阿里和小米：正在重走索尼和凡客的老路

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阿里和小米正在走索尼和柯凡的老路。阿里对生态系统的盲目建立只会让生态系统更加难以消亡。如果主题的核心倒下，生态系统将被抛弃。当小米像万科一样渴望“扩大成就”，而其他公司正在加强创新时，这也意味着他们离被颠覆不远了。

近年来，小米和阿里的业务范围一直在扩大。小米在不同领域有数十种新产品，从手机到手镯、路由器、盒子，到空气体净化器、小米电视，甚至是传奇的小米汽车。阿里的领域也在扩大，从电子商务到社交和音乐。当小米像万科一样渴望“扩大成就”，而其他公司正在加强创新时，这也意味着他们离被颠覆不远了。

颠覆他人就是创新，颠覆自己就是不断创新，而传统始于他人无法颠覆自己。

这有点像法国大革命和20世纪初的中国。许多人在革命的旗帜下夺取了别人的生命，最后被别人革命了。

难道不是说现在是一个颠覆和迭代的时代吗？如果是这样，每一个颠覆分子都会很快在新的颠覆分子面前变得传统，除非他能继续颠覆自己。

现在颠覆分子面临着以下困境:是继续颠覆自己还是巩固颠覆的成果。这是创新和传统的界限。

质疑往往是颠覆的起点

现代创新中，最有效的是技术和手段的创新，因为技术和手段可以给消费者带来立竿见影的好处，从而形成市场。

例如，谷歌的搜索技术和苹果的智能手机都是技术创新，它们迅速形成市场，给消费者带来巨大的利益。

淘宝和小米起初是产品形式的模仿者，但他们在方法和手段上有所创新。

淘宝最初模仿e-bay，但它是免费的，这给消费者带来了好处，并迅速打开了市场；小米避开传统渠道，实施低价策略。假价格买了一部品牌手机，赶上了社会营销的“台风口”，让人难以想象天堂。

许多传统人士对此不屑一顾，但他们不能否认他们确实在创新。大多数时候，创新来自那些有资源的人的蔑视。如果不是这些人的蔑视，以他们拥有的资源，哪里会轮到这些创新者呢？正是强者的蔑视给了弱者一个机会。世界的轮回通常是这样开始的。

对阿里和小米仍有强烈的疑虑，这有点奇怪。质疑往往是由于不满，这成为保持传统的最后一面。

老实说，我曾经是许多怀疑论者之一。然而，我现在的心态是少问问题，多学。提问可能意味着我们不理解。如果你不明白，你可以私下讨论，在公开场合少说话。在公开讨论中，提问很容易被理解为反对。

每一次颠覆都是更开放的

在讨论小米和阿里之前，让我们先看看其他标杆公司都在忙些什么。

凭借苹果的能力和影响力，它可以进入几乎所有它想进入的信息技术领域，但苹果没有这样做。它一直在做一件事:不断颠覆自己，总是让别人追随。即使你进入了一个新的领域，如果没有颠覆性的产品，你也不会为了赶时间而急于推出新产品。

凭借谷歌的资源，它可以围绕搜索引擎建立一个“生态链”，屏蔽所有竞争对手，但谷歌实际上正在“X实验室”进行一些难以置信的创新，这比神话想象的还要困难。谷歌的“X实验室”对许多行业来说将是一场灾难，因为它不是为了创新技术或产品，而是为了颠覆一个行业。这是一种全新的颠覆。

相反，微软在做什么？

比尔·盖茨有一种危机感，甚至赌上了it的所有技术方向，收购了许多创新企业，但不可否认的事实是，微软最近被边缘化了。

在与竞争对手打交道时，微软的最佳举措失败了。自从网景之后，微软用“捆绑”(即免费)的伎俩压制了许多对手，现在这种创新可能只是从免费开始。

从以上案例中，我们得出结论，现代创新型企业有两个典型的标志:颠覆性和开放性。

颠覆包括颠覆他人和颠覆自己。事实上，最重要的是不断地颠覆自己。

开放意味着不要通过建立障碍来阻止他人来颠覆自己。当你注意建造障碍时，你就走错了方向。

将资源投入颠覆，或将资源投入防止他人颠覆，以确保一个人的颠覆有一个较长的收获期，或可以继续赚取利润而不被颠覆。衡量这个问题的标志是开放性。

小米忙什么冲到风口顶端？

如果雷军说小米的产品有多好，有多少创新，甚至是终极产品，那是自吹自擂。幸运的是，那些做市场营销的人吹嘘道。没有这种信心，我现在真的无法创业。看看那些所谓的互联网思维企业，它们有着强烈的执行欲望。

