新加坡企业Tembusu Systems融资88.7万美元 放弃比特币开发新产品

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导语:在网络装修战中，蘑菇装修和小米装修的pk最为激烈，从中我们可以看出网络装修的一些特点和趋势。

今年年初的第一场社交媒体营销之战应该被视为互联网装修(家装o2o)之战。它非常热闹，而且各有各的作弊手段:小米家居装饰公司称，它将在20天内装修完毕，号称是历史上最快的互联网装饰。七个房子顺应潮流，说18天内完成家庭装修；而蘑菇装饰是599元/㎡，是最划算的网络装饰。此外，海尔的生活网络也破坏了这一局面。虽然这只是媒体发送的软文本，它也是好斗的。此外，搜房网还推出了666元/㎡的终极精装，让我们先来谈谈概念。

似乎这些互联网革新正在互相残杀。你打我，我抓你。事实上，最痛苦的事情是你在传统装饰中打什么样的价格战，你制造什么样的透明度，你提到什么样的用户体验，以及什么样的难以适应的标准化。我们如何在未来的个性化设计中增加渗漏项目，以及如何通过巧妙的方式赚更多的钱？也让人活不活了！

看看商业案例、趋势战和旧产品的消亡；还是老大第二，第三最苦。你看，智能手机苹果对抗三星，诺基亚卖给微软；可口可乐和百事可乐展开斗争，将可口可乐挤入偏远的农村市场；贾多宝和王老吉已经掐了两年了，他们快要停止吃东西了。装饰行业也是如此，网络装饰正在大战中，传统装饰在哭泣。

在网络装修战中，蘑菇装修和小米装修的pk最为激烈，从中我们可以看出网络装修的一些特点和趋势。

定位:谁抓住了消费者的心

小米家装在网站描述上是中国第一家互联网家装公司，历史上最快的互联网家装出现在主页上，让人迷惑不解。公司或产品的核心定位是什么？里斯和特劳特在1981年提出了这一定位，即占据顾客的精神阶梯。当消费者购买某种类型或特征的商品时，总会有一系列的品牌。告诉消费者你的产品在哪个阶梯上，和其他品牌有什么不同？

那么，小米的家装是第一个还是最快告诉消费者的？它听起来有点晕，说它是第一个。据估计，极客和美丽的家庭不得不跳出来反对它；那说最快？七栋房子的18天明显少于20天。不管结果如何，用户的感知首先是错误的。

这些都不是关键点。从用户的角度来看，速度和第一位不是主要要求。装修用户看重的是设计能否实现，价格是否低廉，施工质量能否达标，主要材料质量如何。如果你必须选择一个感性的词来概括，那就是性价比。从这个角度来看，最划算的网上蘑菇装饰装修似乎更能理解用户。至于定位背后的支持是什么，我们就不在这里讨论了，以免引起广告怀疑。

价格:谁的价格高？

每个人对小米的印象都是颠覆性的，因为它颠覆了手机行业，手机行业让硬件不赚钱，而是通过后续的软件和增值服务赚钱，肆意烧钱。天猫开店时，小米家装的价格不到899元/平方米。后来，雷军把价格降低了22%，只剩下699元/平方米。创始人陈炜表示，如果没有0%的毛利率，所有人都会不好意思迎接小米。这个价格声称是零利润，但听起来仍然是故意的。

蘑菇装饰也不甘示弱。前十大主料是一线品牌，包括圣象、凯尔·波罗、科勒等。拥有国内最强的供应商管理团队，由118名家装行业专业人员组成，可实现f2c模式工厂直供用户，节省中间环节成本。此外，没有营销费用，没有展厅，没有广告，没有销售设计师和口碑传播。这样，599元/平方米，100㎡比小米的家装少了1万元。至于性价比，让用户来比较一下。这里没有偏见。然而，与大多数精装装修公司1500平方米的成本相比，它们比传统装修公司便宜得多，甚至赔钱赚钱。

