陆金所平台化战略启动 金融服务生态体系初显

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经过一些准备，已经是中国最大的网上投融资平台的lufax突然转向平台，成为一个纯粹的金融资产交易信息服务平台。2015年3月26日，博鳌亚洲论坛上，陆飞董事长计葵生详细阐述了陆飞的开放平台战略。

对于lufax的转型，市场冲击并不意外，因为业内没有人认为lufax的发展战略目标将仅限于p2p在线借贷。然而，当陆丰明确地揭示其转型方向时，人们发现陆丰已经布局了很长一段时间，它所构建的大生态圈已经初具规模。庞大的布局和快速的进展超出了市场预期。

转到p2p标签

自2012年3月平台正式上线以来，lufax一直专注于p2p业务，即迎迎安业和迎迎安业。由于其较高的p2p安全性和稳定的收入，一直受到市场的追捧，所以lufax常被等同于p2p平台。事实上，lufax已经突破了p2p范畴。据计葵生介绍，p2p业务仅占lufax个人网络投融资平台Lufax平台业务量的10%-20%。

最近，随着平安普惠金融业务集群的建立，陆法克斯的开放平台战略已经显现，p2p平台的标签有望逐渐被去除。

3月17日，平安集团宣布将把平安直贷业务、鲁法克斯旗下的p2p小额贷款和平安信用保证保险事业部的业务管理团队整合为一个统一的平安普惠金融业务集群，将鲁法克斯的p2p业务平台、平安直贷的在线能力和平安信用保险强大的线下能力有机结合，实现优势互补，发挥规模效益。其中，lufax将把自身净化为金融资产交易信息服务平台的功能，充分发挥其作为非标准金融资产配送中心的市场作用，打造开放平台。

平安普惠金融业务集群的建立，不仅是鲁法克斯p2p业务的剥离，也是资源的有效整合，极大地增加了鲁法克斯p2p项目的供给。

在过去的三年中，lufax已经积累了20多万笔贷款，但如果将其与平安集团的资源整合起来，借款客户的数量将从20万个增加到100多万个。lufax董事长计葵生表示，通过资源整合，养牛和喝牛奶将转化为建立牛奶市场，最大限度地发挥平台效益。

平安普惠金融业务集群成立的另一个影响是稀释了鲁法克斯的p2p平台标签。

据lufax官方网站介绍，除p2p系列项目外，lufax还先后推出了傅莹人寿、安迎-比尔等多种养老保障委托管理产品。据计葵生介绍，未来lufax平台将聚合三类产品:p2p(借款人必须是个人)、非标准金融资产(如资产管理计划)和标准金融产品(如基金和人寿保险等)。)。他还表示，无论是现在还是将来，p2p产品都是lufax平台最重要的客户来源。

平安集团总经理任汇川最近强调，lufax并不等同于p2p，lufax应该是一个开放的平台，未来lufax的其他金融资产和p2p交易也不会被排除在外。

成为开放的平台

lufax的平台布局已经开始。根据lufax的计划，在第一阶段，lufax深入参与产品开发、制定规则和积累数据；第二阶段，是建立一个开放的平台；第三阶段，进一步深化一体化。

我们的目标是成为一个收费站。但是为了设立一个收费站，你发现道路一开始没有铺好，公共汽车也没有来。因此，从一开始，p2p应该是端到端的，从借贷、风险控制、筛选、产品设计，到搭建平台，再到信用调查和担保模式。计葵生认为这条路现在已经铺好了，这里的路指的是lufax发展的第一阶段。

现在，lufax进入第二阶段的条件已经成熟。据lufax称，lufax将成为一个开放的市场，更多的保险和基金产品将出现在lufax平台上。在监管法律允许的情况下，信托公司和基金公司也可以在lufax开设店铺，其他p2p平台也可以在lufax平台上连接lufax用户。

如果其他p2p平台想在lufax平台上面对我们的投资者，我们将制定一些标准来检查这些p2p平台的坏账率、商品结构和合法合同。此时，lufax的p2p业务经验、风险控制模型和技术以及积累的数据价值都得到了体现。

有了开放的平台，金鹿有了更大的发展想象空.一方面，由于lufax目前拥有770多万用户，各种资产和产品的供应商可以通过lufax获得最大的客户群，这对供应商非常有吸引力；另一方面，由于互联网金融业整体缺乏高质量的投资目标，但投资需求强劲，更多的优质资产和产品供应商被lufax平台吸引，将吸引更多的投资者，形成良性循环。

据计葵生称，lufax未来的利润将主要来自平台上架费、二级市场交易费和大数据开发收入。参照目前欧美的一些交易所，这三部分的收入比例分别约为20%、40%和40%。

Lufax生态圈

当lufax深入整合各种资产、数据、信用信息、评级和法律链，一个完美的lufax生态系统将会形成。在今年博鳌论坛期间发布的《2015年互联网金融报告》中，计葵生表示，lufax已经初步建立了一个良好的金融服务生态系统。

所有的大平台最终肯定是一个生态概念。由于你想联系的资产和投资类型，公司不可能提供所有的服务。该平台需要许多商品提供商、数据提供商、信贷提供商和多方生态系统。计葵生说。

从平安集团外部引进战略投资将有助于推广lufax的平台战略。今年3月，lufax宣布已获得30亿元人民币的新融资安排，所有资金将在近期到位。目前相关手续正在办理中，届时lufax将成为中国最强大的金融资产交易信息服务平台。

陆法克斯将逐步引入外资，以降低平安股东的持股比例。计葵生说，成为一个开放的平台是非常必要的。如果平安一直持有50%的股份，一定有人会担心。我们将通过A轮和B轮慢慢进行股权提升，这也将促进lufax的平台化。他还表示，在这些投资者中，lufax还将寻找战略合作机会。

事实上，lufax一直强调这是一个开放透明的市场，平安集团相关企业和非平安集团企业都可以在lufax平台上参与交易或提供服务。在过去的一年里，像珠江人寿这样的第三方机构已经开始在lufax平台上销售产品。

在未来的两三年里，互联网金融业将是一场竞争。谁跑得快，谁就能获得最多的客户资源，谁就能使服务商品种类多样化。计葵生说。