚至停电了，没有水或食物，所以我们迫切需要我们的产品送到他们家。那一天，我会告诉你，在那一天，我们在北京的快递员不仅给我们的客户送货，而且还自发地参与了北京的救援，没有公司的命令，有的载着老人，有的推着手推车，有的帮助救援货物。有一天晚上，我可以告诉你，我们京东快递的兄弟们为北京做了很多好事。

两年前，我们在北京出了车祸。速度太快，车翻了。然后司机和乘客，两个人，已经昏迷在车内。整辆车翻了个底朝天，在一个大十字路口翻倒了。一些市民看到没有人敢上去救人，担心汽车会爆炸。这时，我们的快递兄弟经过，不假思索地走上前去，拿起工具打破窗户，把伤员拖出来，放在地上。最后，两个受伤的人被送上救护车，他继续骑自行车给我们的用户送货。到目前为止，我怀疑这两个人不知道我们京东快递的兄弟当时救了他。

我们做了无数的事情，却很少宣传。我们赞助了成千上万的大学生。在过去的几年里，我已经为整个国家和社会捐赠了6000多万现金，其中一半以上是我个人的捐赠。近年来，这个国家发生了许多地震灾害。去年，我们在中国西南的救灾工作中取得了巨大的成功。在上午的会议上，我向全国所有的高管和经理下达了命令。当国家和社会发生任何灾难，当京东仓库需要水和任何产品时，我授权各个地区的总经理。没有必要要求总部的报告，我有权利把每一瓶水，每一个帐篷，每一个产品放在这个地区。那么什么是京东人呢？这就是我们京东的价值观。

京东很赚钱——如果你逃避各种责任，

这也是我们过去在京东取得成功的最关键的基石之一。有些人说我们做得很好，我们很好，但是我们到处说你们公司亏损了。去年前三个季度，按照美国的金融标准，我们还是遭受了一点损失。很多人甚至怀疑我们的快递员回来后对我说，“刘先生，家长们问你们公司的亏损会不会有问题。我们公司是个好公司。”。那时，我告诉他，我哥哥相信我，也相信你自己。如果我们想赚钱，我们可以通过做一点点来赚很多钱。如果我们能和企业电子商务平台一样，我们就不交销售税。京东主要是个体户，京东销售的每一个包装、每一件商品都要纳税，去年为46亿元，今年近100亿元。如果我们不支付销售税，我们可以告诉你今年的净利润超过100亿。

如果中国的一些工厂像一些快递公司一样对待工业工人，他们会通过劳务派遣和合作推掉对公司员工的责任，不给他们五险一金；如果我们按照当地政府规定的最低支付标准支付五险一金，今年我们将支付超过25亿元。如果公司逃避25亿元的社保基金，我们很容易就能盈利。我们京东公司是每一个员工，每一个快递员，每一个包装兄弟，并与京东签订了合同。我们为所有员工支付五险一金。当快递员拿到8000的时候，按照八年的基数，我会给你五个保险和一个金币，其中一个要花几千美元。今天，每一个快递员和兄弟都可以感受到，每个人在工作了一年多之后，都可以有尊严地生活，但我也希望，我不能容忍任何一个京东兄弟有体力就能生存，有一天做不到就过着悲惨的生活。如果我们想赚钱和盈利，我们可以告诉每个人，我们去仓库和配送站为我们的同事提供很多额外的福利，除了工资，五险一金，所有的劳动合同，或国家劳动法规定的福利。每个仓库都提供饮料和各种劳动用品。为兄弟们提供额外的福利，请记住这是额外的福利，不是法律要求的，也不是劳动合同签署的，而是完全的额外支出，全年将花费你11亿元。

