中信在线受邀参加2015年中国互联网金融投资与并购大会

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2015年4月16日，由轻科集团和投资界联合主办的“2015中国互联网金融投资与并购大会”在北京召开。邀请金融专家和行业领袖齐聚一堂，深入分析互联网金融的发展趋势，探讨互联网金融业的可持续发展。 (图为会议现场)

此次互联网金融盛会旨在促进中国互联网金融领域的信息交流，促进资本融资。联合创始人李安迪、中信在线战略副总裁李媛媛、副总裁兼首席运营官郭小亮、首席风险官王金书应邀出席了此次盛会。 (中信在线高层领导在现场拍照)

中信在线战略副总裁李媛媛作为特邀P2P平台嘉宾代表，发表了题为“网上贷款监管第一年如何打造P2P平台核心竞争力”的主旨演讲。 中信在线副总裁李媛媛认为，农村和三、四线城市是非常大的市场，是P2P产业的蓝海。同时，她指出P2P领域的核心竞争力是品牌和口碑，其次是投资端的控风能力、产品、资本流动性和用户股票。P2P产业起源于欧美发达国家，其模式是对传统金融业的有效补充。欧美P2P和国内P2P有一些区别——它们基于一个相对完善的信用体系。然而，现在有1600多个P2P在线贷款平台，这是不均衡的。 她指出，P2P主要有几种模式。 第一个是纯线上的模式。它更多的是一种进口方式，从信用审批、交易模式、资金来源、寻找投资者，都在网上完成。这是贷款的方式。 第二种模式是在线和离线的结合。目前，在网上寻找贷款项目和吸引投资者更适合中国的现状。因为我们的信用报告系统并不完整，所以我们可以通过非常好的调整过程来了解借款人的离线情况，从而在早期阶段避免某些风险。 第三，网上贷款平台与第三方担保合作担保模式。例如，第三方包括担保公司和小额贷款公司以及专业合作机构，主要是撮合交易。 中信在线起源于一家担保公司，拥有12年的信用风险控制和资产管理经验。这也是中信在线在P2P行业的核心竞争力。因为我们已经通过十多年的经验积累建立了我们自己的风力控制模型，并且通过这些数据的积累，我们有了一个更好的信用审查模型。较大的集团以目前100%的项目被完全调整的方式发放贷款。它也是在十几年前积累的基础上，所有项目都在现场进行了全面调整，希望将前期风险降低到尽可能低的可控范围内。 根据这些数据，中信在线建立了自己的信用评级体系、抵押质押实现和三方融资担保。中信在线在15个城市设有分支机构，希望实现100%的现场调整。 那么P2P的核心竞争力是什么呢？品牌、风力控制、用户体验等。，有几个问题需要考虑和注意。 就P2P行业而言，最重要的核心竞争力是品牌和口碑。一个平台能否被投资者和借款者认可，品牌是最重要的，也是最重要的核心竞争力。建立品牌的过程包括识别品牌，记住品牌，然后信任品牌。借贷和筹集资金可以重复。 当你建立了一个好的品牌和声誉，你将在第三方中有更强的声誉，更容易找到更好的合作伙伴，并建立投资者和用户的信心。你将再次成为一个非常棘手的客户，所以我们认为品牌是下一次P2P竞争的核心和重要因素。 谈到互联网金融，我们总是谈论风力控制。风力控制是整个互联网金融的重中之重。因为我们常说，互联网金融应该时刻警惕金荣的流动性风险和信贷风险，也就是说，应该把控风放在非常重要的位置。与许多P2P平台一样，众源在线对投诉有一个相对严格的标准，在进入信用审查之前，对所有债权项目都有一个相对严格的标准。有清晰和黑暗的语气，有审查模块，尽职调查和现场语气。通过这种方式，我们可以确保对项目本身有一个相对全面的了解，并决定是否贷款。 下一个P2P核心竞争力是产品。P2P行业从事高质量的债权项目，就像我们从事私募股权和风险投资一样。好的项目不担心找不到钱，所以P2P平台和高质量的债权项目是一样的。在获得了债权项目后，围绕债权项目的营销方法、风控方法、业务流程、怎样将什么样的债权项目与什么样的客户群相匹配，以及用什么样的战略和营销方法来推广它，整个过程都围绕着自己的高质量债权。 还有资产的流动性。最后，做金融生意:投资有回报，这是不争的事实。在一开始谈及P2P行业时，在与风投和私募股权公司沟通时，我们会更加关注坏账率的问题。目前有一种变化趋势，不太关注坏账率，而是实际关注平台的综合实力，包括管理团队、平台本身的控风模式、信用和审计模块、用户数量等综合因素。事实上，我们也认为追求坏账率本身没有太大的意义，这意味着风力控制太紧，你不能开始一个好的业务。如果坏账率太高，也表明你的风力控制有问题，所以这是一个平衡的过程。如果坏账真的发生了，它们将如何实现，如何偿还？我们有第三方的担保和100%的本金和利息。后续工作是债务回收的全过程。 其次是资金的流动性。财务管理有三个特征:收益率、安全性和流动性。在平台运行过程中，我们必须始终把资金的流动性放在首位。资金链是最重要的，包括储备、补偿期和利率。我们必须确保基金拥有良好健康的流动性。 最后，还有投资最终用户的问题。投资和理财产品一般分为三个部分:低风险和低收入，如银行存款和中间部分——保险、信托和P2P部分、股票市场和期货。我们如何让更多的人了解P2P，让投资者有更多的机会了解这个平台？ 获得债权后，从整个信用审查过程到最终交易的匹配和公认大数据的信用调查，将是未来的发展趋势。它必须以大数据技术的应用为基础，这对于推动互联网金融产业有着非常重要的作用。最近，政府也在讨论许多监管政策的出台和颁布。我们相信，监管政策的出台将对互联网金融行业产生非常积极的影响，并将使该行业更加健康地发展。 最后，我想谈谈P2P网络贷款行业的发展趋势。我认为主要内容如下:一是行业监管落地，有利于规范网上贷款行业健康有序发展；其次，信用报告系统更加基于数据，大数据和云技术的应用对P2P行业有更大的推动作用。此外，移动终端是未来的发展趋势。最后，大朗陶沙，2015年是监管和P2P改组的第一年。占主导地位的P2P平台将胜出，资本将大量涌入该平台，P2P将保持较高的投资热情。 我们还认为，在农村地区和三、四线城市有一个巨大的市场，因为这部分客户群实际上无法由传统的金融机构和金融业提供服务，这是一个非常广阔的P2P蓝海市场。 (李媛媛副总裁致辞)

