德佑地产创始人邵非：房产中介最多有两年转型期

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我从没想过它会和链家合并。一直以来，我认为链家是我们最大的敌人。等我将来长大了，我一定要去北京杀了它，直到3月3日。作为链家地产的高级副总裁和上海新链家公司的总经理，上海德友地产的创始人邵非，在记者招待会上终于做出了这样的决定，他感到很惊讶。

但是这一步，却不得不走。邵非表示，原来二手房中介的竞争只需要关注住房、客户和来源三个要素，但现在它突然加入了网络和资本。房屋中介行业之外的互联网公司可以持续获得融资，用大量的资金颠覆房地产中介行业。这个行业剩下的时间不多了，最多只有两年的窗口期。这使得邵非最终选择加入敌人的阵营，连锁他心中的家。

在线不能代替离线

尽管互联网和资本的介入将邵非推入了其昔日敌人的怀抱，但他并不认为互联网会在未来对房地产中介行业构成威胁。

他的判断来自于Souwu.com建立第三方服务平台的实践..邵非回忆说，当他操作这个平台时，他觉得线下房屋中介商店有在线平台无法替代的优势。

他认为，线下房屋中介行业可以保证网站能够持续快速地获取大量的真实房屋信息，安排经纪人在消费者需要购房时提供服务，能够规范经纪人的服务管理，也保证了房地产交易的安全性。相比之下，在线互联网公司很难完成上述工作。

他也不认为仅仅依靠线下渠道就能击败互联网公司的竞争。最好的选择应该是互联网平台和线下渠道的结合。

邵非向《国家商报》记者描述了房地产电子商务o2o平台的未来图景:该平台像公众评论一样提供真实有效的房屋信息，消费者可以通过网站了解经纪人的学历、年龄、经历、服务案例、特长等消费者对他的评价，从而为自己选择最佳经纪人。

在房屋交易中，消费者可以通过网站了解到房屋交易进入了哪个环节，房屋销售资金的支付情况等一系列与自己切身利益直接相关的信息，这不仅增强了二手房交易的安全性，也大大节约了二手房公司的管理成本。

为了实现这个目标，中介公司必须拥有非常大的市场份额。以北京链家为例，其市场份额已经达到50%，北京的大部分房子都是通过链家平台销售的。这使得北京链家的网络流量超过了搜房网、安居客等第三方服务平台，成为北京第一个房地产o2o平台。

没有压力去做正确的事情

如果上海德友地产的市场份额超过50%，那么该公司的互联网平台将有望像北京链家一样占据绝对优势。邵非描述的o2o房地产电子商务平台也有望提前实现。这是北京链家找到邵非并说服他接受合并提议的重要原因。

邵非表示，选择与链家合并，然后抓住机会上市是无可奈何的。因为房地产中介企业的转型时间不多了。

他认为，行业外企业大规模进入房地产经纪服务行业后，传统的房地产经纪企业转型只剩下两年时间。如果不能适应互联网和大资本的冲击，房地产中介行业将被颠覆。

因此，他选择了合并德友和链家，并在第一轮融资后实现了快速扩张，今年将其门店扩大到500-600家，明年扩大到800-1000家，两年后实现了50%的市场份额。

然而，房地产中介同行不同意邵非的说法，即该行业只有两年的窗口期。一些房地产经纪公司提出了完全不同的发展方式。信谊房产上海有限公司总经理辛认为，通过提高中介费和提供更好的服务，互联网的影响可以降到最低。

中原集团创始人石永清此前曾提议，通过公布所有已售出二手房的交易价格，并在收入分配上更多地向一线经纪人倾斜，以此来打动消费者，应对互联网企业的这场颠覆性战斗。

一名媒体记者问邵非，做出如此重大的决定是否有压力。他回答说不会有压力去做正确的事情。他说，只有当人们没有清晰地思考时，他们才会感到有压力去做决定。但是他想得很清楚，认为这是一个非常正确的决定。

对德友来说，合并的诱惑不仅仅是给未来的新链家实现占据上海50%市场份额的机会，也是借助未来的房地产电子商务o2o平台进一步延伸公司的服务产业链。

邵非明确表示，在未来，德友将不仅从事目前的房地产经纪业务，还将从事金融业务和资产管理业务。其中，金融业务将首先提供给买家，从而解决他们的首付问题。

a股市场上市公司世界银行(002285，sz)的案例可能表明，这些增值服务比德友现在从事的经纪业务更有前景。根据中信建设投资的研究报告，世界银行的家庭云贷款业务规模超出预期。前三季度，贷款规模达到10.5亿元，收入增长209%，金融资产管理业务收入增长17%。

以世界银行的成功案例为先导，并购后的新连锁店在金融业务和资产管理服务方面也能获得不错的利润。对邵非来说，这可能只是开始。德友地产3月3日发布的微信表示，德友今年将提供更多技术服务。对于今年在德友置业的客户，德友与Daikin/きだよ 0联手提供购房、更换和定期维修服务。

从以上信息中，我们可以想象德友可以延伸的服务产业链在未来将会很长，而金融业务和资产管理计划只是开始。

挑战来自内部管理

有记者问邵非，他是否担心这家新连锁店的经纪人会利用o2o平台和公司的内部网数据库为其他高佣金互联网公司出售房屋。

事实上，自去年以来，类似的现象时有所闻。一些房地产公司已经推出了全国性的经纪人，鼓励经纪人飞订单，并采取自己的中介公司的客户到新的房屋销售办公室未经公司同意；还有一些网站聘请独立经纪人，为经纪人下订单创造条件。

面对外部的诱惑，房地产经纪企业对经纪人的严格管理将变得非常困难。但对德友来说，这个挑战并不难应对。

在过去的几年里，德友并没有推出自己的互联网电子商务平台，而是花了大量的资金建立了一个内部网，并通过一个功能强大的内部网来管理整个房子的交易过程。

德友地产的一位高管向《全国商报》透露了这一情况:上海的大多数房产中介不愿与同事分享他们获得的二手房信息，担心如果同事出售二手房，他们的佣金会减少。即使是行业内最大的中介机构中原地产也无法避免这一现象。

然而，德友地产通过强大的管理系统杜绝了上述现象，从而实现了德友地产最快的销售速度。德友地产副总经理苗志军也强调，德友地产在经营管理中始终坚持底线。不管有多少销售人员或黄金经纪人突破这个底线，他们都会被公司开除。

在互联网颠覆许多行业的时代，铁的纪律可能不能保证企业不会被互联网颠覆，但它会在一定程度上减少恶意竞争造成的损失。

尽管几家中介公司在应对挑战上存在很大差异，但可以肯定的是，互联网与中介行业之间的较量将是全年最重要的较量。谁赢谁输不仅会影响未来的房地产交易模式，甚至会改变当前互联网行业的权力分配。