虎扑的长跑

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内容指南:中国体育迷最热衷收集的这个网站的流量比新浪体育高，但现在他们必须摆脱“互联网”的思维

12月初，杭城在南京、福州和重庆观看了三场篮球比赛。他是一个彻头彻尾的球迷，但他不仅仅是坐在看台上欣赏比赛的观众。作为这三次世界篮球明星大赛的发起者，他成功地邀请了美国nba篮球巨星阿伦·艾弗森，并通过湖北卫视售出了超过一半的门票。他创建的。整个活动的策划和实施也是由湖北完成的。com团队。

八年前，当杭城还是美国芝加哥的一名博士生时，看篮球比赛是他业余时间的一个重要部分，也是湖北的雏形。com也是这个篮球爱好者创建和维护的论坛。八年后，这个草根论坛发展成为中国最大的体育网站。在访问量相继超过腾讯体育、搜狐体育和新浪体育之后，Hupu.com现在已经成为中国排名第一的体育网站。

这不是Hupu第一次展示其集成离线资源的能力。它邀请国际明星来中国，并把中国带到世界体育场馆。今年6月4日凌晨4点，世界杯双冠王西班牙队与中国男足进行了欧洲杯前唯一一场热身赛，老虎体育网出现在西班牙体育场旁的led广告牌上，在开场80分钟内没有进球成为球迷们的热门话题。由于广告资格、商业周期等原因，错过竞争的企业都很羡慕这个绝佳的机会。8月底，在国王杯冠军巴塞罗那和上赛季联赛冠军皇家马德里的焦点之战中，老虎队的广告牌再次让西班牙的中国球迷大吃一惊。

拥有大量的在线用户和影响力当然是一家互联网公司擅长的。现在，老虎队已经让线上和线下的腿都强劲地向前跑。在线活跃用户超过2000万，离线的166个城市有粉丝群网络。虽然线下活动小组只有不到20名员工，但它是一个高效的团队，可以在一个周末内完成全国20多个城市的同步线下比赛。

体育迷

我们是一家体育公司，互联网只是切入点。杭城告诉《全球企业家》。他跳出了互联网思维，或者说他不满足于传统的网站模式——流量——广告——收入。整合营销已经成为湖北未来的想象。与他的竞争对手新浪和腾讯体育相比，湖北从来都不是一家烧钱的公司，而且很早就盈利了，这两家公司都有来自其他渠道的强大资金支持。杭城自给自足，稳步建设自己的体育王国。

湖北总部一楼的会议室使用了温布利等著名的体育场名称，而二楼的四个会议室都是神秘的密码:1803、13g、1705和A座二楼。这些是湖北曾经居住的办公室号码。

老虎在成长，现在老虎也是一个怪物。经过两次奥运周期，我也经历了无数次网络产品浪潮。从门户网站、社交网站、群组、微博，到在线游戏、电子商务和最热门的移动产品，它们都生长在这棵成长的树上，所以很难用某种产品形式来概括今天的老虎和猛虎。

首席执行官杭城描述说，正是这个复杂的网站造就了体育爱好者的家园。它关注一群人和一个主题，并服务于这一群人的需求。运动是第一个关键词，比如周末玩，转移篮球鞋和卷心菜的价格，美女倒水。产品形式的创新并不擅长于此，但它可以快速找到用户喜欢并使用的交互模式。例如，查看图片的功能已经应用了pinterest的瀑布流形式。

更重要的是，老虎队有能力让老树发芽。杭城说论坛确实很老了，但它仍然占湖北流量的1/4。关键是要用对运动的理解来操作。他举了一个如何鼓励用户在论坛上多说的例子:在一场足球比赛中，必须有两个阵营支持曼联和阿森纳。在指导论坛的时候，我们应该把握好尺度，不要让双方离得太远，否则就没有乐趣，也不会太近而争吵。与足球迷的粉色团队不同，用户在篮球比赛中更忠于一个明星，需要引导论坛以另一种形式发布。