马云成功拓展阿里系统后，小米也抓住机遇，站在了“台风口”。雷军真的不容易。有太多的企业想削减分销商。自20世纪的美国以来，“批发商无用论”的声音从未停止过，但没有一个人这样做过。

小米为什么能切断流通环节？

这就是网络营销“台风口”的出现。难道不是说网络营销是“分散的”吗？由于它是分散的，这意味着没有放之四海而皆准的媒体。然而，小米只是对一切做出了回应，并没有采取任何分权措施。雷军现在是中心，甚至集中到这样一个程度，雷军可以看到主流媒体，如果他说一个词是无痛的。

雷军的幸福在于他不小心引爆了互联网。从社区内部传播，并引爆互联网之外的传播。雷军做了乔布斯已经做过的事情。

然而，雷军所做的只是一个小概率事件。有了雷军，很难有雷军作为第二。每年都有几个人成为风云人物，但我不知道会是谁。这取决于能力和运气。

说这话，我一点也不想贬低小米。我只是想解释雷军站在什么样的“台风口”，让“猪去了天堂”。

最重要的是，小米总体上仍是创新型的，这种创新始于否定他人。

小米取得小小成功后，最近在做什么？从手机开始，小米最初制造手镯、路由器、小米盒子、耳机、移动电源、便携式wi-fi、钥匙链等小玩意。有几十个小玩意，主要是为粉丝服务，这很正常。

但问题是，小米最近推出了许多新品类，包括空气体净化器、小米电视，甚至是传奇的小米汽车。每一个新的类别都是一个新的话题。

从那时起，小米开始变得传统。

小米再次走上了万科的老路

让我们回顾一下万科诚品的经历，因为雷军给了万科一个药方。

起初，万科只推出了一个类别，即衬衫，因为衬衫很简单，方便那些不熟悉网购的人在早期选择。由于衬衫的成功，万科几乎什么都做，甚至卖拖把。雷军对万科的最后处方是专注，制造单一产品，制造爆炸。

万科最初是一个颠覆性的，但后来它变成了传统。雷军想把万科拉回最初的颠覆状态。柯凡的创始人老了，现在大家都在谈论产品，但估计没多少人听，因为柯凡的故事已经失去了传播价值，这与陈年制作的产品有多好没什么关系。

曾经站在台风口的万科，现在找不到台风口了。

一个人可以站在台风口两次。关心这个人真的很天真吗？两个小概率事件几乎是不可能的。

恐怕小米最近的所作所为有点类似于万科，也就是说，它正在向传统靠拢。小米过去很专注，但现在他不专注了。

因为小米更大，我们应该马上回答两个问题:如何保持成绩，如何扩大成绩。

如何保持结果？雷军担心“小米的手机迟早会被颠覆。”因此，小米将投资100家智能硬件企业，并通过投资周边产品增加其对手机的粘性。这就是所谓的生态圈理论。只要你进入这一思路，小米将是传统的。

坦率地说，生态圈理论害怕顾客不喜欢他们的主要业务，所以有必要坚持顾客，让他们难以脱身。解决办法不是从主营业务开始，而是从增强粘性开始。

如何扩展结果？就是利用已建立的平台做多种分类，从而快速“扩展结果”。这个想法也叫做从另一个角度实现资源。

在传统思维中，这是正常的，甚至是由人类本能决定的，没有任何理论支持。

这样，万科从颠覆性变成了传统。无论如何，在今天的成功之后，有许多追逐者，也有许多企业希望合作。今天，实现它没有困难。

然而，当万科渴望“扩大成功”时，其他人却在创新。

许多人认为顾客有问题，因为产品种类太多，质量出了问题。这当然是最简单的“责备”方式。事实上，真正的问题是:当别人颠覆的时候，万科既没有颠覆自己，也没有颠覆别人。

当颠覆在继续发生时，如果你不颠覆自己，别人也会颠覆你。主营业务存在问题，即使周边产品有粘性，也很难阻止客户离开。

小米现在正以类似于诺基亚的速度推出新产品。当一个新产品在几个月内推出时，会有多少创新？所谓的“快速”有时不是一个快速的创新，而是资源的快速实现。

在我看来，小米通过“分散化”口号将自己变成一个中心的能力正在下降。不管小米做了多少个类别，它只能在短期内增加销量，而增加影响力越来越困难。

小米切断渠道的模式原本是创新，但现在是“新常态”。例如，华为的光荣系列手机也在做同样的事情。新模式的分红期只有3年左右。新模式红利期的结束是新模式在下一轮被颠覆的时候。

