跨境出口电商可以这么玩：到海外成立美国商会

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今天，我和内华达州的一位朋友通了电话，他对中国和美国的商业环境、法律和税收都很熟悉，还谈到了中国热门的跨境电子商务行业。

最近，电子商务圈和资本圈最热门的话题之一是阿里危机。老顾认为，这场危机在资本市场引发巨大波澜的原因在于中西方之间不同的商业游戏规则。就像易趣收购易趣进入中国，想用美国的电子商务运作模式来打造中国的电子商务市场一样，却被淘宝的中国模式打败了，现在，阿里将很难用中国传统的资本市场思维在美国呼风唤雨。

在目前的跨境出口b2c行业中，很多从业者都效仿了国内淘宝和天猫的模式，阿里的速卖通也推出了各种工具来鼓励淘宝天猫卖家做跨境零售出口。这个模型的核心是:低价+购买流量。

仅靠价格和曝光率是无法赢得业务的。还有许多其他因素。特别是对于长期的企业，我们应该把诚信和品牌放在第一位。

因此，老顾始终认为，虽然阿里所倡导的成功商业模式在中国目前特殊的商业环境下取得了巨大的成功，但将其照搬到跨境出口b2c上并不一定会顺利。没有好的价格和曝光率，海外市场不会成功；但是，有了好的价格和曝光率，它可能不会成功，还需要法律、知识产权、政策、文化等因素的配合。

我们过去熟悉的跨境b2c和b2b交易方式的最大区别是b2c直接参与海外零售市场，面向最终客户；b2b面对的客户是中间商、进口商和连锁店的自营买家。在b2b模式下，进口商充当出口商和最终消费者之间的缓冲，而b2c模式则让中国供应商暴露给海外消费者。要做好b2c，跨境出口电子商务从业者不仅要做好产品和市场，还要想办法在目标市场维护自己的权益。

关于如何保护跨境出口电子商务在目标市场的权利，我的朋友提出了一个介绍的方式和价值，即借鉴美国商会的运作模式，国内跨境出口电子商务在目标市场建立地方商会开展业务活动。

中美商会比较:影响甚至远远超过政府

说到商会或贸易协会，每个人都很熟悉。商会为促进各地区各行各业的发展做出了非常重要的贡献。但与此同时，许多商会经常给人一种政府经营的味道，这与政府密切相关，甚至把他视为政府的发言人。商会的成员要么富有要么昂贵，而且大多数来自大企业，但很少是国有企业、中小企业和私营企业。商会的大多数成员来自同一个行业，许多成员在产品和服务方面相互竞争。此外，许多商会没有严格的组织规范和要求，导致商会成员之间相互防范，无法通过有效沟通促进行业发展。仍然有许多由政府组成的商会。除了支付一些会费和列一份成员名单之外，基本上没有任何实质性的行动。

美国商会和我们的商会有很多不同之处。美国商会既不是工会，也不是普通的企业家俱乐部，也不是政府和企业之间的桥梁和代言人。这是一个利益集团。商会里有商界领袖、行业精英和一群专家。商会为会员提供综合服务，如组织展览和会议、出版出版物、举办讲座、制定行业发展规范、代表会员争取政府和国会的支持等。其特点是:独立性、非政府性、互利性、开放性、服务性和非营利性。尽管成员之间存在竞争关系，但他们更倾向于在许多方面进行合作，因为他们的团结所带来的外部利益远远大于内部竞争。

因为商会不仅在美国各个领域和各行各业都有很大的影响力，而且还是政治家赢得选举捐款和影响选票的重要渠道，所以美国政府官员和国会议员从来不敢低估他。

同时，美国商会的影响远远超出了它自己的国家。在过去的100年里，美国商会的触角已经延伸到世界的每个角落。在许多国家，它的影响和作用甚至远远超过有政府背景的使领馆。

我们商会组织和美国商会组织有这么大的区别，是因为老古个人认为这和中美(西方)的商业历史有密切的关系。西方现代商业起源于大航海时代，并随着该地区的不断扩张而发展。商业规则的主要目的是扩大商业领域；中国的商业历史悠久。在农业文明条件下，资源的不平衡导致了商品交换的需求，从而导致了商业。商业规则的主要目的是协调内部关系。在不同的商业环境和商业规则下，产生了不同的商会模式。

两种商会模式没有区别，它们在不同的领域都有各自的优势。显然，对于中国的跨境出口电子商务来说，面对海外市场的扩张，更适合采用美国商会模式。如果说西方现代商业起源于大海洋时代，并形成了相应的商会组织形式，那么在互联网时代，在全球商业扁平化、分散化的新商业时代，一种新型的商会/行业协会也将应运而生。

跨境电子商务应该通过商会走向国外

2015年，随着大规模跨境电子商务走出国门，设立海外公司和仓库，将会出现许多意想不到的贸易纠纷和障碍。对于中国的制造业来说，我们正在经历互联网的巨大变化。对于b2c和b2b跨境电子商务，我们的共同利益是抢占海外市场。我们需要解决的共同问题是清除我们面前的所有障碍和障碍。我们不能单独做到这一点，依靠政府，依靠平台。我们只有团结起来，走出去，在目标市场建立地方商会，学习地方法律和游戏规则，争取平等的国民待遇，然后影响地方政策，赢得更有利的条件和环境。

现在，在一些行业和地区，出现了许多基于互联网的圈子。这些圈子适应了当前权力下放的趋势，但由于组织松散，面对困难和问题，很难形成共同利益和与外界团结。如果我们能在这些圈子的基础上找到一个共同的利益诉求点，建立一个与海外联系更紧密的电子商务商会组织，并按照美国商会的模式运作，我相信这将对会员企业的运作和商会模式的改革产生前所未有的影响。

参照美国商会的运作模式，国内商会至少可以在以下几个方面进行改革:

1-共同处理海外市场的各种贸易纠纷和消费者权益纠纷。

2-吸收目标市场国家的行业专家和学者，增强商会的权威。

3-举办讲座，让会员企业学习和了解海外市场的法律、法规和政策。

4-制定行业内部标准，形成价格联盟，防止低价竞争。引导会员之间的低价竞争转向服务竞争、质量竞争和创新竞争。

5-出版出版物并制定行业发展标准。

6-在目标市场建立商会，并积极推广其成员企业。

7-通过可识别标记，产品不同于非商会成员的产品。

8-组织海外展商降低独立市场开发的成本。

9-以海外商会的形式参与东道国政府采购等大型招标活动。

2014年已经过了跨境电子商务的第一年，2015年即将进入海外仓库的第一年。随着中国的跨境b2c像蚂蚁一样在世界各地蔓延，中国的物美价廉的产品可以轻松到达地球的每一个角落。与此同时，我们需要各种机构在这些勇敢的电子商务公司打开市场的时候为它们护航，在它们遇到问题的时候给它们提供建议，并且团结这些勇敢的电子商务公司，握紧拳头，战斗到底。