我们仍然可以赚钱。我可以告诉你一件事。2013年，我决定每年公司都要投资一笔大的新业务，不是小投资，而是大投资。这项投资将在三年甚至五年后真正为集团创造收入和利润。老实说，这样的新企业在头三至五年内会亏损。2013年，我们成立了一个金融集团。2014年，我们与腾讯合作后，成立了派派。成为独立的发展子公司。这两家公司刚刚起步。为了取得巨大的成功，我们不需要付出任何代价。我们增加投资并给予支持。这两家子公司仍处于投资和培育期。如果我们不想要这两家子公司，我们只需要京东商城，按照美国的金融标准，即使我们全额纳税，我们也是盈利的。然而，这不应该是京东人的目标和梦想。单一的模式不能为用户提供全方位的服务。今天，我们明天不会为自己投资，五年后也不会为自己投资。五年后，这家公司将不再骄傲和激动。因此，我们坚持我们将在2015年再次投资，我们将每年投资一项新业务。这项新业务需要五年时间才能贡献与购物中心相同的利润，我们将在2015年继续这样做。

我们仍然可以赚钱。睁一只眼闭一只眼，让一大批卖水货和假货的商人在京东落户。我们可以获利。有人说为什么平行进口和假冒商品赚钱？卖真货和卖假货的扣分不都一样吗？假冒商品和平行进口如何带来额外的利润？我告诉你，假货和水货不仅给平台提供了扣分，也给平台带来了最大的利益和价值，并且会购买你的广告。从平行进口和假冒商品的商家那里，该平台可以赚取巨额广告费。真正获得许可的Adi销售人员能负担得起您的广告吗？他没有利润去购买平台广告。我们京东人的价值观总是把假货和水货视为天敌，这是我们的死敌。无论如何，我们的平台不卖假货和水货，这实际上是在捍卫我们京东人的价值。如果我们把它们放进去，我们可以马上赚很多钱。

如果我们给兄弟们更少的选择，我们仍然可以赚钱。自2007年第一年发行期权以来，根据昨日收盘价计算，向本集团员工发行的期权价值已超过100亿元人民币。

因此，对公司来说赚钱太容易了，但京东公司绝不会动用一点脑子或花一秒钟去考虑是否少缴税。这些赚钱的渠道不值得骄傲。即使有一天我们不以获得这样的利润为荣，我们也会深感惭愧。

京东金融的创新

2015年会的主题是什么？“创新突破”，有人说过去几年京东没有重大的商业模式创新。如果我们花十年时间在商场业务上，不断进行业务创新、产品创新和服务创新，我们的模式就是最好的模式，没有必要对模式做重大改变。然而，我们也有很多创新，如我们的211有限时间，我们的京东帮助服务站，o2o项目，我们的村民代理和校园代理，分散移动购物和微型商店项目，所有这些都取得了巨大的成功。自10月中旬推出以来，短短两个多月，单日交易量超过2000万，单日交易量峰值超过6000万。

今天，我将聚焦京东集团金融产品的创新，打开大家的思路。我们已经开放了京东白条和京包北，贷款额达数百亿，都是小额贷款。我们不知道用户的名字，也没有贷款人、商业网点或任何商业组织。所有供应商和卖家都可以在三分钟内从京东网站获得贷款。从申请到收到我们的钱只需要三分钟，这是一个巨大的尝试。我相信它能给我们的供应商、卖家和消费者带来巨大的价值。

我们的产品众筹已经上线几个月了。去年12月，JD.com产品众筹占据了产品众筹市场60%以上的市场份额，成为行业内绝对第一。让我给你举个例子。我记得一个小收音机的例子。收音机到达时，仍有一小部分顾客喜欢听收音机。有一位企业家发明了这台价值3000多元的收音机。按照过去的模式，这个项目总是搁浅。想买收音机的人愿意花5000元，但他买不到；拥有收音机基本产品的人很害怕，因为他们生产10，000台收音机并找到一个代理商，但没有人会充当您的代理商。因此，在企业家有了想法和样品，并且我们已经确认了产品的真实性和市场需求之后，他可以在一夜之间获得1000多万现金。这位企业家可以得到一笔钱来制作和出版，无线电爱好者可以得到他的收音机，但他们平时买不到。无线电企业家获得了利润。去年，有三种产品的众筹超过了1000万英镑。

