中国公司海外扩张如何避免“被妖魔化”

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经济学人智库的常务董事罗宾·博(Robin bew)正在中国进行一次繁忙的旅行。上午与一群顾客见面后，他在午休时间接受了《中国商业新闻》的独家采访。采访期间，司机在待命，一群顾客在下午等着他。

作为经济学人集团的另一张王牌，拥有近60年历史的经济学人智库(Economist Intelligence Unit)帮助许多欧美企业低调在中国站稳脚跟，也帮助一些中国企业在世界上寻找机遇。

与波士顿咨询公司和麦肯锡不同，智库帮助客户在地缘政治和监管政策中寻找机会，这无疑是《经济学人》的强项。

以前，中国客户只占智库的5%，但现在，这一比例正在上升。毕若彬表示，中国已成为智库最具潜力的市场，因为越来越多的中国企业表现出了拓展海外市场的强烈愿望。

然而，缺乏经验让中国企业在海外经历了坎坷。当中国公司进入海外市场时，他们经常被妖魔化，有时甚至被直接拒绝。

毕若彬分析了妖魔化背后的原因，也揭示了智库帮助中国企业走向国际的一些做法。

障碍

毕若彬回忆了与中国客户的早期接触，其中最突出的一个标签是国有企业。

在最初的海外浪潮中，中国国有企业更喜欢购买原材料，比如澳大利亚和非洲的矿产。

随着时间的推移，中国民营企业开始在海外浪潮中发挥重要作用。与国有企业不同，民营企业的扩张决策更多是由管理层主导的。民营企业有两个主要的视角:一个是寻找海外销售市场的扩张和本地产品的扩张，另一个是购买国际连锁品牌或知识产权。毕若宾说，无论从哪个角度来看，大多数企业的雄心都是针对欧美市场的。由于欧美市场巨大，商业环境和消费习惯更加成熟。

虽然民营企业海外扩张的初衷不同于国有企业，国有企业也逐渐走向更加市场化和透明化的方向，但在海外扩张的过程中，两者都受到了一定程度的阻碍。

阻碍的力量首先来自一个国家的政府。鉴于国有企业的扩张，当地政府将仔细评估扩张是否涉及国家公共资产，以及扩张背后是否有政府主导；鉴于私营企业的扩张，政府的一个主要考虑是扩张中的行业是否敏感。

此外，政府还将考虑公司当地市场的整体经济形势。从20世纪70年代到80年代，日本公司在美国掀起了一波收购浪潮，甚至在美国收购了大量标志性资产。然而，在20世纪90年代，随着日本经济泡沫的出现，美国开始担心日本的经济风险会导致其国内市场的不稳定，因此一度抵制日本公司在美国的投资。

毕若宾说，没有提到日本是因为他担心中国的宏观经济形势。他认为，如果他放眼全球，中国经济相对健康。

目前，中国企业遇到了来自地方政府的障碍，其他国家的企业也遇到了障碍。政治博弈是一种普遍现象，所以我们必须冷静客观地看待这个问题。比·鲁宾强调。

然而，即使中国企业的扩张能够顺利通过当局的监管政策，但当它们深入到操作层面时，仍会遇到另一股阻力。这种权力的背后是当地政府和公众舆论。

对于地方政府来说，接受海外企业投资或土地的条件之一是它们能否创造就业机会。从本质上讲，就业关系到民生和民意。

方法

没有办法克服上述障碍。虽然具体到操作层面，不同的情况有不同的应对策略，但总的来说，有一个更普遍的突破。

考虑到一国政府的障碍和监管政策的限制，智库的方法是在客户决定在哪里扩张时，对相关的当地政治环境和监管政策进行评估和预警。毕若宾认为，这是企业海外扩张的一个基本教训。目前，许多中国企业面临的最大问题是，他们不知道去哪里，盲目进入和不顾条件的结果是一个血淋淋的头。

在决定进入一个特定的扩张领域后，所涉及的是进入技巧。通过案例研究，该智库发现，当中国企业进入一个特定地区发展时，他们的处理方法仍然僵硬。

毕若彬表示，许多中国企业在海外拓展业务时，他们的目光往往只集中在交易本身，他们关心的是成本和利润，而不是是否需要与当地政府协调，在当地居民心中树立良好形象。

这种行为导致这些公司在运营和管理上陷入困境，尽管它们以令人信服的价格购买了当地资产。

毕若彬还谈到了中国企业在海外扩张中的管理技巧，尤其是在管理收购企业方面。毕若彬直言不讳地表示，许多中国企业在中国的成功依赖于低成本的管理和控制，甚至靠数量取胜。然而，当这种管理方法应用于欧美企业时，就会出现问题。

欧美许多非常成功的企业靠产品质量和客户服务取胜，但代价是高昂的成本。毕若彬说，例如，如果中国企业在海外收购德国企业，德国企业优质细致的服务是众所周知的，如果中国企业在中国采用以前的降低成本的管理方法，可能会给被收购的企业带来致命的打击，双方都将损失惨重。

中国企业应该考虑如何通过综合各种因素成功收购和管理一家公司，而不是仅仅依靠价格优势。毕若宾最后说道。