优雅电商“轻装上阵”

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以“网上宜家”为梦想的优雅的网上家用纺织品电子商务最近登陆了新的第三板。

这家电子商务公司成立于2010年底。其主要产品包括床上用品套装和单品、被芯、枕芯、毛巾和浴巾、储物面料、厨房用具和其他家居用品。它有四个私人品牌:“优雅100”、“卡布里莎”、“多斯卡”、“迪夫塔”，以及迪士尼的“喜羊羊和大灰狼”家纺品牌，是互联网上的独家代理。这是一个一站式的家

优雅电子商务首席执行官陈表示，2016年的目标是深化和细化公司现有的产品类别，努力提升和最大化产品线，拓展销售渠道，深化天猫和京东渠道，探索微信的游戏性。

对于上市后的未来，陈对很有信心:“与传统的甲方品牌相比，我们没有传统的线下门店。”虽然很多大型家纺品牌都在网上扩张，但90%的销售仍然来自线下，因为他们多年来一直采用一年两季订购新产品的模式，即选择一个大的场地，从世界各地招募一、二级经销商和代理商，发布新产品，让经销商和代理商自己销售产品，这也是一种垄断的分销模式。同类产品的出厂价为100元，最终售价可能达到五六百元。这似乎是巨大的利润，但由于运营成本和各种费用，其利润已被供应链消化。同时，在线产品降价20%可能会吃掉线下连锁店的利润。过去，线下商家抱怨网上价格太低的情况数不胜数。

抛开繁复的线下模式，陈认为，轻装上阵的优雅电子商务的核心竞争力之一是大数据分析模型，它通过移动加权平均销售模型的算法，计算出各产品在各地区的历史销售情况，并预测未来两到四周的产品销售情况，以及新产品和商品的季节性、生命周期状况。"一笔1亿元的销售，除了仓储人员，只需要50人就能完成."

据业内人士分析，中国家纺市场极其分散，市场规模达3000亿元，龙头企业罗来只有30亿元，约有30家公司规模超过1亿元，集中化是未来的核心趋势。作为家纺行业最早的纯电子商务公司，在未来，雅芳100仍将面临来自传统家纺品牌博扬家纺、罗莱家纺和互联网家纺品牌大浦、洛沃的激烈市场竞争。