今年，我们必须转向股权众筹。你刚刚看了视频就知道，在2007年，今天的资本投资了1000万美元，并且已经增长到今天的市场价值。可以说，它已经赚了近100倍。有人说老刘丢了钱吗？我希望她能挣1000倍，有更大的成就感和自豪感，但有一个问题。你会发现，每个风险投资基金背后给他钱的人都是富人、富裕家庭和大企业。一个屌丝找到一个投资者，他有2万元，说他会帮你做。投资者说不不不，2万元不能替你管理。我们在京东股权众筹中的社会价值是什么？人们希望有一天，资本将是平等的，拥有一万美元的人和拥有一千万美元的人将获得平等的投资机会。否则，世界上永远贫穷的人的钱将被存入银行，十年后可能会贬值。富人的钱投资了京东，也投资了无数企业取得成功。他更富有，这导致了社会和金融的分化，而贫富之间的两极分化更为严重。因此，我希望我们京东集团的兄弟们，你们一定要记住公平、

上小学三年级之前，我告诉我的兄弟们，我家很穷，一年吃猪肉很难。当村里有喜事的时候，我总是代表我的家人参加婚宴，最好的菜，也是最想要的。每个人都错过了红烧肉，因为红烧肉是最肥最肥的，当它上桌时，肉总是不见了。每个人都站起来抓住它。我有意识地知道我打不过他们，每次我都默默地把它放下。那时，我父母家太穷了，想出去创业，所以他们卖掉了家里所有能卖的东西。他们没有在背后告诉我的祖母和祖父，也没有告诉任何亲戚。南京和上海的每个家庭都离开了。借了10美元，半年内收了2000美元。在短短的一年里，每个中秋节，我们不仅可以吃猪肉，但下一个中秋节，我的父母也给我们买了一个篮子。两千美元改变了一个农民全家的命运。

有时，一个农村家庭，尤其是在一个贫穷的地方，给他几千美元买一台拖拉机来帮助别人拉水稻和收割小麦，简单的交通也可能改变一个家庭的命运。因此，从今天开始，我们将不仅使用大数据分析来为城市白领提供数据，而且在2015年开始进入农村地区和校园。目前，大量京东服务站和服务中心已经在县城开设，通过服务中心，我们可以深入到农村，设立村民代销店。今后，我们不仅要用10万多名员工，还要用中国的10万农民兄弟作为我们的代理，负责全村的送货和售后服务。我从乡下出来。我在农村已经住了18年了。我太了解农村的现状了。几乎每个农民都有过借高利贷的经历。你知道今天农村高利贷的利率吗？三分的最低利润高达五分。五分钱是什么意思？在一百美元结束时，一百六十美元将被偿还，六十美元将是利息，所以无数的农民，因为他们背负着高利贷，已经给他们的家庭带来了灾难，从那时起，他们不能翻身五年或十年。他们每年赚的钱都要付利息，本金也永远不清楚。过去，每年都有无数的农民购买假种子，努力种植，然后施肥。第二年我们收获时，发现了假种子，谷物没有收获，或者收入达不到他的成本。我相信今年在京东，我们兄弟中有近70%来自农村。我相信你们每一个人，包括我在内，都见过无数农民站在他的田地里，没有眼睛，没有假种子，假农药和假肥料。因此，种子、农药、化肥、电器、衣物和食物将伴随我们去农村。十多年前，几乎每个机构都给中国农民打白条。今天，我希望中国农民能给别人打白条，京东能帮助他们。

京东想成为销售收入在一万亿的“民族企业”

