林锴家具:中国办公家具的明珠

本篇文章2145字，读完约5分钟

2016年，广州林锴家具制造有限公司的销售额和销售量达到新高。其中，合同超过50万的项目近350个，年销售额超过1.6亿，占公司家具总销售额的80%。根据今年的销售业绩，这些数字将被超过。林锴家具的销售来自哪里？尽管环境保护政策的压力越来越大，为什么它还能继续增长？它的品牌竞争力来自哪里？对此，中国采购招标网记者采访了林锴家具公司总经理宋明寿先生。从与他的交流中，我们看到了一件大数据下的混凝土林锴家具。

(广东家具制造有限公司总经理宋先生)

满足客户个性化需求的个性化定制

林锴家具是一家集研发、制造、销售和服务于一体的专业综合性现代办公家具企业。定制家具是林锴的基石。通过成套家具的定制，可以满足不同层次客户的需求。每次与客户谈及配套项目，我们的团队都会尽可能全面地从客户那里收集企业的相关需求，在最短的时间内为客户提供各种办公环境规划方案供选择，并邀请客户到公司展厅体验各种产品。同时，让客户调查项目现场，找到与之匹配的家具线点，并确定最终的整体家具解决方案。

经过20年的沉淀和发展，林锴家具已经形成了完整的客户服务流程，分为四个步骤。当我们知道需要办公家具时，我们会有专业人员与客户交谈。产品图纸确认无误后，签订家具合作协议，并下订单进行生产。成品生产后，进行物流配送，并派人进行项目跟踪，负责到货安装、现场管理，并配合企业人员解决临时问题；安装后，公司的质量控制部门将控制最终质量。一套完整的服务流程确保所有环节的顺畅连接，确保客户满意。

根据产品的定制程度，定制产品的设计一般在一周内完成，产品的生产制造在一个月内完成。

创新是企业发展的源动力

创新是企业发展的源泉，尤其是在办公家具行业，顾客对办公的需求日新月异，创新是基于实用性和舒适性。该公司的R&D和设计团队主要分为两类:R&D和技术，共有30多人。研发人员主要负责新产品、新功能的开发和市场趋势的研究，技术人员主要负责解决产品订购、生产、安装和调试中出现的问题。

随着技术的积累，公司也更加注重知识产权的保护。到目前为止，公司已经成功申请了20多项专利，如连接器、型材、桌脚、桌脚、屏风等。目前，许多专利仍在申请中。

扩大厂区主导设备，强技术提高生产能力

目前，林锴家具在广州白云区桂龙工业园区拥有70000平方米的生产基地，涵盖了所有系列办公家具的生产。此外，公司正在启动一系列战略规划，考虑自身的诚信、长远和基本问题，以形成办公家具行业的竞争优势，适应办公家具行业的市场需求，为所有客户提供更高质量的产品和服务。广州林锴家具制造有限公司更名为广东林锴家具制造有限公司，未来我们将建设一个10多万平方米的新工业园区。其规划、设计和功能将达到行业领先标准。届时，我们将以全新的姿态站在行业的前沿。

林锴家具已经拥有各种先进的生产设备，包括德国豪迈的各种加工设备和日本的全自动机器人焊接设备，其中最具代表性的是德国豪迈投入巨资引进的电脑激光板材生产线。该生产线集切割、冲压、铣边和封边等多种功能于一体。同时，采用德国瑞豪生产的ABS封边条，使成品的视觉和功能水平有了质的飞跃。

本发明具有生产速度快、效率高、工艺精湛等优点，成品无缝、无胶、美观、耐水、耐黄变、完全不含游离重金属，该技术也得到了客户的认可和同行的跟进。今后，我们将继续保持在这一领域的领先优势。

电脑激光数控面板生产线设备年产量超过100万件，主要用于面板和文件柜产品。

诚信经营完善服务链

在公司发展过程中，林锴始终坚持诚信经营，始终坚持环保。率先在行业内充分利用E0级板材就是一个例子。

——在产品方面，无论是先进的生产设备、环保优质的材料、人性化的研发设计，还是严格的性能测试，都是公司品牌的基础。

-在服务方面，林锴有一套完整的客户服务流程，并根据客户的实际情况进行全方位分析，让客户更加满意和放心。

-在管理方面，经过多年的沉淀，公司的管理体系得到了完善，部门之间分工明确，人员沟通有序。

20年来，林锴以创造高品质的办公环境为己任，以“开拓创新，追求卓越”为宗旨。它精心管理企业，管理客户，管理人才。凭借卓越的质量和强大的生产能力，公司取得了显著的成绩，赢得了同行和客户的广泛赞誉。

招标采购强势品牌招标数据证书力度

在公司的经营和销售活动中，林锴遍布全国的分公司也积极而广泛地参与大型项目的投标和采购。凭借专业的设计定制、精湛的工艺和完善的质量售后服务，我们不断获得新的订单。例如，去年，该公司通过招标和采购完成了总销售额的80%以上。

这些采购单位包括湖南省设计院、中水珠江规划勘测院、中国银行、中国石油、广州铁路集团、中广核集团、中国南方电网等机构。浦东发展银行、中国平安、广汽集团、美的地产、OPPO、施华洛世奇、欢乐时光等民营企业收购。在这些项目的影响下，越来越多的客户选择我们作为办公家具的供应商。

在“2017年第九届中国办公家具评标推介会”上，林锴家具通过对投标大数据的回顾、分析和比较，最终获得了“企业采购办公家具十大品牌”、“中国定制办公家具十大品牌”、“中国最具实力办公家具投标百强供应商”、“中国办公家具十大诚信投标企业”和“中国办公家具质量服务十大品牌”五项荣誉。

此外，公司的“刘斌”经理荣获“2017中国办公家具金牌招标项目经理”称号。