如何用传统日化产品来对付年轻人？李白的回春营销很有技巧！

本篇文章2972字，读完约7分钟

当快速消费品的主要消费者开始转向95后甚至00后时，品牌正在寻找全新的传播模式。在日化产品领域，由于年轻人对日化产品没有固定的消费习惯，所以李柏考虑了如何让年轻人了解品牌并购买，以及如何成为品牌的忠实用户，当他们组成家庭并有更多的购买决策时，拥有更大的购买力。

正因为如此，复兴战略成为了李白品牌的三大品牌战略之一。Libai希望在更广的范围内与年轻消费者进行情感交流，寻找有趣的方式与年轻消费者互动。2017年，为了顺应绿色健康生活的潮流和消费者对绿色洗涤产品的最新要求，实施绿色健康战略，力白推出了一系列绿色健康洗涤产品，并随后确定了新的品牌命题“力白给你一个绿色健康的家”。如何让年轻消费者愿意接受这一品牌主张，并自发地传播它，已经成为了李白面临的一个难题。

李白关注年轻的消费群体，挖掘他们生活中与洗衣有关的洞见，发现了“以洗代爱”的洞见——在两个人琐碎的日常生活中，因为爱，小到洗衣服，他们也会选择绿色健康的产品给对方，让TA感到轻松自在。这是爱在少年儿童生活中的表达，也是“爱助教，给助教一个绿色健康的家”的真实写照。基于这一认识，2017年，李白正式开始与年轻消费者交流

第一波以年轻人为导向的营销始于名人代言人，在社交平台上制造悬念热门词“我要变白了”，并引起关注。

第一步是实现更年轻的营销和选择一个发言人。知名度高、感染力强的代言人不仅能大大提高品牌的销量，还能代表产品的精神和品牌要传达的理念。

李白看中了年轻的明星夫妇——黄晓明和杨颖。他们甜美的CP形象不仅为年轻消费者所熟知，也是全国的CP典范。他们也热爱环保和公益事业，是绿色健康生活理念的积极实践者。无论是两个人对家庭的关爱，另一半，还是对绿色生活品质的追求，都与李白的品牌理念完美契合。

然而，李柏宣布名人代言人的方式也沿袭了如今年轻人推荐的“趣味”风格——八佰伴小名微博空示爱，相互呼应制造悬念，用“我李柏(我马上就明白了)”作为两者对话的标志，吸引了众多年轻粉丝的模仿，推动“我李柏”成为互联网上的热门词汇，品牌名称也成为社交媒体上的热门词汇和口头禅。

该话题已被阅读1.3亿次，讨论23.6万次，在微博热门话题社交榜上排名第一，在热门榜单上排名第三。最后，李白品牌宣布，两人成为品牌代言人，为“绿色健康家园”的理念代言。

TVC品牌同时发布，AH的绿色健康家居生活也首次在屏幕前公开。

第二波返老还童营销:通过与时尚芭莎、时尚女王苏芒等一系列KOL的合作，“给你一个绿色健康的家”的品牌理念将被深刻诠释，以引起年轻粉丝的好奇。

为了吸引年轻消费者的注意力，他们不仅要能玩，还要有足够的话题。基于“立白给你一个绿色健康的家”的品牌理念和代言人黄晓明经典的爱妻宝贝活动，立白的第二个主题——黄晓明“送”给宝宝绿色健康的家。以AH夫妇绿色健康的新居开业为主题，配合一系列的营销活动，在更多的年轻粉丝中展开了讨论。

在AH夫妇绿色健康的新家正式开业之前，李白扮演了悬念，选择了签约这两个地方的标志性广告。黄晓明和杨颖以空的间隔在相邻地标的广告中“现身”以示爱意，并发布了“黄晓明想送宝宝新家，也邀请粉丝参观新家”的消息。这不仅在网上引发了关于“AH夫妇绿色健康的新家”的猜测和热烈讨论，也成功地为线下活动点燃了悬念。

这种邀请成为客人的方式在粉丝群中引起了轩然大波，导致粉丝们出现来帮助这对阿联夫妇，并表示他们愿意响应邀请，实现“阿联夫妇新家一日游”以赢得足够的关注。

在AH夫妇绿色健康新家揭幕的那一天，Libai还邀请了他们的好朋友《时尚芭莎》的主编和时尚女王苏芒向我们展示绿色健康是生活的新时尚！当场，苏芒分享了时尚界绿色健康生活的时尚，说整个时尚界都在朝着绿色、健康、舒适、自然的时尚前进。从年轻人感兴趣的时尚角度来看，李白吸引年轻消费者关注绿色健康作为一种现代生活方式。

