新经济 新风口 电商擘画云上中国

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【摘要】为了让农民安心生产，其平台负责通过互联网渠道和传统超市等多种渠道分销农产品(000061，库存栏)，并负责质量控制、包装设计、仓储和物流解决方案。

县域经济电子商务潜力巨大

新经济、新出路、电子商务、中国画云

《时代周刊》记者虫火谷

春节假期刚过，两农市场创始人陈到海南省澄迈县出差五天，走访农民，考察芒果、荔枝等农产品的种植情况。

三年前，陈从《南方周末》经济部辞职，加入电子商务平台生活网担任营销总监。此后，他一直担任天造水土农业有限公司的总经理，是泛苹果2.0的主要贸易商。2015年上半年，陈选择创业，创建了农产品电子商务平台“两农市场”。

“农村电子商务在过去两年里发展得如火如荼。”陈对《时代周刊》记者表示，公司的定位是为优质农产品改造互联网，为有良知的农民打造电子商务品牌。他现在的主要工作是让农民安心生产。他的平台负责通过互联网渠道和传统超市等各种渠道分销农产品，并负责质量控制、包装设计、仓储和物流解决方案。

“农产品电子商务的核心是整个供应链的更新。例如，水果需要标准化，它们的大小和味道应该稳定。另一个例子是陕西生产的苹果。通过市场调查，公司将消费者对苹果的普遍认可反馈给农民，并通过接收生产环节解决信息不对称问题。”陈对说，“我经常跑到原产地去，而且我需要弄清楚会场的情况，包括这个农民的性格，比如他是否善于赌博，这就决定了他种植的水果是否好。"

像陈这样从事农村电子商务的基层企业家越来越多。另一方面，在阿里、京东等电子商务巨擘下乡粉刷墙壁、召开县长会议、开大篷车进村的喧嚣下，电子商务已经悄然渗透到村里的街道上。

电子商务正在改变农村。根据阿里研究院的预测，到2016年，全国农村网购市场预计将达到4600亿元。

电子商务巨头将农村市场作为一个新的战场，除了市场本身的巨大潜力外，还有政策抛出的橄榄枝。2015年11月9日，国务院发布《关于加快发展农村电子商务的指导意见》，部署引导农村电子商务健康快速发展。

2月17日，国家发改委与阿里巴巴集团签署战略合作协议，结合返乡创业试点项目发展农村电子商务。未来三年，双方将联合支持300多个试点县结合返乡创业试点发展农村电子商务。

“过去两年电子商务的最大亮点是跨境电子商务和农村电子商务。”中国电子商务研究中心高级研究员张在接受《时代周刊》采访时表示:“电子商务不再仅仅被视为一个行业和产业。中国希望通过快速增长实现与实体经济的深度融合，实现整个经济的转型。升级。”

电子商务巨头走向农村

农村电子商务被业界视为电子商务最后的蓝色海洋。根据数据，电子商务公司关注三线城市以下的市场。根据中国社会科学院的数据，县域经济在中国发挥着重要作用，gdp约占50%，人口约占70%。

农村电子商务企业的业务推广与各种扶持政策密切相关。自2014年以来，各政府部门出台了各种农村电子商务支持政策。2014年7月，财政部和商务部启动了电子商务进村综合实现项目。中国首批55个试点县入选，每个县可获得2000万元补贴资金，主要用于加强每个县的电子商务基础能力。与预期相反，许多试点县市都是资源丰富但消费能力不强的贫困县，电子商务具有很强的扶贫性质。

几乎与此同时，包括阿里巴巴、JD.com和苏宁在内的主要电子商务平台开始实施电子商务下乡战略。2014年10月，阿里宣布了一项名为“千县千村计划”的农村战略，计划在未来三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，甚至搬出《史记》中的“治县无治天下”来说明农村市场的重要性。这种策略后来被市场称为“村庄扫荡”。

在阿里的推动下，京东、苏宁等电子商务平台也纷纷推出了自己的农村电子商务计划，电子商务已经成为一种趋势。京东的战略与淘大村非常相似，淘大村建立县级服务中心、农村合作点，在当地招聘农村推广人员，并建立覆盖到家庭的自营物流网络，以拓展和占领农村市场。

京东最近在农村和村庄启动了“星火试点”，旨在逐步完善农村配送体系，招募农村合作点，支持电子商务平台和传统商业企业，建立家电“京东帮”服务店。

春节前后，阿里巴巴和京东都披露了他们的成绩单。据阿里1月28日披露的财务报告显示，农村地区有超过12000个淘宝村级服务站，覆盖了中国几乎每个省份和1200万农村人口。据京东透露，京东已在全国700多个县建立了县级服务中心，并在15万个行政村招募了15万多个农村合作点和推广人员。

除了类似的推广，阿里和JD.com有着相同的战略眼光:创建一个生态闭环，让农民可以在这个平台上买卖和管理资金。2015年3月，JD.com提出了农村电子商务“3f战略”，即工业品进农村、鲜活电子商务战略和农村金融战略。阿里百货也是如此:让农民学会网上购物，开网店，使用蚂蚁金服的金融服务。

竞争性物流和渠道

与其他商品不同，农产品的成熟时间会受到天气的影响，这给出口农产品布局中的电子商务带来了难题。考虑到保存，陈所处的两农市场将根据产品特点选择与顺丰快递或四通一达物流合作。

事实上，物流是农村电子商务的最大问题。从目前国内的物流网络来看，县级城市已经基本实现了快递覆盖，但是从县级到村级的物流一直是一个痛点和软肋。因此，阿里、JD.com等电子商务平台正积极推进从县到村的物流网络建设，以实现农村电子商务市场的布局。

阿里巴巴的菜鸟网已经低调运营了三年。到目前为止，菜鸟已经建立了覆盖270多个县的农村终端网络和13000个农村服务站。菜鸟计划在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，以支持其农村物流。

1月底，JD.com开始测试无人机的投放。测试主要集中在完成从配送站到农村促销员的货物配送，目标是在最后一英里满足农村电子商务的配送需求。根据京东的计划，JD.com将分阶段、有计划地开发生产无人机，并建立无人机配送中心。

除了物流之外，根据农村传播的特点，竞争和杀戮的焦点集中在地气墙画广告的形式上，地气墙画广告已经成为京东和阿里线下竞争的重要武器。

中国最大的壁画公司乡村音乐去年接受了10亿元的风险投资评估。乡村音乐的模式是先招募20多万名网络村官，然后利用这些力量在网上推广农村市场，其中最重要的推广手段是壁画广告。

对于各种家电制造商和员工来说，农村市场仍然是一个陌生的领域。要进入这个市场，就必须设法了解这些人的消费习惯。农村熟人社会的互惠性驱动了很大一部分消费需求，消费从众心理较强。

去年春节前，阿里巴巴推出了第一个“新春佳节”，目标是在双十一和双十二之后开辟第三个节日，把全国各地的特色农产品送到更多的城市消费者手中，目标是万亿规模的农村电子商务市场空屋。

陈认为，农村电子商务对传统的交易模式提出了挑战，需要逐步改变其观念。“我去跟陕西当地的果农谈过，得知他们的产品早在一年前就被批发商低价出售了。预订时，他们喜欢一次性付款的方式，很少考虑通过包装来增加收入。”

“农村电子商务分为两个市场，一个是网上购物进村，另一个是出口农产品。目前，越来越多的网上购物进入了农村，但并没有解决农产品出口的问题。互联网真正与农业融合需要时间。”维斯塔博说。