为什么阿里变得传统？

阿里无疑是过去一轮创新和颠覆的最大受益者。我说他也开始变得传统的原因主要基于以下两个原因。

首先，阿里系统不是一个开放的系统。经过创新，它采用了封闭自己的传统做法，而不是向社会开放。

阿里已经成为世界上最大的电子商务平台，但是这个电子商务平台依赖于一个封闭的系统，即阿里独立的搜索引擎和这个搜索引擎带来的流量。例如，如果你能从百度上搜索淘宝，马云的生意将会很困难。阿里的主要收入来源是流动指导和流动实现。

从技术和道德方面来看，这种排他的方法没有错。关键是这是一个封闭的方法，这是一个保守的方法对自己的成就。

面对迭代技术，这个封闭的堡垒迟早会被打破。

其次，阿里部的版图不断扩大，已经进入传统企业的思维。

“阿里部”在互联网领域的版图也在不断扩大:电子商务、社交通讯、音乐、视频、移动通讯、在线旅游、地图、出租车共享、浏览器、存储、游戏、物流，甚至还有很多低关联的领域，如基金、保险、担保、教育培训、文化媒体、零售商店和金融服务。

可以预计，这一名单将无限期延长。

马云给了其商业地图一个形象表述:生态系统。

他认为，每个“帝国”有时都会垮台，但如果我们不摧毁这个“生态系统”，这个“生态系统”基本上可以永远存在。

马云错了。建立一个生态系统只会让生态系统更加难以消亡。如果主题的核心倒下，生态系统将被抛弃。

传统企业也有生态系统。即使它们不是一个单一的生态系统，它们也会自然形成一个生态系统。这是不可避免的规律。

当时，为了支持硬件开发，索尼还考虑做内容和增加粘性。为此，他毫不犹豫地收购了哥伦比亚电影公司。但后来，不仅内容做得不好，而且主要业务也无法保存。

大到不能倒:值得考虑吗？

现在是颠覆全球商业体系的开始。大多数颠覆分子表面上是颠覆性的，但骨子里却是传统的；它在技术上是颠覆性的，在思维上是传统的。

面对颠覆和重复，任何试图建立产业链或生态系统来增加壁垒的做法在短期内都是有效的，在长期内是无效的。这是传统企业的做法。传统企业有句谚语说他们太大了，不能倒下，但是面对颠覆和反复，谁想出这个主意，谁就进入传统。

面对颠覆和迭代，任何防御都没有什么价值，所以开放变得非常重要。凯文·凯利说:颠覆来自边缘。如果他的预测是准确的，它越是来自边缘，就越是不可预测和不可阻挡。

通过利用资源优势建造屏障和加强防御，将颠覆分子消灭在萌芽状态是可能的。这种思维是传统思维的典型。现代干扰者有许多私募股权、风险投资和首次公开募股等着他们。创新型企业无需经历资本的原始积累就能迅速发展。蚂蚁瞬间变成大象，大象瞬间倒下，这也是新的常态。

谷歌的拉里·佩奇最近在接受采访时说，占主导地位的科技公司将会衰落。这给了我们一个启示，产品将被颠覆，类别将被颠覆，行业将被颠覆，一切都在被颠覆的过程中。

面对颠覆，传统的思维是:扩大规模，扼杀小企业；生态系统很复杂，扼杀了缺乏产业链的企业；障碍建得很深，使得颠覆分子很难跨越。说白了，就是要利用资源。

如何判断颠覆性企业成为传统？我有一个标志:如果资源被用于持续的颠覆，这就是创新；如果资源被用来建造颠覆屏障，那是传统的。

传统企业有“失败”吗？

联想的个人电脑是传统的，即使“个人电脑+”成功了，它可能仍然是传统的。根据刘传志最近的声明，70多岁的人很难保持冷静，但这并不妨碍他投资那些冷静的公司。这是刘传志对投资公司的最新看法。

任郑飞最近提倡“班长战”，这是对华为集体化运作的补充。因为任已经意识到，虽然创新来自边缘，但它需要中央的“火力支援”。

海尔张瑞敏倡导的“人人都是战略业务单元”，这也是对传统企业的改造吗？也许海尔未来的中心来自于现在的“个人sbu”。

华为最初是程控交换机的外国代理，其技术攻击和消费适应结合得很好。

现在有很多关于小米和马云的争议，也有很多关于联想的问题，但是为什么关于华为的问题这么少？

因为华为在缺乏资源的时候投资核心资源；当你有资源的时候，做更多的投资。华为生产手机已经很晚了，但它在芯片和操作系统上的投资是无与伦比的。即使将互联网视为手机，华为也敢于剥离自己的荣耀，摆脱价格战，增加价值。

这是正确的方式，这种行为从来都不是传统的。