华为营收追平思科 解剖20%的“超常态”增长

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在2013年超越爱立信之后，华为的销售规模与思科持平。

1月13日，华为技术有限公司披露，其2014年销售收入预计为2870亿至2890亿元，同比增长20%；主营业务利润约339-343亿元，主营业务利润率与上年持平，均为12%。

华为首席财务官孟晚舟在同一天接受《21世纪经济报道》采访时表示，华为持续增长的核心来自该公司20多年来的核心价值观——以客户为中心、以奋斗为导向和长期努力工作。孟晚舟表示，员工持股计划是李克强总理考察华为时提到的制度创新，属于“争取成功”的内容。

从商业角度来看，华为去年的“非凡”增长很大程度上得益于中国4g市场这块蛋糕的实现。

它与思科没有什么不同

以美元计算，华为2014年的收入约为467亿美元。这个数字与思科没有什么不同。

思科2014财年的收入为471亿美元，比上年的486亿美元下降了3%。思科在纳斯达克上市，每年7月底结束其财政年度。尽管思科的2014财年于2014年7月26日结束，但无法与华为的表现直接相比。然而，考虑到华为和思科增长势头的差异，华为已经从“进行中”走向了“完成中”。

华为和思科都是中美两国的基准技术企业。2003年1月，他们之间爆发了一场备受关注的专利诉讼。当时，华为的年销售额约为220亿元，而思科的年销售额为189亿美元。根据当时的汇率，两者之间的规模差异超过7倍。

十年后，华为落后了。

孟晚舟认为，华为过去的成功离不开上述“20字”核心价值观，即以客户为中心、以拼搏为导向、长期努力。

“在未来十年，华为将继续继承这一核心价值，并成长为信通技术行业的领导者。”孟晚舟说。

如果华为的员工持股计划可以归类为“争取成功”，那么华为三年多前开始的业务转型就是“以客户为中心”的诠释。当时，面对传统电信设备行业增长缓慢的趋势，华为将其结构分为三个部分，分为企业业务和消费业务，寻求新的增长势头。2014年，华为的企业业务和消费业务分别实现了27%和32%的同比增长率，其中智能手机销售额位居全球第三。

对华为来说，从电信设备供应商到ict服务提供商的转变是从一个大粮仓到另一个粮仓的飞跃。与电信设备行业1000亿元的市场容量相比，孟晚舟表示，华为目前专注于ict行业的市场容量为4000亿美元。

中国4g蛋糕兑现

面对中国经济的“新常态”和传统欧美科技巨头的疲弱增长，华为2014年20%的同比增长率可谓辉煌。

从业务构成来看，运营商业务所在的系统设备业务仍然是华为最大的收入来源。2013年，华为的运营商业务、企业业务和消费者业务的收入分别约为1673亿元、167亿元和550亿元。2014年，三大业务同比分别增长15%、27%和32%，收入订单分别约为2000亿元、200亿元和700亿元。

孟晚舟表示，在华为的三大业务领域中，尽管其业务仍处于起步阶段，但它已经为全球500强企业中的106家提供了服务。然而，从增长率来看，2014年华为企业业务增长率为27%，比2013年(32%)低5个百分点。

智能手机所在的消费者业务表现强劲，增长率从2013年的17%上升到2014年的32%。市场猜测，华为的mate7手机售价为3699元，最高可达4000至5000元，这就是一个很好的例子。华为消费类bg首席执行官于成东在1月4日的新年致辞中表示，2014年，消费类BG超过年度利润贡献目标，全年智能手机销量超过7500万部，同比增长40%以上，保持世界第三位，与第一、二位的差距迅速缩小。

对增长率贡献最大的是运营商业务，同比增长率从2013年的5%大幅上升至15%，增幅达10个百分点。孟晚舟承认，这在很大程度上是由于中国4g业务的贡献。

2014年，中国4g进入实质性发展阶段。工业和信息化部的统计数据显示，截至2014年11月，4g用户总数超过7500万。在三大运营商中，中国移动计划在2014年初建设50万个基站，到年底实际建成70万个基站，占全球4g基站总数的近40%，td-lte基站的80%。中国联通和中国电信还在超过56个城市进行了4g混合网络实验。在此前运营商的设备采购中，华为的份额基本处于前两位。