寻找钢铁网的崛起，塑造钢铁电子商务新管理模式

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5月20日，新京报《寻找中国创客》大型商业报道和竞赛活动正式启动。《新京报》邀请了联想董事长刘传志、万达集团董事长王健林、新东方教育科技(集团)有限公司创始人俞、小米公司创始人雷军、神州数码控股有限公司董事长郭伟、360公司创始人周，以及著名风险投资家创新工场创始人、董事长兼首席执行官李开复、红杉资本全球执行合伙人、真正天使投资基金创始人、 IDG资本创始人合伙人熊晓鸽和其他人，作为客座导师，与一些顶级机构合作，为候选人获取想法。 与此同时，《新京报》邀请了红杉资本、IDG资本、DCM风险投资、创新工场、房地产基金、K2VC、联想之星、微软风险加速器等知名风险投资机构作为活动支持机构，支持参与活动的客户创造项目的创新创业。 作为多家风险投资机构联合推荐的企业，中国第三方钢铁电子商务领军企业“寻找钢铁网”成为本期《新京报》第一批由“寻找中国创客”报道的推荐企业。 具体条款如下: 钢铁网创始人王东的“雄心”是“未来我们可能成为B2B行业的京东商城”。 "一吨钢的利润比一根冰棒还少。"2011年，钢铁市场处于低谷，充满了悲伤。钢铁商破产了。 喜欢在《星际争霸》中战斗的玩家王东已经从钢铁市场的“血腥味”中嗅到了商机。 2015年5月20日，上海市逸仙路同济杜菁大厦，在钢网办公区寻找最显眼的地方，与一只巨大的胖猫吉祥物“坐起”。各种大小和表情的肥猫在其他角落随处可见。 肥猫的吉祥物似乎能中和钢铁的硬度。公司员工在网上与客户谈论业务时，通常会用夸张的表情来回答。 “我的网名一直是肥猫东方，”在接受《新京报》采访时，钢铁网的创始人王东看起来笑眯眯的，像只肥猫。 王东在成为“寻找钢铁网”的首席执行官之前，是一个真正的游戏专家。 他在大学的时候，通过星际争霸，从局域网到长沙战争网，再到遍布全国的亚洲联盟战争网，一路获胜。“那时，仅仅是因为玩游戏，我就感觉很棒，”他说。 2012年初，已经是一家互联网公司职业经理的王东决定辞职创业。他看到了钢铁市场的出风口。 王栋所谓的风口始于2011年，当时钢铁市场完全过剩。江湖上开玩笑说“一吨钢的利润比一根冰棍还少”，于是钢铁商破产了。 根据传统模式，钢铁商充当中间商，从制造商那里购买商品，然后将商品分销给下游用户。当下游需求急剧下降时，钢铁交易商将超负荷运转，资本链将断裂，导致破产。 王栋认为，这种传统的供求信息不对称方式，如果建立一个在线平台，为供需双方提供透明的信息，就可以改善交易模式，规避风险，提高效率。 “上海18家私营钢贸企业倒闭”的消息传出后，王栋迫不及待地从郑州赶到上海，“迎风”建立了一个钢铁搜索网。 一开始，事情并不顺利，“当我们第一次上网时，我们只有超过100吨的交易量，许多客户称我们是骗子。”提起那一年，王栋笑了，"万事开头难，马云也被视为骗子。" “顾客抱怨说，你看，你说帮我免费找货，但你找到的货比我先慢，后贵。你在骗钱吗？”他说。 之后，寻找钢网的策略是学习海底捞早期“拉人进店”的做法，一个接一个地软化坚硬的泡沫。“后来，我们不断改进，慢慢做到了。用小米的话说，这是一款让人尖叫的产品。我们帮助他人寻找商品的速度和准确性已经大大提高，从一两个小时提高到一分钟，”王东说。 “寻找钢铁模式”现已成为许多传统行业的目标，并拥有一套武术秘笈，即“匹配+自我管理”。 第一个同意王栋想法的人是许小平，真正的基金创始人，他给王栋带来了天使投资。 三年过去了，现在每天的钢网交易量可以达到15万吨，最高的一次接近17万吨。2014年，交易总量为2000万吨，其中直接经营304万吨，年经营收入95亿元。 王东表示，未来钢铁网络的盈利能力将主要取决于贸易、仓储和加工以及金融服务。预计该网将在今年第四季度实现完全盈利，国内上市计划已经启动。 项目介绍 寻找钢网 2012年5月，该公司正式上线，探索“撮合+自我管理”的商业模式:“撮合”是指寻找一个钢铁网作为中介，为钢厂与子终端和终端客户牵线搭桥，促进交易。“自我管理”是指钢厂搬进去寻找一个销售钢材的钢网平台。2015年1月21日，谋钢网宣布获得1亿美元D轮融资。投资寻找钢网的机构包括瑞金基金、先锋华兴、经纬风险投资、雄牛资本、红杉中国、IDG、华盛资本、经纬中国等。 机构审查 IDG资本合伙人 B2C很容易成为主导公司。然而，B2B是自然分散的，必然会有几个非常大规模的公司。因为企业通常只购买一种产品。在B2B电子商务领域，IDG资本先后投资寻找钢铁网络和塑料网络。在互联网的推动下，这些传统行业形成了一种新的“牵线搭桥”模式——缩短批发流程，提高交易效率。这种成功可以在各行各业复制。

对话 王东:我是一名比赛选手 新京报:你在创业的过程中有没有遇到过更困难的问题？ 王东(寻找钢网创始人):在过去的三年里，我没有遇到任何棘手的大问题。我认为任何商业模式或公司的方向都非常重要。只要方向正确，你可能会遇到许多小挫折，但仍然没有大的挫折。 北京新闻:从来没有一个特别的低谷？ 王东:是的，我们的业务没有特别的低谷，但是融资并不顺利。因为我们是原创，在美国没有这种东西，所以他们(投资者)每次都要比较出价，看看在美国是否有这种东西。每次我基本上都是靠我的嘴去说，去说服别人。 北京新闻:现在有压力吗？ 王东:一定会有压力，但是作为一个企业家，首先必须有一个方法可以马上忘记压力，这需要培养。 北京新闻:你是怎么练习的？ 王东:这种修养可能跟童年的经历有关。我从小就非常喜欢体育运动。我很小的时候就参加了体育比赛。我大一的时候是110米栏冠军。有一次，我在最后一栏摔倒了，我的整个大腿都被抓伤了。小沙子钻进了肉里，我跑到自来水管那里冲洗。这很正常。如果你失败了，你会失败，然后你会再次赢得第一名。我从小就是竞技游戏的大玩家，无论是围棋还是足球，所以我更能抵抗压力。 北京新闻:你喜欢挑战。 王东:是的，我是竞赛型选手。当我到达比赛场地时，我非常兴奋。我通常在训练中取得平均成绩。当我参加比赛时，我开始感到心跳。