Zumba如何舞动全球

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内容指南:世界上最受欢迎的健身舞蹈不仅改变了数千万人的体形，还创造了健身行业的新扩张模式——这就是为什么它被认为和facebook一样酷

健身公司能像硅谷互联网公司一样酷吗？2012年底，尊巴健身公司(zumba fitness Company)首席执行官阿尔韦托·帕尔曼(Alberto Perlman)与facebook的扎克伯格(Zuckerberg)和雅虎(Yahoo)的迈耶(Meyer)一起被《美国公司》(American Inc .)杂志评为年度五大首席执行官，他也是这份名单中唯一一位主管非互联网公司的首席执行官。尊巴健身被公司评为年度最佳公司。

对于那些每天为它跳舞的歌迷来说，尊巴真的充满了魔力。目前，全世界150个国家的1400万人每周至少跳一次这种叫做尊巴的健身拉丁舞，而这种健身运动的创造和推广都起源于尊巴健身公司。虽然该公司目前只有250名员工，但阿尔贝托帕尔曼曾向媒体透露，该公司的收入从2007年到2010年增长了4000%，在过去的三年里增长了750%。外界也估计其年收入超过5亿美元。

尊巴成功的秘诀在于重建健身项目的商业运作。例如，对于一个流行的健身项目，如瑜伽，健身者支付的费用被分配到世界各地无数小规模的健身房，没有统一的公司或品牌从中获益，但尊巴做到了这一点。

新舞步

尽管尊巴还没有从公司层面正式进入中国，但尊巴培训师一直在推动这一进程。宽。

在中国市场，王广成是最著名的尊巴国际教练。2月15日是在洛杉矶举行的尊巴健身教练会议的第一天。和前几年一样，王广成没有缺席，但今年的不同收益直接来自公司的首席执行官。早些时候，在尊巴健身公司位于哈兰代尔的总部，该公司的首席执行官阿尔韦托·帕尔曼(Alberto Perlman)匆忙迎接了王广成。后来，他收到了帕尔曼秘书的电子邮件。老板想在早餐时间和我谈谈。

帕尔曼告诉王广成，公司计划从2014年初开始大力进入中国市场。如何在中国推广尊巴舞？这是他们下一次讨论的重点。我们讨论了在中国如何刷卡和在线消费。由于尊巴健身的会费支付和课程购买必须在网上完成，王广成告诉帕尔曼，仅仅在网上填写信用卡号码和日期并不能让中国消费者感到安全。我告诉他尊巴应该支持支付宝支付，可以刷银联卡。此外，王还告诉老板公司应该在哪些杂志上做广告，在中国哪些城市做广场展示。不久，帕尔曼打电话给他的助手，把王的意见写了下来。

作为该公司的最高级别，帕尔曼与国际培训师王力可·广成的交流是他在全球掀起尊巴旋风的步骤之一。

今年的尊巴教练会议吸引了至少3000名学员，其中大部分是来自世界各地体育馆的教练。在拥挤的会议大厅里，另一个阿尔伯托·阿尔伯托·佩雷斯走上舞台，和观众一起跳起了尊巴舞，大厅里顿时沸腾了。与总是在幕后寻找商机的帕尔曼不同，zumba Dance的创始人佩雷斯经常出现在各种促销场景和广告中。对于尊巴迷来说，佩雷斯是这项运动最迷人的代表。由于参会人员太多，会议所在的大厅又太大，公司在大厅的两端搭建了一个舞台。佩雷斯需要从一个舞台穿梭到另一个舞台，在短时间内继续引领舞蹈，这样大厅的每个角落都不会离舞台太远。

在尊巴被设计出来之前，佩雷斯是拉丁舞和有氧运动的教练。有一次他忘了带健美操的背景音乐乐队，他只好带学生们用拉丁舞的背景音乐跳健美操。由于娱乐和健身的结合，学生们非常喜欢这种偶然的搭配，而将在未来风靡全球的尊巴健身舞就此诞生。

