有量：2016农特微商起航新零售

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2016年12月3日，由众多企业联合主办的“新农民春节暨农业小额电子商务高峰论坛”在北京拉开帷幕。国内知名电子商务专家和数以千计的农业特产品供应商齐聚一堂，探讨新零售背景下农业微商务的发展方向和新机遇。在峰会上，多位联合创始人王文明就新零售业前所未有的发展机遇提出了革命性的观点。他认为，尚维将在推动消费体验升级的过程中出现一种新的零售模式:“新的零售模式将不仅建立在信任的基础上，而且信任源于质量，信任源于良好的体验，信任源于专业精神。”

随着2016年双十一销售盛宴的结束，每天突破1000亿元，新零售成为各渠道共同努力的方向。阿里巴巴集团董事长马云在双十一期间指出，线上物流和线下物流的开通将成为新零售时代到来的重要标志。对于微型企业来说，经过近五年的快速发展，微型企业已经从一个14年的新渠道逐渐转变为一个更加长尾的常规渠道。以数量平台为例。截至2015年底，数量平台销售额超过5亿元。2016年，平台交易流量持续稳步上升，预计2016年将增长三倍以上，规模达到15亿至20亿。

“在过去的两年里，人们对微型企业的理解正在悄然发生变化。从基于微信销售或基于社交媒体的暴力刷刷的微企业，到微企业是一个微小的商业个体，是销售终端从销售机构向最小销售单元下沉的产物。”王文明告诉记者。

更重要的是，微商渠道开始反馈线下渠道。原本纯粹的网上农业微商，逐渐导致了线下商店的销售。让传统商店具备“在线+离线”的流量获取能力。从商业角度来看，这似乎更有效率。新农民联盟创始人毕表示，在sku和产品选择方面的竞争优势有望成为“新零售”领域的先锋。“微型企业的销售业务将不再仅仅依靠社交媒体，而是依靠自身能力范围内的全渠道业务。微型企业不仅可以基于在线社交媒体和销售平台开展业务，还可以基于各种线下资源开展销售。业务，如展览、社区促销等。”今年11月，通过量化平台的运作，公司落户到了特色橙Ehime 38号，这款产品才上市5个月，两天的销量就超过了30万，一夜之间就受到了微商朋友的欢迎。

与会专家还表示，尚维仍有几个主要问题需要解决。首先，产品受季节性的限制很大。以定量平台为例，在平台上数万个产地供应商提供的类别中，生鲜类别占70%。这些农产品受季节和气候的影响，所以它们不能和成品一样。第二，农业微型企业的受众范围仍然狭窄。经过近10年的发展，电子商务企业已经基本实现了普遍接入。在这一部分仍然有微型企业的简短版本。用户缺乏统一的入口。第三，运输和保存是有风险的。农业微型企业的sku中存在大量保质期短、运输损耗大的非标准产品。如何确保供应商发送的产品与用户收到的产品一致，需要整个物流系统的努力。

王文明说，过去几年的发展已经证明，农业微型企业有潜力和能力成为今天的电子商务渠道。农业微型企业正在刺激上游和下游双方提高其能力和服务，同时促进交易。当电子商务消除了物流的不对称，信息的不对称将通过微观商业的努力进一步把我们引向新的零售时代。