美国Box重启IPO：云端之战伤了谁？

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1月10日，美国云存储服务提供商box重启ipo进程，其提交给sec的最新招股说明书称，计划以11-13美元的价格发行至多1250万股a股普通股。

根据这一计算，box将筹集到1.625亿美元，公司的估值为15.5亿美元。

Box的核心业务是云存储。即使是从未使用过其服务的国内消费者也能很容易理解这项服务。毕竟，庞大的国内iphone用户对苹果的icloud并不陌生。2011年，时任苹果首席执行官的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在旧金山举行的苹果全球开发者大会上亲自介绍了icloud服务，称之为苹果的“下一个伟大愿景”。简而言之，该服务可以实现云存储，并在不同的苹果设备之间同步备份用户的音乐、图片、视频、应用程序、设备设置等数据。

随着移动互联网的发展和云计算技术的成熟，云存储市场日益壮大。Box成立于2005年，显然很久以前就看到了这种趋势。根据box在招股说明书中披露的数据，该公司拥有超过3200万注册用户和4.4万付费企业客户。在2014年8月至10月的三个月中，“互动”(如查看、下载、修改、删除等)的次数。)的机顶盒用户达到了40亿次。

正如每个家庭建设一个电站或水厂的成本高于现有电网和供水系统的成本一样，云计算的经济原则也是如此——集中采购不仅可以带来使用上的便利，而且在理论上可以带来更低的成本。

然而，目前的云存储服务提供商并没有赚很多钱，因为批发价和零售价之间的差异。事实上，box已经进入第10个年头了，仍然处于亏损状态。从2014年1月到10月，box的收入为1.538亿美元，但亏损也超过了1亿美元。

其中，很大一部分来自规模效应的成本降低，转移到互联网的自由逻辑。Box的营销技巧包括“免费+增值”部分，即将免费版介绍给企业员工，吸引他们使用。当一个公司有足够多的内部员工使用box的服务时，他们的销售人员会把它作为一种向企业销售的认可。

其次，为了使客户从购买租金转变为购买箱，作为服务提供商，需要提前投资基础设施，而这种投资的回收需要一定的折旧期。这也是服务平台最初丢失的原因。

另一个不容忽视的因素是同行竞争。除了上面提到的icloud，这个行业的竞争对手还包括像dropbox这样的初创公司，以及像google drive和Microsoft onedrive这样的大公司的相关服务。虽然这些云存储服务有自己的特点，并试图找到自己的切入点，但它们的共同特点是会为用户提供一定量的免费存储空房，而收取存储容量费却不断面临价格战的麻烦。

事实上，box早在去年3月就提交了ipo申请文件，但后来由于市场状况不尽人意，决定推迟上市计划。去年夏天，该公司宣布已从tpg growth and coatue management获得1.5亿美元的投资。据报道，当时融资箱价值超过20亿美元。如果这个消息是真的，那就意味着box的首次公开募股就要开始了，必须发行。

云计算领域的价格竞争不仅困扰着博克斯。在过去的一年里，三大云计算巨头亚马逊、谷歌和微软也展开了激烈的价格战。

当然，支持云计算服务提供商“赔钱赚钱”的驱动力来自未来产业转型后的巨大市场预期。风险资本对初创公司的支持也为这种投资提供了弹药。

在产业结构变得清晰之前，这场云中之战注定会让所有人不敢掉以轻心。然而，在未来的战场清洗中，除了云服务提供商中的失败者，它必然会包括他们目前共同的竞争对手——本地存储。

根据gartner发布的一份报告，估计到2016年，36%的数字内容将存储在云中，而2011年这一比例为7%。随着越来越多的软件和数据迁移到“云”上，个人云取代计算机本地存储的趋势越来越明显——个人电脑市场的萎缩就是一个信号。