尊巴健身的业务始于销售尊巴的教学光盘，公司的宣传特点是健康和娱乐的结合。像许多健身教学光盘一样，佩雷斯在视频中展示了他和学生们的各种动作。尽管这些光盘卖得很好，但该公司已经从客户那里听到了另一种反馈，他们更喜欢参加尊巴培训班，而不是和光盘跳舞。

在培训班开始招收学生后，帕尔曼发现大多数受训者都是来自体育馆的教练或舞蹈老师。他们不仅想学习如何保持健康，还想在完成学业后获得执照，这样他们就可以自己开始上课了。一条全球化的道路已经启动。

伦德链

如今，如果一个人想成为尊巴教练，他只需要支付每人大约250美元的培训费，并从尊巴教育专家那里接受一到三天的专业培训。之后，只要学生每月支付30美元的会员费给尊巴健身，他们就有资格教和招收学生。

面对源源不断的受训者前来培训，尊巴健身并没有拒绝他们中任何一个人要求授权开始上课的请求。管理层曾考虑是否有必要在批准受训人员之前对其进行筛选，以确保教练的质量，但最终决定将对受训人员质量的评估移交给市场。在培训课上，学员将学习尊巴的基本动作，他们还将接触尊巴健身中心编写的教学计划。每个人都遵循教案，有人专门为你安排。如果你在第一天或第二天教书，你会遵循这个清单。王广成告诉《全球企业家》。

根据《纽约时报》的统计数据，去年春天，这种几乎零门槛的教练方法使尊巴健身俱乐部拥有了10万名尊巴教练。这些教练已经成为尊巴健身的全球推广大使，通过他们不断招募学生，尊巴健身在短时间内赢得了整个世界，将自己的品牌推向了世界。与全球化时代一些培训机构和咨询公司总部故意让员工在世界各地设立分支机构的模式不同，尊巴没有在各地设立专门的尊巴学校。从尊巴健身中心回来并获得授权开始上课的教练中，65%受雇于各地的健身房，2%建立了自己独立的健身教室。这种主要依赖于现有健身房的推广模式，也降低了尊巴健身全球化的风险和成本。

尽管尊巴健身并不严格筛选授权教练，但它对每位教练的教学内容和营销方法有最严格的控制。每月支付30美元会员费的教练有权登录zumba的会员专用网站(zin，zumba教练网)。在该网站上，公司不仅每月向会员发送最新的舞蹈动作、背景音乐和教学方法，还每季度向健身教室发送海报、条幅和其他装饰产品，并为尊巴品牌建设和营销提供统一的技巧和规定？准备。

(公司)会告诉你当你宣传和张贴海报时，如何放置它的标志，水平版和垂直版。包括当你放尊巴(logo)的时候，你一定不能只放尊巴，而是要加一个注册商标符号，而且在这些方面不应该有疏忽。

作为各种健身舞蹈的训练教练，王还参加了其他健身公司的训练。尽管像尊巴健身这样的一些公司已经培训了教练，并要求他们找到自己的雇主，并提供了一些内容更新和营销的规则，但他们认为，没有一家公司会像尊巴健身一样小心翼翼地控制教练:其他公司不会制定如此详细的规定，也不会让你觉得你是他的人，而尊巴会让你觉得你是他的人，你是尊巴的成员。

事实上，尊巴健身的确将每位教练都视为公司的一员。在全球化初期，该公司采用聘请职业经理人的模式在海外设立办事处，各地的体育馆需要从该公司购买版权才能举办尊巴课程(这种模式目前仍在中国)。如今，尊巴健身不仅简化了推广这项健身运动的过程，使其会员可以在各地开课和招生，而且还从各地的一流教练中挑选地区代表或尊巴教育专家(特区)来代替职业经理人。这些真正了解尊巴的人负责一个地方的推广，并向总部反馈如何进行地方建设。讨论。

