揭秘京东众筹航班：国航省下广告费 一场双赢的秀

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春节期间，许多企业都用脑子想“回家过年”这个词。这一次，JD.com采取了一项新举措——众筹，这是世界上第一次互联网飞行。这一次，高高的飞机上的机票与春节挂钩。国航和京东众筹联合抛出“春节+众筹+互联网”三个术语，舆论的热度可想而知。

京东表示，众筹航班颠覆了之前基于智能硬件的众筹模式。然而，该行业存在争议。有人认为，互联网上众筹的专机本质上是一种营销活动，以众筹的名义进行营销，没有众筹的成分。

即便如此，在2014年双十一期间，大量参与众筹买房的网民没有再放弃。在“9元钱可以给你一次一流的旅行”的诱惑下，许多人无法逃避“如果他们赢了怎么办”这句话。

国航:节省了很多广告费

1月13日下午，国航的车载网络项目团队和京东众筹在京东总部所在地北辰世纪中心一个相当小的会议室里举行了一次小型沟通会议。

“我第一次参加这样的新闻发布会时，我觉得自己被带到了一个更加面向互联网的时代。我今天特别摘掉了领带。”作为国航车载网络的高级经理，王淼承认他的团队是国航空公司的创业团队。

对于空航空公司来说，共同的背景是每个公司都在努力提高其服务能力。“包括我们(国航)在内，我们一直在增加餐费。我们把座位换成180度平躺。乘客的体验并没有得到很好的宣传，即使有过这种体验，空航空公司也为此付出了很高的代价。”王淼解释道。

在与JD.com众筹联手之前，国航和JD.com在2014年第十届珠海航展上建立了空中国互联网产业联盟。目前，国航部分具备陆空互联条件的航班开通了“京东空中国采购”渠道，乘客可以利用京东快递在空购物下单

然而，如何进一步向乘客推广这项服务，营销成本是航空公司空公司面临的一大难题，而使用众筹显然更具成本效益。

京东的这个众筹活动页面设定了四个价格水平。在第一档，通过支持1元参与，有机会赢得20个幸运名额，并在活动开始后的6个月内获得一张门票。第二档是支持9元，可以赢得72个头等舱幸运名额，享受一些额外的服务。

第三个文件是，参与者支持1399元，获得一张价值1580元的2月15日北京到成都的机票；2月16日从北京到重庆的航班上，参与者支持了1499元并赢得了价值1610元的机票。第四档是分别支持2798元和2998元获得两张票。

前两种模式更像是彩票，京东和国航的合作也被很多人认为是一种噱头，但国航似乎并不在乎。

“网上也有一些朋友问京东和国航是不是在搞噱头？我想说的是，这两个航班基本上有信心，当他们旅行时，乘客负载系数将是100%，甚至我们留给空乘人员的机组人员座位将被释放。”王淼说。

王淼表示，在与京东众筹合作之前，他们的团队实际上已经努力工作了近四年。这一次，国航选择了与京东众筹合作，这并不像成名那么简单。这一次，它真的为他们节省了很多广告费。

京东:瞄准非电子商务业务

在中国各种众筹平台中，京东众筹上线还为时不早。然而，自2014年以来，它一直相当活跃。最明显的一点是众筹产品的多样性，这正是“只有意想不到的，不是不可能筹集到的”这句话。

统计显示，国内众筹平台的数量已经突破100个。截至2014年12月24日，全国激励性众筹行业规模约为3.12亿元，京东众筹自2014年7月启动以来已有5000万元。股权众筹项目和32个100万元项目已经完成，融资总额超过1.5亿元，占整个行业的50%。根据零金融去年11月的统计，

在众筹的努力背后，是京东对非电子商务的渴望。

刘也承认，未来10年京东的三大发展方向是自主经营的电子商务、开放服务和数据金融，这三大发展方向都是由云计算和大数据驱动的。此外，JD.com还将从pop开放平台、互联网金融、虚拟运营商、o2o等业务中寻找机会。

为此，今年年初，JD.com被分成两个集团，电子商务和金融，pat子公司和一个业务部门(海外业务部)。其中，金融业务独立拆分，京东金融首席执行官直接向刘汇报。

按照刘的计划，10年后，京东70%的净利润将来自金融业务。

在这样的框架下，众筹业务成为吸引创新企业和个人粉丝的新平台。在余额宝的理财热潮中，京东慢了半拍，需要吸引更多人加入。仅仅成为JD.com的原始用户肯定是不够的，还需要通过众筹给销售平台带来根本性的改变，让消费者在产品的生产过程中发挥更大的作用。

为此，京东金融还创造了一个术语“提高客户”。根据京东众筹的定义，“招揽客户”是一个新的群体，不分性别和年龄。他们表面上可能很普通，但他们有自己的爱好和圈子，比如科技、文化、艺术。他们就是这样一群有探索精神，喜欢体验新事物的人。他们站在时代潮流的最前沿，享受探索未知的乐趣。往往通过个人的努力来实现繁荣，同时也积累了积极的生活态度。

京东众筹也希望在2015年进入校园，帮助大学生创新创业，发挥孵化器的作用。除了场地和资金支持，更多的将偏向于资源匹配和创业咨询。项目方在产品众筹方面积累的许多经验和教训也可以分享。

众筹形式的分类

1.债务众筹

投资者投资于项目或公司，获得一定比例的债权，赚取利息收入，并在未来收回本金。中国市场的典型代表是p2p。

2.股权众筹

投资者投资项目或公司以获得一定比例的股权。典型的代表是暴发户和每个人的选票。

3.回报众筹

投资者投资项目或公司以获得产品或服务。典型的代表是kickstarter和indiegogo。

4.捐赠众筹

投资者向项目或公司免费捐款。典型的代表是原因和你。

颁布了相关法律法规

2014年12月18日，中国证券业协会发布了《私募股权众筹融资管理办法》(试行)(征求意见稿)，这是互联网金融领域的首项监管措施