周逵：与创业者一起长跑

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红杉资本中国(简称“红杉中国”)的团队一直称自己为“企业家背后的企业家”，并始终保持着企业家的心态。正如红杉中国合伙人周奎所说:“红杉中国的团队正在创业。”我们业务的驱动力之一是在中国有很多机会，另一个是这个过程足够令人兴奋。帮助许多优秀企业家梦想成真，这种动力和激情让我们难以掩饰。"

红杉资本中国合伙人周奎；1989年毕业于武汉理工大学(现武汉理工大学)，2000年获得清华大学工商管理硕士学位。

做一个积极的投资者

红杉中国不仅渠道准确，而且嗅觉敏锐。周奎认为，这是因为团队成员长期以来基本上都在一个或两个方向和领域工作，而且他们对行业的规律和高质量公司的特点都很清楚，所以他们对项目有很强的歧视性；同时，团队对某个领域的长期关注也体现在对行业微妙变化的敏感性上。例如，当你看创业项目时，你也会密切关注这个领域大公司的动态。一旦一头牛离开了公司，你会注意它是否开始创业，以及创业成功的概率。

在大众创业的时代，企业家分布广泛。如何找到他们？红杉中国还将与天使投资者、天使机构和风险投资机构广泛合作，以提高它们的效率。“同时，我们也注意在企业家中的宣传，有些企业家有了某个品牌就会主动来找你。此外，非常重要的一点是，当你在一个领域定居很长时间，陌生人成为熟人，机会相对容易找到。”

周奎说，他应该和企业家一起成长，一起长跑。在投资后管理方面，红杉中国主要从四个方面支持初创企业:第一，帮助寻找资金，这也是我们的基本责任；第二，帮助企业家找到合适的人；第三，帮助企业家少走弯路，提高效率。因为我们看到的越多，投资越多，赢的越多，吃的越多，输的越多，我们知道如何帮助公司少走弯路，少受损失。最后，在过去的十年里，我们投资的所有公司将形成一个网络，这将相互激励和学习。双方的合作将逐步改善，企业家将从他们的视野、想法和接触中受益匪浅。

“我们是积极的投资者，我们不会放过他们。当有问题和建议时，我们会积极提出来。与此同时，我们应该高度专业化，而且我们的意见往往很有建设性。另一方面，我们帮助寻找人，但我们不派人。总的来说，我们对这类企业进行了投资，与企业家的合作非常好。”

在互联网的风下，带来了无数的创业机会，创业的门槛大大降低，但创业成功的门槛却大大提高。成功的企业家需要有更广阔的视野和头脑，需要更多的帮助。

为此，“企业家需要做更多的准备，不仅要有创新能力，还要有聚集资源的能力和持久的耐力。”

对商业本质的洞察

周奎观察了成功的企业家，发现他们都有一个共同的特点，那就是他们所做的事情可以给最终消费者带来一些积极的变化，并带来额外的价值。由于这种动机，他们会观察用户的需求，不断创新和改进他们的产品。相反，如果你只是盯着财务报表，或者盯着投资者的口袋，你会忘记自己的用户，你将看不到创新和改进的方向。2c，不要2v。

“企业需要有社会价值或用户价值。这是健康企业的基础。将用户价值转化为企业价值是业务模式。”在周奎看来，一个成功的商业模式必须是一个健康的模式，也就是说，一个企业所创造的社会价值和用户价值应该先于并超过它所主张的价值，否则它不会长久。“此外，为了应对市场竞争，必须有竞争壁垒，这就要求在模式和手段上进行创新。”

“事实上，每个行业都是现有商业模式及其内在矛盾的沉淀。以服务业为例，一个是供给标准化的需求，另一个是需求个性化的需求，二者是矛盾的。一些公司简化了他们的产品和服务，这可以解决标准化问题，但不一定能满足消费者的个人需求。然而，使用互联网可以解决大规模的个性化问题。例如，今天我们投资的头条有数亿用户。每个人都看到它提供的内容服务是不同的。它通过技术手段解决了个性化问题。”

谈到企业家的机会和风险资本家的标准，在周奎看来，风险资本家往往追求巨大的商业成功，但从企业家的角度来看，他们不必追求风险资本家的偏好。“无论是一个小而漂亮的商业模式，还是一个大而强大的商业模式，只要企业家能够创造有形的用户价值，他们就应该在这个社会受到尊重。”

没有标准答案

事实上，世界上没有完美的商业成功范例。因此，谈到创业公司的商业模式选择，周奎认为很难有一个标准的答案。

先抛光市场还是先抛光产品？没有标准答案。“如果没有好的产品，追求扩张的速度，有时是徒劳的；但用户数量不够，产品的弱点往往找不到。”

利润第一还是规模第一？没有标准答案。“今天，当我不追求短期利润目标时，我肯定会追求另一个业务目标来支持长期利润。然而，当竞争不激烈时，规模和利润目标并不冲突。”

先关注还是分散？企业家专注于一点，集中有限的资源来获得一个“位置”，这将使他们更有可能成功。逐步多元化可以积累企业的“厚度”，并衍生出价值链。

选择轻模式还是重模式？没有标准答案。"通常风险投资机构会找到一个轻模型，因为它可以快速切入市场."然而，对于国防来说，轻装模式并不好，对于企业家来说，轻装模式也不一定比重型模式好。在周奎看来，时间、资本、地理分布和管理复杂性都很重要。强调这种模式的缺点是它跑得不够快，但强调这种模式也可能成为初创企业的竞争障碍。但是，如果我们能够很好地利用资源杠杆，在他看来，“它可能很重，而且运行得很快。”这也是一些大公司成功的关键。

2b还是2c？没有标准答案。按照周奎的说法，这也是企业与企业之间的不同。2c模式爆发得很快，但竞争往往很残酷，而2b模式速度很慢，但可以长期积累客户和能力。可以取得巨大的商业成功。此外，技术驱动的2c和2b市场的发展水平也不同。以计算机为例。起初，企业更多地使用计算机。ibm和微软都采用了2b商业模式。随着个人电脑的日益普及，它们的商业模式同时具有2b和2c特性。移动互联网到来后，2c市场异常繁荣，因为它具有一人一台电脑、永远在线的特点。企业市场的发展一度似乎相对落后，但现在已经成为热点。

总之，世界上没有好的商业，选择哪种商业模式和发展道路应该以满足用户需求的产品为基础。

周奎表示，他理解互联网创业明星公司在过去两年里烧钱的情况。“我认为企业家的反应是正常的，因为无线互联网浪潮下的创新窗口越来越短，时间与金钱相比也太稀缺了。vc和pe的反应也是理性的，因为如果错过了机会，主要的游戏就会结束。在一些商业模式中，所有的玩家都暴露在对手的炮火之下，如果他们落后了，他们将一步一步被动，输赢将在半年甚至两个月内决定。如果你想实现一次惊心动魄的跳跃并获得这次机会，你必须以极快的速度获得巨大的市场地位。”

正文/《投资圈》杂志萧潇予