就像中国的国际培训师王广成直接向他的上司提议在中国提供银联在线刷卡业务一样。来自中东的培训师代表告诉总部，在这个相对保守的文化领域，热情的拉丁舞需要温和的宣传材料。另一方面，欧洲培训师的代表建议公司应该注重身体健康和力量训练，而不是减肥，这也是为什么更多的欧洲人愿意去健身房的原因。

与会员教练的低门槛接受度不同，尊巴健身选择的尊巴教育专家教练不仅需要掌握舞蹈动作，还需要有营销和人际沟通的能力。对于每个特区，他们负责在不同的地方推广尊巴。每当各地有大规模的登陆活动时，这些经济特区总是毫无保留地向公众展示。作为亚洲经济特区，王广成刚刚结束了在香港的宣传。由于所有尊巴学生在成为教练和教师之前必须接受经济特区培训并购买会员资格，尊巴健身中心也将对经济特区给予特别指导，并教他们如何熟练地向学生出售会员资格。(我们)只是告诉别人这个(寻)的好处在哪里，而不是盲目地告诉别人，只是为此付出代价(寻)。王广成说。

牵引风的导数

虽然与教练的联系是尊巴健身最重要的收入来源，但阿尔贝托帕尔曼已经想出了其他赚钱的方法，教练和学员很容易接受。

在每次尊巴大会上，与会者总是穿着同样风格的宽边裤子和运动上衣。这些衣服颜色鲜艳，面料上总是印着一个巨大的尊巴标志，这是尊巴健身公司自己生产的。对于狂热的尊巴爱好者来说，穿着尊巴健身服跳舞显然更有吸引力。至于教练，每次他们的学生购买公司生产的衣服，他们可以得到10%的佣金。在这个新的合作项目推出之前，教练可以以会员价格购买衣服，然后以原价卖给学生获利。在教练的热情和合作下，尊巴健身在2012年售出了350万件服装。

面对不常去健身教室的顾客，尊巴健身也保持了原来的教学光盘销售模式。此外，它还与wii和xbox的游戏商合作。如今，尊巴的电子游戏在全球已经售出了600多万台。2011年，它成为北美健身游戏的销售冠军，wii在英国的单品销售排名第一，在法国、意大利、德国、澳大利亚和北欧也有销售。

尊巴健身似乎在未来有更多的利润渠道。

在洛杉矶的教练会议上，美国说唱歌手莉莉·乔恩突然出现。他刚刚与尊巴建立了合作关系，人们在会议上用他的最新单曲跳尊巴舞。这首新歌将在六个月后在itunes上播放，成千上万人参加的zumba会议将成为lil jon的热身平台。

莉莉·乔恩没有理由选择与尊巴合作。通常，zumba fitness会从合作歌手那里购买版权，并将其制作成背景音乐在CD上出售。学生也可以选择直接从苹果商店购买歌手的音乐。在lil jon之前，与zumba fitness合作的歌手don omar的单曲《zumba》成为美国公告牌音乐排行榜的第一名。另一位合作歌手，唱嘻哈的皮特布尔，也卖出了70，000张他的单曲作为尊巴背景音乐。

索尼音乐美国和拉丁美洲总裁鲁本·莱瓦(Ruben leyva)跟随李尔·乔恩参加了在洛杉矶举行的尊巴会议。由于尊巴有能力推广音乐，美国的公告牌音乐榜(billboard Music List)将其定义为其下一个歌曲推广平台，各大音乐唱片公司都在竞相与尊巴健身合作。数千人在现场热情摇摆的场景也让莱瓦感到惊讶。我对尊巴的全球影响力和推广感到震惊，我想我会尽快尝试跳下去观看。

在中国，也有很多人想通过健身舞蹈获得美丽和健康，尊巴会用这些方法对他们施魔法。