两位O2O失意者的合作：万达百货或牵手苏宁云商

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两个o2o失意人之间的合作万达百货还是苏宁尚云

为了收拾残局，万达向曾经视其为真正竞争对手的苏宁云商抛出了橄榄枝。

观点:在电子商务的强力包围下，曾经是万达广场标准的万达百货逐渐衰落，百货行业的故事也不再令人愉悦。

据报道，万达将关闭10家亏损严重的百货商店，并削减25家管理不善的百货商店的楼层。为了收拾残局，万达向苏宁云商抛出橄榄枝，苏宁云商一度视其为真正的竞争对手。

近日，苏宁尚云集团有限公司副总裁兼开发管理总部首席执行官蒋勇透露，万达百货包括三、四线市场的数千家百货商店，这些都需要进行调整。原始面积超过3万平方米。优化后，一楼和二楼可能会有大歌手。(旺达)现在正在和我们谈话，希望我们都能进去。

中国投资咨询(China Investment Consulting)高级研究员薛向视点房地产新媒体指出，万达百货与苏宁的合作是基于苏宁希望发展线下的苏宁生活广场，而万达则希望降低百货比例，向电子商务转型。事实上，这两者目前都在为o2o铺平道路。

对于属于o2o的失意者来说，万达和苏宁云商会讲什么样的故事，无疑会给外界更多的空白空间。

伟成万达小百货

据了解，万达百货自2007年成立以来，已在北京、上海、武汉和成都开设了99家店铺，基本上都是为万达广场开设的。

万达拟关闭的10家百货商店分布在宁波、沈阳、东莞、宜兴、太仓、温州、青岛、芜湖和晋江；压缩地板上的25家百货商店主要分布在上海、青岛、无锡、厦门、宜昌、徐州等地，基本上都是2009年至2014年间开设的店面。

从外界的角度来看，万达的自裁百货模式与万达广场之前采用的脱妆调整目标是一致的，都是为了获得人气。作为万达百货放弃的部分，上述门店要么表现不佳，要么表现不佳。

事实上，在万达的所有部门中，百货商店已经成为最具特色的部分。根据视点房地产新媒体搜索的数据，2013年，万达百货的利润增长了7%，收入仅达到计划的91%。该百货公司也成为万达集团旗下唯一一家未能实现当年目标的公司。

因此，当万达百货2014年实现收入256亿元，同比增长65.3%，实现盈利目标时，万达集团董事长王健林也在年度工作总结会上给予了特别表扬。

然而，纵观整个百货行业，它已经在电子商务的强大包围下苦苦挣扎，而万达百货的经历只是一个缩影。

在百货公司的围攻下，万达正在积极测试o2o，同时关闭亏损商店，调整百货公司的业务领域。数据显示，2014年8月28日，万达正式宣布与百度和腾讯这两大在线巨头结盟，共同打造万达电子商务。同时，它还在年底收购了第三方支付平台快钱。

万达积极部署电子商务是明智的，其最终目标是建立一个成熟的线上线下平台。随着互联网的发展和电子商务的普及，万达如果继续线下发展，将错失零售电子商务的发展机遇。薛向观点房地产新媒体指出。

在万达看来，电子商务转型前景看好，因为万达品牌影响力大，资金雄厚，已经打包推出了商业地产、酒店、旅游、院线、连锁百货店五大业务。如果运作良好，它将在电子商务领域掀起一个大浪。

因此，薛还指出，万达百货与苏宁的合作是基于苏宁希望发展线下苏宁生活广场，而万达则希望降低百货比例，向电子商务转型。目前的两项行动都为o2o铺平了道路。

在o2o的发展过程中，万达与苏宁的合作可以互补，有望产生更大的协同效应。但一旦万达和苏宁的线上线下基本成熟，他们的关系可能会从合作转向竞争。薛对说道。

苏宁云商的O2o困境

虽然苏宁尚云是行业内较早实施线上线下的企业，但其线上线下的运营实践并不总是一帆风顺。在某种程度上，目前的苏宁云商已经陷入了o2o的困境。

数据显示，2014年上半年，苏宁尚云实现营业总收入511.6亿元，同比下降7.9%，低于2013年同期的555.32亿元；其中，上市公司股东应占净利润亏损7.49亿元，同比增长。在线收入为82.8亿元，比2013年的106.1亿元下降了22%。

一方面，苏宁网上投资过多，结果缓慢，线下跟不上发展的步伐，导致其短期毛利率跌入低谷。内部人士指出。

事实上，在过去的三两年里，阿里巴巴和JD.com的崛起，以及腾讯和百度等垂直电子商务公司的崛起，已经带走了太多的关注，以至于距离国美只有几个街区之遥的苏宁似乎被边缘化了。

目前，外界显然更喜欢将京东和苏宁放在一起比较。虽然两者都看重网络，但从近年来的发展现状来看，苏宁与京东的差距似乎还在进一步拉大。

就市场份额和市场结构而言，截至2014年第三季度末，京东占b2c市场结构的18.1%，其次是苏宁乐购，占5.1%。

薛指出，苏宁在电子商务方面不如京东的主要原因是京东的分销网络更完善、更高效，京东的用户体验比苏宁好；此外，京东电子商务的页面设计更加精致，客户服务水平更高。

这是万达百货的事情，外界认为这是苏宁云商在互联网上努力拓展实体店布局的结果。

万达被称为商业地产开发商。它必须是一个房地产百货商店。其背后的供应链、物流和信息系统投资微不足道，至多是一家租赁店。苏宁被称为零售商，做商业地产是为零售服务的，自营职业有着坚实的基础。与万达的合作也是一个恰当的含义，各有各的优势。

根据房地产新媒体的观点，苏宁生活广场将是苏宁的主要线下业务。目前，它位于华东地区，苏宁生活广场已进驻南京、杭州、苏州、宜兴、淮安等二三线城市。根据计划，到2020年，全国将有300个苏宁生活广场和50个苏宁广场。