事实上，这也是网络装饰产品的特点，它通过低成本甚至无利可图的硬衣服获得用户流量，增强用户对社区和口碑的粘性，最终在后续的家具和软衣服中寻求利润突破。总之，不可能以传统装饰无法给予的价格来刺激市场。首先，告诉用户它非常便宜，可以非常亲密地交朋友，然后自然地找到利润点。

速度:用户关心建设周期吗？

小米的家装在20天内完成，这听起来不可思议。据我所知，新建住宅小区24小时施工，主辅材料及时交付，自有工人标准化施工均可完成。但是一个了解施工过程的人非常害怕听到它将在20天内完成。他会担心建筑质量。它可靠吗？毕竟，在花了这么多钱之后，用户还是想变得更精致，而且许多手工艺品都是手工工作，这是缓慢而精细的工作，至少他们是这样理解的。

住在网上的杨铁男说:我们坚持45天装修期的原因是，目前第一期3000套房子的装修已经完成了20%。经验告诉我们，装修期不是客户最重要的需求。蘑菇装饰也服务于数以千计的装饰用户，并认为45天的施工期是最合理的。

还有成本问题。小米的家装是一个自食其力的工人，成本非常高。有必要尽快得到它，缩短周期，降低成本。蘑菇装饰和生活网络都采用资源整合的方式，并配合劳务公司雇佣工人进行装饰。工期越长，成本越大。45天的建设期比小米的家庭装修要长一半以上，后者必须承担费用。

当然，建设期与经验和资源有关。蘑菇装饰是在我的装饰网络的工头联盟2年装饰产品经验的基础上孵化出来的。67名金牌工头为1316名业主服务，建立了科学的施工管理标准，拥有15种验收节点和108个过程验收标准，达到了设计的所见即所得效果。从这一点来看，当过程和施工质量得到保证时，45天对业主来说更可靠。当然，如果能在20天内完成，没有问题，用户可以接受，但是需要案例积累和时间测试。

离线:地面推力和供应链管理和控制决定经验

网络装修需要在线完成消费场景的构建，但体验和交易主要是离线完成，这需要供应商服务和监控团队的配合。服务质量直接影响转型，而地面推力直接影响服务质量。小米的家装市场仍在北京，依靠博洛尼亚有自己的优势。蘑菇装饰是我想装饰网(原群安网)的兄弟品牌，是中国最大的家具和建材买卖平台。7年来，家装行业深入发展，覆盖全国50个城市，合作企业7000多家，300人团队服务100多万装修业主，平台累计交易额70亿元。

从这个角度来看，小米的家装在北京有着独特的优势，各种控制都是不可或缺的。蘑菇装饰依靠全国50个子站的优势，我想装饰网络，但它可以很快复制。

但是，让我提醒你，互联网装饰的深度运作、深度服务和强大推力，绝不能依靠人的高精度和高质量，而是要建立你的管理、运营、推广、销售、人力资源等系统。如果你想变得更大更强，你必须在快速发展的过程中建立你自己的系统来推动下一阶段的发展。

此外，品牌的主要材料，工艺流程和服务保证都可以讨论，但让用户比较这些琐碎的细节！深夜还在下雪。我得回去睡觉了。明天堵车，我得早起。另外，我太困了，不想再写了。嗯，你可以说我任性！

结论:无论是蘑菇装饰、小米装饰还是生活网络，它都不是最大的赢家，但最大的受益者是用户。装饰行业是透明、简单和廉价的。没有装饰，用户更舒适。

综上所述，与传统装修格格不入的网络装修商必须在打铁的同时努力工作，在设计实现、供应链管理、施工质量、过程监控、用户体验、金融服务和售后服务等方面下大力气。这让我想起了2000年的时候，马云和王都是电商老板，他们都喜欢到处吹牛。可是，马吹了牛之后，一群脚踏实地的兄弟努力工作，当王吹了牛之后，一切就真的结束了。

再唠叨一遍，在网上提高用户装修幸福指数的家装o2o们应该团结起来，打出文案来传播，但不要内讧，要与外界保持一致，不要让传统装修被喷死。不要把自己的位置搞砸了，先做网络装修，让用户通过口碑来选择，剩下的留给市场。