转型忌单打独斗:小米不像手机 京东不像电商

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产业整合一直是我关注的焦点。我写过一些关于互联网影响下的制造业、金融业等行业转型的文章，得到了很多读者的评论和意见。许多读者都在问这块石头的核心:在产业融合的过程中，互联网公司和传统企业各自扮演什么角色？说实话，这个话题很大，很难回答。这篇文章将简要谈谈我的看法。

最近，互联网公司与传统企业合作合资的案例很多，如小米入股美的、万达入股快钱、腾讯、百度与万达电子商务合作、360与酷派手机合作等...最新消息是京东宣布与美的战略合作，这些案例都是产业整合的例子。

很多人分析过小米和美的合作、万达和快钱的合作、腾白和万达的合作、360和酷派的合作，合作的目的很容易理解，无论是智能家居、电子商务还是智能硬件。然而，京东与美的战略合作最晚才公布，并没有多少可靠的解释。在我看来，这种涉及物流、仓储、智能云和大数据的合作值得好好研究，因为它涉及到传统企业产业链的更多变化。

在传统企业转型的风口浪尖，禁止“单干”

互联网确实带来了一场伟大的革命。在“互联网思维绝不是一个骗局”一文中，我谈到了互联网对社会组织、企业组织和管理、供应链等的影响。，这意味着所有的效率都是由互联网推动的，而分散化和去中介化已经成为一个主要趋势。

传统企业需要快速响应互联网，这不仅仅是产品的智能化那么简单，更重要的是，传统企业从组织管理方式、企业运营等方面的变化。由于传统企业缺乏互联网基因，在转型过程中不可避免地会面临一些技术问题，如云计算、大数据、电子商务、o2o等。

美的和海尔都试图靠自己实现这些技术突破，但这些尝试最终很难取得好的结果。由于传统企业没有互联网人才和技术的积累，临时建设团队必然会失败。早在2009年，作为一名顾问，我被一家家电巨头邀请参与一个企业转型服务项目，这意味着该企业成立了自己的团队来做互联网。一个月后，我告诉公司副总裁，这个项目肯定会失败，这是自欺欺人。

在我全面论证项目不可行后，这个项目组的40多人被集体辞退，企业少走弯路，少损失工资和费用，耽误了这40人的前途。然后，在我的建议和合作下，公司与一家互联网公司合作，宣布在中国推出首款生活服务手机，这次合作一蹴而就。虽然由于客观条件和企业自身的因素，该项目没有达到市场效果，但这种合作很容易实现，并得到业界的好评，这说明做事的思路是正确的。

这个故事也再次证明，传统企业正站在变革的风口浪尖上，单靠自己很难完成，必须与互联网公司合作。单干的时代已经过去，传统企业必须迅速转变观念。《易经》中有一句话:如果你和别人一样，事情就会不同，你会得到很多。

电子商务应该在产业链中占据更多的环节，避免“光平台”

传统企业转变观念，寻求合作后，网络公司该怎么办？我提出了一个观点，互联网企业应该以无形和有形的态度进入传统企业，在产业链中占据更多的环节，而不是更少的环节。然而，一些互联网巨头放弃了产业链中更多的环节，进行了错误的分权，这意味着在传统企业转型过程中，他们无法渗透到企业的更深层次，无法发挥作用。显然，水是无形的，一些互联网公司选择自愿放弃进入缺口的机会，这无疑是自杀。

那么，京东和美的合作就是一个很好的例子。合作消息如下:“美的与京东签署了战略合作协议，双方计划在智能家居和渠道拓展方面加强合作。”2015年，美的在京东的销售目标是100亿元。此次签约旨在为双方在物流、大数据、智能应用、渠道和售后服务等方面的全面合作奠定坚实基础。”

我记得刘曾经谈过一个“甘蔗理论”。他说企业就像甘蔗。你留给自己的结越多，它就越有价值。事实上，这意味着在产业链中占据更多的环节。互联网公司一直把自己视为轻公司，这是互联网公司的先天优势。然而，当互联网像水一样流入传统企业后，这种观点将会改变。

以电子商务为例。过去，电子商务被认为只是线下商店的在线模式，只是为了销售商品。现在看来，这种观点是错误的。销售商品只是电子商务提供服务的一种形式。物流、仓储、大数据、智能云服务等似乎是亮点，将在推动传统产业转型方面发挥巨大作用。

这种商业形式或商业竞争也越来越流行。所有人都认为小米公司是一家生产和销售手机的企业。雷军说，我们是一家互联网公司，我们未来想卖的是增值服务。因此，小米发展迅速，四年估值达到450亿美元。就连最受尊敬的企业家任也在最近的讲话中表示:“我告诉消费者，华大基因的于成东应该让桃树结西瓜。”

互联网是无形的、有形的，它改变了许多行业的商业模式和运营模式。因此，电子商务企业不再只是销售商品，而是通过销售的前端环节渗透到企业的整个产业链中。JD.com已经领先于竞争对手，在仓储和物流方面投入巨资，构建了一个智能云平台，并开展了众筹和分期付款等金融服务，这意味着JD.com与国美和苏宁之间的竞争不再是一个层面的竞争。这就像小米与其他手机公司的竞争不在同一水平上一样。

京东等电子商务公司与品牌所有者合作的全过程结束后，商品的价格、质量、营销和服务将被打上互联网公司的烙印，甚至用户将通过电子商务平台参与产品定制，从而实现按需生产和定制承销，带动电子商务公司物流、仓储、大数据和金融业务的全面发展，这使得电子商务公司不仅是一个销售平台，也是传统企业产业链网络化的重要组成部分。此时，电子商务公司还在打简单的价格战吗？

目前，一些互联网公司总是强调平台化和分散化，让传统企业利用平台谦逊地改造自己。然而，由于缺乏专业的协助手段，他们已经在产业链的许多环节尝到了甜头，甚至过早地自愿放弃了电子商务和搜索等许多业务。如果他们坚持到今天，他们可能不会选择放弃。放弃这些业务相当于放弃对产业链的控制，这导致了他们想做的金融和o2o业务。如果互联网公司想帮助传统企业转型，就必须真正地将各种企业纳入其中，成为产业转型的策划者，为转型机器提供燃料和血液。互联网公司肯定不再像互联网公司了。

以山代水是当前的趋势和全新的商业模式。当然，没有一种商业模式或企业可以长期建立，但是在一定的历史阶段，那些提前计划并顺应潮流的企业将不可避免地成为潮流的引领者。