急先锋大获“全”胜

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2016年，建行江苏省分行和建行江苏省分行与江苏冯润集团签订了企业年金基金管理合同和“关爱老人”补充医疗计划产品委托管理合同，实现了江苏冯润集团年金委托、账户管理、托管和投资管理的全部资格，以及补充医疗计划的全部份额，实现了全国单一年金计划的第一次单次突破。

一线机会

江苏冯润集团是常州一家经济效益极佳的大型民营企业集团，专业生产冰箱、空蒸发器、冷凝器、铜管等制冷配件。

今年春节后，建行常州分行领导来集团视察时发表了讲话，引起了企业的共鸣:“像冯润集团这样管理完善、效益好、生命周期长的企业，应该建立新的企业薪酬福利制度——企业年金制度，通过各种分配和激励机制，提高在职员工的工作积极性，增强企业的凝聚力。通过中长期激励计划吸引和留住人才，缓解在职员工的后顾之忧，全面提升集团。冯润集团对建行企业年金“全牌照”和服务“全覆盖”的优势很感兴趣。建行常州分行领导表示愿意为企业提供一揽子解决方案。

展示你的王牌

自那以来，三个月以来，上下、银行和部门之间的联系已经全方位展开。在建行江苏、常州分行养老金部领导的带领下，迅速组建了一个项目营销团队，成员包括省级分行、二级分行和经办行成员，同时明确了职责分工:经办行负责全面了解客户薪酬改革计划的要求和目标，收集企业员工的详细信息，形成第一手的数据来源；二级分行负责全面分析客户需求和数据，起草年金合作计划和ppt演示；省分行养老金部负责技术支持，并与建新养老金公司对接。一周后，初步计划提交给了客户。此时，其他三家当地银行也得知冯润集团需要建立企业年金计划，纷纷向他们抛出橄榄枝，提供自己的年金计划。最后，冯润集团决定通过现场演示投标方案来推广其年金计划。建行进一步了解企业的具体需求，不断优化调整计划。

此时，建行江苏分行开始寻求强大的支持团队，获得了建行养老管理公司的帮助，并不断优化调整计划。一方面，通过突出建行企业年金“所有领域”和“所有许可证”的优势，为企业提供年金解决方案，满足客户年金计划的需求；另一方面，通过为企业制定补充医疗方案，可以满足企业养老保障的个性化需求；同时，员工可能关心的问题和解决方案在ppt演示中一一列出。

完美的颜色

有志者事竟成。经过两个多月的反复修改、沟通和协商，江苏冯润集团职工代表大会终于出台了一份详细完善的薪酬改革方案。会上，建行江苏省分行项目营销团队向企业职工代表说明了该方案的必要性、安全性、盈利性和售后服务，得到了职工代表的认可。

4月中旬，江苏冯润集团选择中国建设银行江苏省分行作为合作伙伴。因此，建行养老金管理有限公司在第一时间与经办行和客户进行了深入沟通，制定了合同文本，并在最短时间内通过了法律审查。

最后，中国建设银行股份有限公司、中国建设银行江苏省分行和江苏冯润集团签订了企业年金基金管理合同和补充医疗计划产品委托管理合同，实现了系统内单一年金计划整体资质的首次突破。它充分体现了建行集团在企业年金“所有领域”和“所有牌照”方面的专业优势，也充分体现了建行上下联动、银行与部门联动为客户提供全面服务的集团优势，为今后加强养老金业务拓展、进一步提升客户服务水平提供了成功案例和借鉴。