周鸿祎砸重金再战硬件江湖

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360在年底和年初频繁移动。在Coolpad联盟击退智能手机并与Light Media(报价和咨询)联手越过边境后，它再次进入智能路由器领域，并再次与旧路由器制造商雷科联手推出360安全路由p1。

360参与智能路由器的决心不小。不仅投资2亿元与建立了新的合资企业，360董事长周(微博)亲自担任新合资企业董事长，高级副总裁鲁东担任首席执行官。

360在智能路由器市场的决定与它在智能手机领域的决定相似。半个月前，360向酷派投资4亿美元现金成立合资公司，持有合资公司45%的股权，周也担任合资公司董事长。

在2012年制造一台特殊机器和2013年制造一台路由器失败后，周再次为硬件而战也是如此。这一次，正在东山再起的360，更是下定决心:要投入更多的资金，周亲自深入参与了这个项目，企图摆脱耻辱。

360最近制造了智能手机和路由器，这与以前的方法有很大不同，源自周在过去两年中的思考。

业内人士曾向腾讯科技表示，周多次反映，主要集中在两点:1、与厂商的紧密合作度不高；2360人只制造概念，但他们缺乏对硬件质量和整体销售的控制。

周的心痛:我被我的伴侣伤害了

当时，周还大力制造了一种特殊的机器，希望将360话务与传统手机厂商的硬件结合起来，在智能手机领域占据一席之地。为此，周还与小米首席执行官雷军(微博)发生了“对抗”。

当时，周说小米可以发展到今天，一年半没有对手了？因为没有人敢跟进并推出同样的配置和同样的价格。最后，一家手机制造商接受了周的观点，并愿意尝试一下。

当双方都准备这么做的时候，手机都没有出来，甚至连原型机都没有出来，周就已经用自己的个人营销能力让业内人士对它产生了期待。忽然厂家对周弘毅说:“对不起，我们在周弘毅做不到，我们被你骗了。”

周没有说出这家手机制造商的名字，但外界基本上可以想到华为，华为终端董事长于成东是华为的负责人。这家制造商放弃合作的原因是，它认为自己不是在打击小米，而是用左手割右手。

合资的结果是，小米没有被摧毁，但它摧毁了手机制造商的成熟业务。这一事件给了周一个深刻的反思:你会发现，大部分阻力来自于你的既得利益和你今天在市场上的地位。

周曾经说过:“后来，这个厂家后悔了。如果行动坚决，今天的中国手机市场将是另一个景象。”随着这家手机制造商的退出，360台特殊机器也失去了最有利的支持。

后来，360专机还与海尔等二线手机制造商合作。但是，360专用机平台只注重通过流量销售商品，没有严格控制手机质量，导致用户流失，最终导致360专用机失败。

作为路由器的教训:用户识别更重要

早在2013年6月，360就与合作伙伴联手开发路由器，这也是一次失败的经历。

周曾经说过，当360是一个智能路由器时，它考虑的是路由器是否需要天线。当大多数人看到路由器时，他们说信号更强，天线也更多。360的想法是路由器需要内置天线，效果比外置天线好得多。

360的产品经理认为360路由器没有天线，但是它的外观更圆更漂亮。周认为像一个小白用户，并认为没有天线意味着路由器是禁用的。他还去了中关村(报价、咨询)电子市场了解了一下。

最后，在周的强烈要求下，360路由器配备了一个天线，并且振振有词地说一个天线就够了。

现在，360路由器以惨败告终，并已停产。周说:“这款路由器还没有卖出去，已经停产了，以后再也不会是这么笨的产品了。220元的费用用户是看不出来的。”

这次失败的经历给了周一个很好的教训，使周认识到用户体验的终极真谛:你是什么并不重要，重要的是用户认为你是什么。周的另一个收获是，如果你想有所成就，你必须投入更多的精力。

据知情人士透露，周这两年一直在寻找新的机会，并在不断总结经验。为什么360最初不能制造硬件？周总结了一件事，那就是他一开始对硬件不够重视，只是想“顺势而为”。

360目前的股价较峰值下跌了近一半，京东和小米等后起之秀迅速崛起，抢尽风头。360的手机安全网站也受到了手机制造商的威胁。

一位业内人士指出，周希望利用这两年积累的资金对硬件进行更深层次的布局，并通过成立合资公司，360可以对整个硬件链有更深层次的控制。

习惯了聚光灯下的周，甚至决定搬到深圳，努力为互联网上的弱者创造一条新的发展之路。用周的话说:“像我这样固执的人总会回来的，呵呵。”