腾讯、阿里备战“春节红包” 支付宝钱包招商已超10亿

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春节前，互联网平台上的红包大战已经开始。

2月2日，支付宝钱包推出了红包功能，很多用户开始在微信群中抓取支付宝红包。八个小时后，微信完全屏蔽了支付宝钱包的共享界面。2月3日晚，支付宝钱包遭到反击，推出了一个密码红包，并在微信群中以图片形式发送了一个连环订单。用户可以通过打开支付宝钱包并输入密码来收到红包。

与此同时，腾讯开始在全国各地的报纸上投放广告，宣布将通过微信和q向全国发放价值30亿元的红包。据《21世纪经济报道》，这款理财应用已经宣布跟进，成为腾讯的第一批合作伙伴，投资金额超过1亿元。

红包已经成为用户最受欢迎的社交营销工具之一。自去年5月滴滴红包推出以来，在增加用户数量和保留率方面的效果非常明显。滴滴打车副总裁朱平斗在接受《21世纪经济报道》采访时表示。蚂蚁金服集团(以下简称蚂蚁金服集团)公共关系部的朱也表示，红包可以增强用户活动和粘性，增加新用户。

据了解，腾讯和支付宝钱包目前正在吸引投资。春节前夕，大量商家将通过这些平台进行红包形式的营销。此外，新浪微博和莫莫也推出了红包功能。

红包的力量

2月3日下午7: 30左右，支付宝钱包推出了一个密码红包，密码是5位数字。两个多小时后，密码变成了6位数。尽管蚂蚁金服表示目前不便透露红包的具体数据，但根据这一计算，发放的红包数量至少达到了10万个。假设20个人抢了一个红包，这意味着200万用户在2个多小时内参与了抢红包。去年春节，微信红包一夜之间吸引了数百万用户。

滴滴出租车和快速出租车使用红包来吸引新用户，这也证明了这一点。两家公司都表示，大量用户很快就通过红包积累起来，而且保留率相对较高。然而，具体数据并未披露。

与其他方法相比，红包函数在增加用户活动方面更快、更有效。因此，红包成为各大互联网平台，尤其是移动互联网平台的焦点，而微信和支付宝钱包之间的竞争最为激烈。

1月26日，新版支付宝钱包发布，其中增加了红包功能。当时，这一举动被称为中途岛对微信之战。去年微信红包推出时，马云曾说微信攻击了珍珠港。2月2日中午，支付宝钱包直接进入腾讯大本营，微信、朋友圈、qq和qq空的共享门户被添加到红包功能中，支付宝红包正式登陆微信。但很快，微信做出回应，完全屏蔽了支付宝的分享界面，导致支付宝的红包完全无法在微信平台上分享。

腾讯首先回应称担心安全问题，然后表示绝不允许任何人以红包的名义进行恶意营销，这会破坏朋友圈的体验。在不久的将来，我们将逐步打击这种非法出售狗肉的行为。

尽管有人质疑微信的虚假开通，但从纯商业角度来看，这符合微信的利益。当微信首次出现时，新浪微博成为微信的一个重要流量门户。此时，支付宝钱包试图将微信作为流量门户，显然遇到了障碍。去年11月，阿里的快速出租车推出了出租车发送66个红包的活动，这一活动在微信群和朋友圈中得到推广，但很快被微信屏蔽。

尽管红包给了空各种各样的想象，但接触用户仍然是每个平台必须面对的第一件事。微信和qq的社会性和庞大的用户数量自然有这样的优势。据了解，支付宝钱包除了通过密码红包突破微信和qq之外，还在新浪微博、来流和莫莫等社交平台上推广。

社会营销的新武器

据《21世纪经济报道》记者报道，微信和qq将在春节前推出企业红包功能，届时，企业将可以使用微信红包和qq红包进行营销。腾讯内部的一名员工表示，该公司已经开始吸引投资。与此同时，朱也表示，支付宝钱包开始与商家合作。

据悉，从2月11日起，qq钱包团队将联合众多一线明星和企业制作红包。腾讯副总裁余音透露，今年的官方手机qq红包将从除夕持续到除夕。有两种形式:一种是明星红包，将有范冰冰、李晨、瑞恩等十多位国内当红明星来帮忙。从除夕夜开始到除夕夜的前一天，春节期间会发放现金红包；另一个是公司红包。除夕夜，十几家知名企业将会用手机qq一起发红包。红包由现金和凭证组成，两个红包的总额超过30亿元。

朱还表示，到目前为止，初步估计支付宝商家准备的红包(优惠券+现金)超过10亿元。

腾讯上述内部人员表示，目前企业红包仍不确定将以何种形式发放。同时，他说，与微信合作的企业和与qq合作的企业之间会有差异，一般来说他们不会选择同一个品牌。朱也表示，具体的形式还不清楚，但有几种可能的情况，比如用户去淘宝天猫店购物，商家会发红包；用户通过支付宝钱包在线支付，也可能收到商家的红包。

通过红包、滴滴打车和快速打车的跨境营销已经尝试过了。快速出租车的一名工作人员告诉《21世纪经济报道》记者，他将迅速与可口可乐合作，快速出租车负责红包的费用，红包通过可口可乐渠道发放，以增加快速出租车的新用户和保留率；同时，可口可乐可以被命名为增加曝光率。他说一辆每天有数百万订单的快速出租车理论上会产生数百万个红包。如果发出的每个红包都被10个人抢走，那将是数千万次的曝光，这是一种资源置换。

无论是与滴滴打车、快运打车的合作，还是与微信、qq企业红包的合作，都将催生一种新的营销模式。然而，目前还不知道商家是否应该向微信、qq等平台付费。然而，滴滴打车内部的一名工作人员表示，目前与商家的合作形式很多，包括资源置换和支付。