快到年底的时候，这里非常热闹。媒体称其为“国家企业”。我认为民族企业还不够骄傲。一个真正值得尊重和自豪的企业应该被称为“民族企业”，即属于这个国家和全体人民的“民族企业”。什么是国有企业？任何一个国家的民族企业都不会是一个不仅向全国，而且向俄罗斯、巴西和全世界销售假冒伪劣商品和平行进口商品的企业。有些人说向政府纳税不一定是对的。政府中有腐败分子等。但是如果一个国家不从企业纳税，政府怎么能保证每个公民的医疗和社会保障呢？今天，政府给每个农民和60岁以上的人100元。这些钱是从哪里来的？一个又一个企业向政府纳税是必要的，这样政府才能长久，社会才能长久。我坚信，为国家缴纳巨额税款的企业需要在任何国家纳税。

四五年前，一些品牌制造商表示，他们无法与JD.com合作，也无法供货。他们担心我们会提价，所以每个人都可以翻倍。在过去的三至五年里，所有与我们合作的家电企业的销售额和利润都有了很大的增长。五年前，联想不愿与JD.com合作。看看他在过去三至五年的财务报表，自从与JD.com合作以来，公司发展迅速..今天，JD.com的每个卖家都赚钱，所以我们不会做只靠自己赚钱的企业，几乎每个合作伙伴都不赚钱，甚至赔钱。

有一家美国人创办的公司，沃尔玛。今天，它的市场价值是平均的。然而，几乎每个美国人，包括美国总统，都非常清楚他们国家的国有企业是沃尔玛。我可以告诉你，美国政府不能承担沃尔玛倒闭的风险和损失。沃尔玛的创始人是迄今为止唯一的美国企业家，他获得了美国最高荣誉——总统奖章，而乔布斯却没有获得这样的奖章。因此，我们定义的国有企业不是在某个时间节点上具有最大市场价值的企业，而是在任何时候都能为社会创造最大价值的企业，这样才能成为中国的国有企业。

兄弟们，总有一天，在中国会有这样一家公司，它的销售收入将超过1万亿人民币，这是销售收入，不是平台交易额。当然，该公司的销售收入超过一万亿元，平台收入必须超过三万亿元。这样的公司将成为中国最大的民营企业，没有任何背景。其中70%来自农村地区的一群简单的年轻人，通过他们自己的努力，他将成为世界500强中的前20名。我们必须记住，零售商是政府税收的最后保护者。只有零售商开具发票并支付增值税，供应商必须向政府纳税。如果零售商不纳税，整个连锁店可能不需要纳税，导致国家税收流失，零售商的税收也少不了。京东支付了700亿元，带动了整个庞大的产业链，为国家政府创造了数千亿的收入。我们正在积极推广电子发票，总有一天，我们的目标是实现整个京东平台，这不仅是自我开票，让每一个卖家发票和纳税给政府，而且赚钱。不赚钱就交税是不正常和错误的。只有通过向政府纳税来赚钱的企业才是有价值的企业和有价值的模式。

当我们的销售收入超过一万亿的时候，我可以告诉你，我们的京东白条和京宝北产品的贷款总额今年肯定会超过一万亿。去年，陈生强(京东金融集团首席执行官)说，老刘，我们想独立赚钱吗？我们已经很有价值了，已经值100亿元了。那时我看不起它。100亿元是多少？我要求你成为一家市值几千亿元的公司。今天，我们金融集团的兄弟们，你们要记住，今天每个人都在为之奋斗的公司，在未来将会成为一家市值数千亿的公司。该公司将在全球100多个国家拥有贸易联系人、业务联系人、合作伙伴或客户。只要这家公司坚定地坚持我们的价值观，坚持为社会创造价值，坚持它今天所坚持的一切，这家公司总有一天会成为全球贸易流通规则的参与者甚至制造者。

兄弟们，我可以告诉你们，当中国出现的时候，一定是我们！我们的新梦想是努力工作，用我们的双手为全世界的中国人民、为中国人民、为这个国家创造一个伟大的、值得尊敬的、值得信赖的企业，成为中国的“民族企业”。2015年，兄弟们，让我们继续并肩战斗！谢谢大家！

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