冲刺年度业绩目标未成功 娃哈哈步入衰退期？

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虽然在过去的2014年，最活跃的快速消费品行业是娃哈哈，领先的饮料公司，它总是占据头条位置。然而，相比之下，娃哈哈过去一年的销售业绩并不十分乐观。最初的30%的增长率向1000亿元的年度业绩目标冲刺，但实际下降了7%。就连娃哈哈自己也不得不承认，今年是销售业绩最差的一年。

最糟糕的一年？将来会更糟吗？性能下降是新的常态还是意外？不可否认，曾经辉煌的娃哈哈帝国，在国内外都陷入了困境，其衰落是显而易见的。

如何解决大型单一食品时代的多元化困境？

童装上市已经12年了，年销售额一直徘徊在2亿元左右，没有突破的希望；进入婴幼儿奶粉行业已经5年了，目前市场份额还不到1%；第一个瓦乌商城在运营不到三年后悄然关闭；进入白酒行业不到半年，内部强制收购的丑闻就出来了，完全被忽视了。

为了挽救主营业务业绩的下滑，娃哈哈不断尝试和失败。从目前来看，这种多元化战略已经不能分担主营业务的后顾之忧，而是成为了一个拖累。这种简单的“土皇帝”通过饮料行业的强大渠道来投资开发其他多元化产品，显然是不够理性的，只会从一个错误走向另一个错误。

在大食品时代，对内部产品资源的竞争远远大于外部市场的竞争。一个企业投资5个项目和30个项目的有限资源是有本质区别的。有限资源投入的项目越多，每种产品的开发机会就越少。处于多元化困境的娃哈哈，其主要产品的地位明显削弱，决定整体销售的不是高大全的产品布局，而是经久不衰的老产品。

快速发展的行业正在进入衰退，没有创新会是死胡同

快速消费品行业正在经历短期快递发展，这将不可避免地导致一系列的市场泡沫。娃哈哈的目标消费者主要集中在二三线城市，而北方、广州和深圳的市场仍是薄弱环节。随着越来越多的年轻人涌入大城市，这个市场蛋糕不会扩大。同时，消费是分层的，年轻人对饮料价格的敏感度降低了。娃哈哈的价格武器越来越没用了。

一旦娃哈哈诞生，1-2年后，儿童营养液、果奶、ad钙奶、八宝粥、纯净水、可乐、茶饮料、果汁饮料、活化、提神和营养快递等新产品将会诞生。该公司的业绩也达到了一个又一个高潮。然而，近年来，新产品如啤酒茶凉，七里香，，富氧水，萧等。，或者市场细分过细，或者定位模糊，或者概念被愚弄，或者渠道开发薄弱，而在几波浪潮掀起之前，它们已经淹没在饮料的海洋中。快速营养、提神醒脑、纯净水等主要产品已进入产品衰退期，且较弱。

面对内外部困境的尴尬局面，娃哈哈将面临一系列必要的重组和变革，这将尽快转向正确的发展道路。对于宗来说，这将是一个艰难的选择，他既要有胆略和雄心，又要有克己的勇气。

“雄关如铁，但现在是时候从头开始了”，这是娃哈哈人在会议上的一贯誓言。现在是采取行动和实施的时候了。