随后，中信网副总裁李媛媛参加了主题为“2015年网上贷款决战”的讨论。在研讨会上，李媛媛发表了以下声明: 互联网金融业将进一步细分。当我们讨论债权的来源时，我们可以先看看哪种债权和哪种借款人可能需要像我们这样的互联网金融公司的资金来源。 事实上，在很大程度上，传统金融机构似乎无法满足这类客户群体，包括中小企业，而小微企业主要是个人。这一类别可能是我们考虑的起点。在这个出发点的前提下，中信在线集团有自己的担保公司，所以债权的来源，自己的担保公司会来自一些债权，因为这比较容易掌握。也有一些途径，如一些渠道和与第三方的合作，以获得一些债权。对于这部分债权，控风应该更加谨慎。因为可能有办法与第三方合作，毕竟我们没有办法掌握第一手资料，但这也是来源中非常重要的一部分。 今年我们还开设了一些商店。在我国目前的信用状况下，设立债权商店也是一个比较好的方式。刚才我也提到，随着互联网金融业的发展，这个行业会进一步细分，市场会更加广阔。我非常同意这一点。因此，在当地建立商店，如小型和微型企业，如方圆的李铎，可能是一个很好的债权来源。因为网络金融最终还是对传统金融的有益补充。传统金融不能服务的客户群体实际上是一个巨大的市场，我们可以获得一些优质的债权。 就获得资金而言，这是投资者的责任。我们现在可以采用一种方法。当然，我们希望在网上获得更多投资者。我们的方法也是在线和离线的结合。我们也将获得线下投资者。另一方面，我们会在网上找到投资者。 事实上，在这个平台上拥有了一定的优势债权后，寻找投资者是一个非常重要的课题。事实上，寻找投资者让他坚持P2P平台，信任这个平台并在这个平台上投资也是一个非常重要的话题。事实上，互联网金融毕竟还是金融。这只是一种通过互联网实现的营销方式。归根结底，这是财务公式，所以任何营销都是基于信用的。因此，如何让投资者信任P2P平台应该说是最重要的。最后，最重要的是他能留在平台上，他能信任。从他了解这个平台到他最终选择并投资这里，说到核心是信用，信用是如何实现的，事实上，服务就是这样一种手段，我们可以让投资者拥有信用。 所以我们现在做的将是大量的线上和线下促销活动。我们将有一些特殊的日子和一些在线活动。当然，中信在线现在已经建立了一个论坛。我们有自己的论坛。我们希望论坛能成为一个社交媒体，让投资者了解公司的情况，并对互联网金融有更多的了解。因此，这些目的是让投资者有更多的时间来了解我们的平台，有更多的时间来参与这个平台的竞标和了解这个平台。 当然，我们也有很多线下活动，因为我们有一些分支机构，所以我们会去连锁分支机构做线下投资和客户会议，我们是通过这些手段获得尽可能多的投资者。 因此，我认为核心是信任。信任的基础是服务。最好的推广方法是口碑。口碑是最好的方式。所有人都相信。 (图为郭小亮接受记者专访)

会议期间，投资记者就中信在线平台运营模式、风险控制和金融创新等问题采访了中信在线副总裁兼首席运营官郭小亮。