女性创业者所需的五种解决资金缺口的方法

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导语:人们对网络教育这一新潮流既有焦虑，也有通过互联网改善教育的期望。

作为一家前传统教育公司，从一对一辅导开始的美好未来一直对在线教育充满热情。其创始人张邦信曾多次在各种场合表达了他改变未来的决心。既有对新一轮网络教育的焦虑，也有对互联网改善教育的期待。

在过去的一年里，美好未来在网络教育领域做出了很多努力。除了收购Kaoyan.com和Dobe.com等信息聚合网站外，它还参与了幼树、鲨鱼公园和其他幼儿机构。在2014年下半年，它宣布已经投资了一些职业教育机构，如Miracle Mante和minerva，探索国外新的大学模式。(详见下图)

在昨天由多智旺主持的公开演讲中，张邦信首次详细解释了未来频繁投资背后的逻辑。

以下内容是根据张邦信的讲话编写的:

教育行业有一块大蛋糕，但它全是蚂蚁，甚至不是蟑螂

2014年5月，我们组织了一个超过10人的团队在网络教育领域进行研究。当时，我们列出了所有我们能找到的在线教育公司和网站，并做了大约一两个月的研究，但其中一些可能错过了网络。共有692个项目，所以我们对它们进行了分类。

到2014年11月，我们第二次完成了这项工作。当时，大约有970个项目。当时，几十个项目已经消失，网站无法打开，或者应用程序没有运行。

我们对这970个项目进行了分类，发现了一个特点。什么特征？就像今天，我们以教育的名义坐在一起，但是当我们仔细看的时候，我们不是在同一个行业。

为什么？因为，举个例子，如果你做职业教育，我做小学和中学教育，我们服务的客户不是一群人，而是做同样的事情。

整个教育行业有多少客户？详细学习，母婴，学前，儿童外语，中小学生，大学生，职业教育，职业技能，求职，能力提高，成人外语，兴趣，和其他综合和各种。事实上，每个不同类别的最大特点是什么？是人群不同。

不同人群造成的问题是，教育行业很难像京东和淘宝这样覆盖所有人群。为什么像京东和淘宝这样的产品会存在？原因是范围经济。经济学中有两个名词。一是规模经济。数量越大，越便宜。一个是范围经济。当当网卖书，被京东打败了。京东一部手机的利润是50元。他可以补贴100本书，每本书比当当便宜5美分。它有这种规模经济。我在甲类赚钱，在乙类补贴，这会打击你。同一批人可以重复消费。

然而，教育行业没有这样的优势。如果一个人报大学英语四级和六级，就不可能报小学数学，也没有这样的范围经济。这个市场的范围很大，但已经被砍掉了七八次。

从另一个方向来看，教育行业中有不同的工具、服务和社区。这个行业已经进行了第二次切割，横切，纵向切割和侧面切割。当这三把刀被切掉时，你会发现一个非常大的蛋糕实际上是由数百个小块组成的。

这可以解释为什么有些人说教育行业有一个大蛋糕，里面满是蚂蚁，甚至没有蟑螂。

因此，整个教育产业的特点是非常细分和垂直的。教育市场可能是巨大的，有数千亿美元，但在千千有成千上万的机构。

因此，我们一研究，就发现了这样一个特征。后来，我们想，我们应该务实和集中，更重要的是要强大，而不是更大，我们应该做好k12的主战场。

但是我们想到了k12，但是我们不能完成它。有许多表达形式，可以进一步细分。几百个城市，几千个县，我们要在几个城市彻底搞。

所以后来我们说不要急于扩张，加上我们的商业模式。这东西有多大不是我们最想要的。我希望我能做好这件事，满足父母的服务。这是我们的总体战略。

这是我们投资的第一个原因。这个市场非常细分。我们还想说，我们能做职业教育吗？但是这个客户群和我们的学生完全不同。我们想做产品，但是要做产品分析，首先你要分析你的客户，我们根本不认识那个客户，所以我们不能提供这样的东西。所以我们不会第一次做这件事。与其做这件事，不如先把自己的事情做好。

做你自己，拿别人的长木板拼出产业链的布局

后来，我们考虑投资。很多k12市场的人来找我们，我们也投票了。原因很简单。你愿意让我投票。为什么我不投票？k12有10，000名竞争对手，而且k12的竞争对手太多了。不超过100，更不用说一个了。我们的投资仍然非常开放。

我有时会告诉投资部门的朋友这样一个逻辑:我想谈的是产业链，而不是生态。任何企业都应该在产业链中找到自己的位置。

20年前，中国人认为投资是不可接受的，10年前人们普遍接受投资。获得投资是一件非常好的事情。但10年前，每个人都不接受出售业务。销售不意味着我没有创业吗？但是今天，许多人认为这是一件非常好的事情，也是创业成功的标志。

但是今天，许多人仍然不接受企业应该是一个长板。我很好地完成了我的工作，并且找到了其他可以争取的机会。这种理解在美国和硅谷非常普遍。每个人都应该在自己的价值链中做自己最擅长的事情。

我们对这个问题的理解是，将来在我们擅长的领域做好是非常好的。至于其他方面，我们非常愿意与同行业合作，无论是k12还是其他领域。我们不能什么都做，我们可以把一些事情做好。我们在城市、学科和类别方面更受限制，这就是为什么我们愿意在以后投资。

跨类别合作

我们只做一些事情，事实上，有很多跨类别的合作。因为我们可以互相学习，例如，当我们学习k12的时候，我们可以补充其他的类别，比如出国留学和职业教育。例如，当涉及到教学和研究、大规模管理和直播系统时，许多地方可以直接共享。有许多类别我们不做。我们不做各种钢琴、象棋、字画，这些都可以在学生、研发和场所中借鉴和合作。

投资逻辑:技术、社区和未来教育方向

关于投资，我有三个逻辑。我们的使命是让学习更加有效。

首先，我对所有使用技术改变教育行业的团队和产品持乐观态度。基本上，我们对这个行业的技术和为在线教育行业提供技术支持的机构感兴趣。因为我相信科学技术不仅改变了教育，也改变了世界。

其次，我们将投资于有用户的社区和有流动性的机构。

第三类是代表我们价值观和使命感的项目。

总的来说，我们对中国的网络教育非常乐观，尽管一些合作伙伴表示，教育行业投资成功的退出率不高。真正成功退出的投资者并不多。据说他们都是风投的眼泪。我们还有一个非常好的投资者朋友，他说他为什么投资教育。他说，投资教育，因为它的回报率低，基本上相当于把社会资金还给社会，这类似于做慈善。

这表明教育投资的成功率并不是特别高。总的来说，在一个行业的初始阶段谈论回报率还为时过早。现在，这个行业仍然需要每个人投入资金、人力和精神，而且离回报阶段还很远。然而，这个行业已经开始看到一些成绩。例如，一些项目已经达到数百万用户。

事实上，这已经代表着这个行业正在慢慢走向成熟。因此，我想和大家分享一下过去一年的投资过程，以及我们明年可能做的事情。祝大家在以后的发展过程中一帆风顺，谢谢。