时尚女王苏芒，更多的年轻粉丝，一个接一个地讲解爱之家绿色健康家居的爱心洗涤细节，从而深刻传达垂直白色和绿色健康产品的理念。例如，婴儿最喜欢的围巾放在他们新家的陈列架上，由教主用温和无刺激性的天然肥皂手洗。宝宝在家给小明洗了衬衫，所以领导特意准备了天然肥皂粉，遇水不烧。为了让对方吃得放心，宝宝还会用洗洁精为领导自己洗苹果。

以名人夫妇对洗涤的日常喜爱为焦点和话题点，以他们的好朋友苏芒的观察角度和深入阐释，使年轻消费者对其绿色健康产品产生好奇，也使年轻消费者了解什么是绿色健康的家，以及李白倡导的绿色健康的生活理念。

这对夫妇绿色健康的新家掀起了一股网上冲浪的浪潮。当天，主题阅读量达到了1亿多，最终微博阅读量达到了1 . 7亿。近50家新闻门户报道称，AH夫妇的新家首次公开-

第三波返老还童营销:利用青年节520，颁奖公告中的主题活动“洗你，给我一个绿色健康的家”席卷全国，参与互动。

AH绿色健康的新家随处可见，两个人正努力为彼此创造绿色健康的生活。这种日常可见但经常被忽视的告白方式——“以洗代爱”，怎么会被更多的年轻人发现，并感动他们一起以洗代爱呢？李白的目标是520忏悔日，这是年轻人表达爱意的经典节日。

借助每年一度的520广告机会，李白与上海、广州地铁联合推出了全新主题的地铁广告——“洗你，给我一个绿色健康的家”。收集到的喜欢洗衣服的简单人的故事以广告的形式放在两个城市的地铁上，展示了一种全新的广告方法——洗广告。

爱情洗涤的细节看似低调，不容易让人注意，却被这个主题广告放大了，更多的人开始在日常洗涤中关注爱情和心灵。然而，这种忏悔方式并不仅限于年轻的CP，还包括女儿对母亲的深情忏悔和儿子对父亲的感激之情。这份告白的目的是倡导人们从多年生活的细节中照顾好自己的ta，表达自己的爱，并用心去告白。

为了让这个关于洗涤的广告不仅令人分心，而且有趣，并鼓励年轻消费者更自然地传播它，Libai发起了“洗涤你，给我一个绿色健康的家”520获奖标题活动，鼓励每个人给ta颁奖，ta经常为他们自己洗涤和刷。然而，在H5主题的各种奖项中，有趣的标题有“水果保护将军”、“首席洗衣工”和“鞋子保存委员会”等。引发了许多微信大V甚至年轻消费者的参与。微信大V也写文章分享他们的个人经历。他们给另一半颁发了有趣的头衔和证书，这让许多年轻人的朋友圈一片混乱。

然而，参与主题H5的消费者最终在today的头版获得了他们的奖项。各种自白都幽默而热情。最终由6家媒体以图片和颁奖仪式图片的形式呈现出来。媒体平台联合报道。

最终，520主题的地铁广告和奖项成为头条新闻，吸引了33万多人参与，23万人获奖，微博、微信、新闻手机终端等在线平台覆盖1亿多人，赢得了年轻消费者的一致好评。

在互联网时代，能够发挥和创新的品牌能够俘获年轻消费者的心。作为一个传统的日化产品品牌，李白品牌有自己的发展之路。有了年轻消费者喜欢看的明星——黄晓明和杨颖·CP，年轻人喜欢玩的流行网络词汇——品牌名称已经变成了一个流行的网络关键词，而喜欢关注的网络广告日——在520广告日前后，推出了一种全新的以洗代爱的广告方式，传递了“洗你，给我一个绿色健康的家”的品牌理念，成功融入年轻消费者，打响了2017年品牌复兴战略的第一枪。李白品牌将如何继续进行品牌复兴的战略营销，接下来会采取什么新的行动，值得期待！