从一开始，更好地了解体育迷的内容操作就是老虎的生命力。当时，杭城出版了大量外国媒体报道的翻译和整合。当中国媒体片面报道姚明的高大形象时，老虎队展现的独特视角很快吸引了第一批用户。

目前，最大的产品挑战在于移动互联网。现在移动设备和个人电脑的流量比率已经是7:10，一个月前是6:10，一个月前是5:10。杭城说，这种势头如此之快。这些产品形式中的大部分，如论坛和新闻，在个人电脑上被证明是可行的，可以被复制到移动设备上。然而，当球迷在家观看比赛时，很可能电视、手机和电脑同时观看，或者在比赛现场，手持手机观看比赛。如何在这些新场景中为体育爱好者服务，这些更令人兴奋的产品创新是杭城正在大力投资的未来。只是这个未来需要更多的现实业务来孵化？化学药品。

比赛开始

杭城喜欢篮球，他的父亲是个启蒙者。12月，艾弗森带领世界篮球明星赛来到杭城的家乡福州，杭城和他的父亲一起观看了比赛。他63岁了。他从高中就开始打篮球，现在他仍然每天都打，并且打了一辈子篮球。但那天他告诉我，这是我一生中第一次看到真人扣篮。杭城告诉《全球企业家》。

中国二三线城市的体育市场非常大，需要开发。重庆市政府领导告诉杭城，这是一项在当地已经多年未见的体育赛事。对于主要面向当地消费者的企业来说，这无疑是一个理想的营销机会。活动前两个月，湖北实地考察了这些城市，积累了数百家当地营销机构的数据库，并获得了许多不在我们想象名单上的客户。南京开发区的一批高科技企业对此次竞争的营销机会持乐观态度，我从未听说过一些企业所在的行业；重庆当地的酒吧和超市也参加了这次篮球活动，他们的预算其实并不低。

今年，杭城还签署了一份合同，成为国家男子篮球联赛和中国女子篮球联赛的合作伙伴。以官方网站的运营为合作起点，杭城正在策划一系列新的游戏方式，如利用这些赛事和明星资源进行巡回赛和女子体育品牌代言。

对美国体育市场的观察使杭城确信，空有足够的空间容纳多种体育赛事。除了nba，美国也有nca联赛，nca被分成许多级别。所有在美国大学校园举行的比赛，最高可达第三等级，都有很好的市场价值，纪念品和门票都卖得很好。

在整合体育资源方面，可以说湖北省正在进行最多元化的尝试，包括篮球、足球等体育门类、俱乐部、联赛等不同层次的国内或国外。老虎队邀请了许多重量级员工加入他们。营销副总裁李浩于2012年初离开安踏，加入老虎队。他认为，国外有许多成功的体育营销案例，但中国的体育经济仍处于起步阶段，huge/きだよ 0。

今年，湖北省在北京设立了办事处，直接位于国家体育总局训练局。杭城回忆起当时见过许多领导人。事实上，我们两年前就认识你了，但是你很神秘，从来没有出现过。当时，他很乐意听，但当他回头看时，他后悔了。事实上，他可以在两三年前使用这些资源，但直到现在他才开始事后诸葛亮。杭城希望现在还不算太晚。

从湖北目前的业务结构来看，2c的网站和2b的体育营销业务是主要支柱。与此同时，湖北自己开发的游戏“湖北世界”已经投入运行。以体育为主题的电子商务对杭城个人来说也是一个有希望的方向。今年年初，一个名为geq的新的b2c网站推出，目前正处于孵化阶段。此外，商业模式在赛事门票、纪念品、体育旅游和健身指导方面也受到关注。杭城只是在等待合适的机会进入。

如果问杭城两年前他最大的精力花在哪里，那一定是在网站内容和产品上，但现在他花在了解整个体育产业上。在这个健康的行业，他仍然有许多商业机会可以探索。