O2O衍生旁焦营销T2O 边看电视边下单

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B2b，b2c，c2c，c2b，o2o，如果你不知道上面单词的意思，那么一个新单词——T2O，整个单词是——电视在线。就像烂街上的o2o一样，t2o模式在本质上不是一种独立的商业模式，而是一种从线上到线下的近焦点营销，也就是说，当你看电视节目时，你可以用手机扫描代码并下订单购物。例如，东方卫视播出的一年一度的“为什么是笙箫默”，就采用了这样的营销模式。

事实上，t2o的概念并不新鲜。你还记得2014年上半年的《舌尖上的中国2》吗？在《射剑2》上映前，淘宝与制片人签订了合作协议，淘宝成为了《射剑2》独家的综合交流体验平台。根据淘宝网提供的数据，在《舌尖上的中国》播出的第五天，有584.4791万人在网上搜索小吃和特色菜，2005万人浏览相关美食页面，交易量超过729万次。在营销模式上，Tip Tip 2与淘宝的合作仍处于起步阶段，即当观众看电视节目时，他们会写下产品的名称，然后在淘宝主页上设置的特殊区域购买，如查干湖的鱼和温州的年糕。为了与该计划紧密联系，淘宝的主页推广区还根据不同的计划推出最新的销售产品。应该说，两者的结合取得了良好的效果；其次，旅游频道、Taobao.com和AVIC赛维时报共同开发了真正意义上的“T2O”(电视转在线)模式。以“陆羽的礼物”为例，节目播出后，淘宝旅行社将同时推出“陆羽的礼物”活动主题，包括互动和出国蜜月游。AVIC利用其全国销售网络向用户交付产品。

在运营模式上，旅游频道扮演内容制造商的角色，AVIC赛维是物流经销商，淘宝是商品卖家和排水方。与Tip Tip 2以前的电子商务模式不同，“t2o”模式采用扫描二维码的方式直接进入商品链接，比进入电子商务网站或通过手机网站重新进入的操作模式更加方便，更适合当前移动终端的发展。一般观众更容易接受。然后是湖南卫视的《爸爸在哪里？和东方卫视的《女神新装》都采用了这种模式。

或许是出于以上原因，这次阿里的搭档选择了东方卫视的热播剧《为什么是笙箫默》，这比《陆羽的礼物》更进一步。这一次，消费者在追逐电视剧时只需要用手机扫描东方卫视的电视标识，就可以进入天猫打造的互动区。在特区页面，观众可以看到与电视剧同步的新钟汉良和唐嫣电视剧的相同服装，还可以提供互动购买折扣，实现边看边买。前提当然是，

根据smg和天猫给出的共同声明，这是天猫“选星计划”的一部分。所谓的摘星计划就是阿里与当地电视台合作，推广新的互动购物。东方卫视当然是天猫“摘下所有明星”计划的第一个明星。那么问题是，天猫能成功摘到星星吗？

让我们来谈谈戏剧《为什么是笙箫默》。网络言情作家顾漫的作品十年前就过时了。在两位青年时尚偶像钟汉良和唐嫣的演绎下，英俊的男人和美丽的女人上演了一出温情和虐心的时代剧。如果有足够的谈论，各种时装和产品的植入也是适当的。你能想象钟汉良在这部戏里能穿得像“犀利哥”吗？甚至“犀利哥”也有卖点。因此，制片人和Tmall都有理由相信这样一部戏的t2o是优秀的。原因很简单。天猫的买家是《为什么是笙箫默》的观众，这本书一拍即合。

然而，作者有气无力地想问，到底有多少真正的“为什么笙箫默”是那些坐在电视机前追逐戏剧的厌恶风险的人？以作者本人为例，对戏剧的追求基本上发生在苹果电脑和平板电脑上，偶尔坐在电视机前，但前提不是追求戏剧，而是要孝顺，看电视，和妈妈聊天。那么，会不会是作者60岁的母亲用手机扫描东方电视台的标志，然后下订单去购物呢？

为了体验，作者还尝试用手机扫描东方电视的代码来获得购物体验。经过三次扫描，他成功进入了互动页面。然而，唐嫣穿的衣服不是作者的尺寸，所以他放弃了。第二天，我继续看电视扫描代码，我没有注意到钟汉良是如何亲吻唐嫣的，因为我的注意力被扫描代码转移了。第二天扫描代码的体验与第一天基本相同，甚至产品也与前一天完全相同。毕竟，每天打电话给平台更新产品并不令人担心。总的来说，购物体验还算不错，没有什么特别的惊喜，也没有什么特别的不到位，但这就是明星挑选计划的最终目标吗？肥猫有点困惑。

与传统纸质媒体一样，传统电视节目的主要功能是新闻载体和宣传平台。从盈利模式来看，电视台和纸质媒体向广告商出售广告以赚取广告费。在t2o模式下，广告卖给淘宝或天猫，以达到购买的目的。这与阿里和纸质媒体尝试的“代码搜索”类似，只是二维码的显示从纸质媒体变成了屏幕，但从受众的角度来看，两者差别不大，在一定程度上，纸质媒体扫描代码的稳定性更强。

回到《为什么是笙箫默》，应该说这部剧的观众与天猫的观众基本一致。唯一不一致的是，这些观众并不是坐在电视机前看戏剧。那么扫描代码到底想影响什么样的人呢？至少我不明白。从节目到观众，从用户到商家，概念似乎是相似的，但现实却远非如此。我认为“t2o”模式只是电视节目与互联网结合的初步尝试。我认为，未来的商业模式不仅仅是在电视节目中添加二维码，或者在节目中添加微博和微信的互动链接，或者有多少人在社交网络上讨论节目。这种理解太肤浅了。应该说，麦蒂的“为什么是笙箫默”是一个美丽的形式，但是否现实是充分的还是需要经受住考验。

笔者认为，在如今无处不在的大数据中，无论是要用互联网思维来改造电视节目或传统媒体的布局，将产品转化为互联网平台，然后将平台、产品和用户连接起来，逐步建立一个集用户、平台、广告和产品于一体的移动互联网平台的节目生态系统，天猫和东方卫视的合作都是一次大胆的尝试，但要取得实质性的成果还需要时间。