张旭豪：“饿了么”创业理念源于打游戏

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近日，饥民首席执行官张宣布，他已完成E轮融资，并获得中信产业基金、腾讯、、公众评论和红杉资本联合投资3.5亿美元。

饥饿人口的增长速度被o2o行业称为“前所未有”——仅在半年时间里，员工人数就从200人迅速增加到4000人。然而，你知道这实际上是学生创业的一个品牌吗？

自我推荐从校园周边开始

大约五年前的一天，在上海交通大学机械与动力工程学院的宿舍里，张和其他室友玩电脑游戏玩到半夜。饿了。

打电话叫外卖，送一份快餐。谁知道呢，电话打不通或者没人接。每个人都抱怨和无助，空着肚子聊天。“为什么外卖不能在晚上送来？”“晚上生意少了，你赚不到钱。为什么这么麻烦？”“我们最好自己去拿。”“我们就打包外卖吧。”

我没想到会聊天，但我的创业兴趣被谈了出来。这些一年级的研究生开始讨论和设计他们自己的外卖模式，他们一直聊到凌晨。

那天，他们正式采取了行动。首先是“市场调查”——对一家酒店进行不事先通知的访问，记录该店一天在店门口能接到多少外卖电话和饭菜。随后，他们自告奋勇，从校园周围的酒店做起，承包订餐和送餐业务。宿舍里设立了一条热线，有两名接线员和调度员，并雇用了10多名送餐人员。只要学生打电话来，他们就可以马上拿到几家酒店的菜单并完成订单。然后，送餐人员去餐厅拿食物，然后把它送到宿舍去收钱。

几个月后，17家大大小小的餐馆被外包给张外卖。他们专门花了几万元印刷了《饥饿》送货单，里面不仅有各种商店的菜单，还带来了周边商家的广告，比如汽车美容，生产成本基本上收回了。每间宿舍总共有10，000本递送书，而“饥饿”在学校里很有名。

每天从中午到午夜，应收到150 ~200份订单，并抽取每份订单的15%。忙的时候，张还在校园里跑腿送饭，甚至感叹:“不辍学就没有事业。”

公司名称是梵语“激情”的音译

慢慢地，上海交通大学闵行校区被“打败”，而“饥饿”开始突破。

第一个是东川路上的华东师范大学闵行校区。这时，华东师范大学国际贸易专业的闵杰来到这里，成为“饥饿”队的第一个外国学生和第一个女孩。她被聘为大学市场营销主管。

吸引学生可以依靠线上和线下的广告，吸引更多的酒店加入取决于“扫大街”。“饿吗？”通常在街上成对出售。当然，也有一些点击率，更多的商店对此表示怀疑——“为什么我要在你的网站上打开一个页面，放上一份菜单，你必须抽8%？”

张的策略是“说吧，继续说，当老板不想和你说话时，就这样做。”在最忙的时候，他们每天“扫荡”100家酒店，其中最困难的酒店每天都会回来，他们“谈”了40多轮才赢。

同样，“饥饿”不仅占领了华东师范大学，还将附近的紫竹科技园纳入其“势力范围”，客户群从大学生扩大到企业白领。目前，有超过20，000注册会员的“饥饿？”平台，日均订单3000个，年交易额1000万元。

最近，张在网上找到了曾经有过同样梦想的陈强。这位上海工程科技大学的学生曾经在学校建立了一个“qqorder”订购网站，但持续了3年，最终团队失败了。张徐浩邀请陈强担任《饥饿游戏》的首席运营官。这样，拥有7所大学的松江大学园也将成为一个“饥饿”的地方。在张电脑定制的地图上，上海东北和东南的所有大学以及市中心的办公楼都标有红点，甚至还有杭州和北京...

事实上，“饥饿”有一个奇怪的公司名称:拉达。张说，这是梵文“激情”的音译。作为一名26岁的上海青年，他的年龄和英文名与脸书创始人马克·扎克伯格相同。虽然他结婚很早，但他还是在闵行郊区租了一栋别墅，和朋友们一起工作和居住。其中，不止一个人放弃了出国留学或在外企工作的机会，但没有放弃的是创业的激情。