大疆联合苹果发售新品 无人机销售渠道争夺战升级

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《证券时报》记者严润生

美国纽约州当地时间3月1日，DJI创新公司发布了新一代消费级无人驾驶飞机DJI幻影4。中国大陆的官方价格是8999元。

值得注意的是，除了大江的官方自营渠道，苹果官方网站商城和苹果零售店也从现在开始接受预订。DJI创新的公关总监王帆告诉《证券时报》记者，这是DJI创新和苹果首次在销售渠道上合作。

通过苹果在线和离线预订单交付是一个重要的渠道。王帆表示，2015年，大江创新的销量保持了2014年的增长速度。昨天，来自大江的创新新机器精灵幻影4在苹果官方网站上展示，价格为1399.95美元。此外，大江的创新精灵幻影3的三个版本也有售。根据交付时间表，苹果和DJI官方自营渠道将从3月15日开始交付，DJI所有授权经销商将从4月1日开始交付。

无人机飞行社区航空摄影业务总监王鹏告诉记者，双方的合作将对消费级无人机制造商产生影响。毕竟，大江拥有巨大的创新量和领先的全球销售份额。据《福布斯》报道，2014年，大江创新无人机销量达到40万架，销售额达到5亿美元，利润达到1.2亿美元。最近媒体报道显示，DJI创新2015年净利润增长可能达到2.5亿美元。

据报道，此次发布的Elf 4首次将计算机视觉和机器学习技术引入了消费类无人机。它具有障碍物感知、智能跟踪和定点飞行三大创新功能，能够识别周围物体，判断飞行环境，在一定条件下实现自主飞行。其中，该产品内置了两个前视传感器，障碍物感知系统可以大大降低飞机的碰撞概率。当智能跟随或指向飞行功能被激活时，障碍物感知系统也将被激活，Elf 4将独立选择一条兼顾安全性和飞行效率的路线，以绕过障碍物并确保自动驾驶状态下的安全飞行。

作为DJI创新的国内竞争对手之一，雷柏科技市场总监姚本超向媒体表示，Elf 4代表了消费无人机技术的新水平，对公司后续产品的迭代速度和技术储备提出了更高的要求和挑战。

雷柏科技控股有限公司的子公司深圳零点智能飞机有限公司于2015年2月发布了xplorer generation系列消费无人机，截至2015年12月31日，已发货25，421架。此外，根据海关数据，深圳作为中国无人机的主要出口地，2015年出口了30.9亿元人民币的无人机，比2014年大幅增长了7.2倍，主要出口到香港、美国和欧盟。

除了大江创新与苹果的销售渠道合作外，今年春晚，大江的消费无人机和农业无人机也在舞台上表演。

面对消费者级无人机市场的红海，无人机销售渠道之战也在升级。雷柏科技控股公司的子公司深圳零度与腾讯在一月份达成了无人机项目合作。

在机构投资者的调查中，雷柏科技董事长曾浩、董事会秘书谢海波介绍，雷柏科技与腾讯的合作将分为两个品牌。分享硬件成本和应用收入。其中，雷柏科技负责制造和售后服务，腾讯负责推广和销售。除了硬件产品的销售，后续应用、社区推广和社会粘性也是未来合作的重要方面。据媒体报道，深圳一航无人机有限公司最近与全球供应链服务提供商英格拉姆公司在渠道、市场和终端方面进行了合作。