70后大叔杀入高冷细分行业 不到一年做到行业第一

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2016年被称为直播的第一年。今年，中国迅速出现了200多个直播平台。今年，就连扎克伯格也在直播中喊出了“所有人”的口号。

2016年也是直播平台快速增长和快速消亡的一年。今年，政策收紧，巨头洗牌，资本进入寒冬。今年，就连广受欢迎的直播节目的创始人猫鼬也突然倒下了。

2016年，对于直播行业来说，不仅是充满无限生机的一年，也是不合时宜的一年。

70后的叔叔段锦伟也是这一波直播的创业家。在经历了直播的繁荣之后，我也看到了直播的困境。尽管直播平台呈现爆炸式增长，但商业模式不明确，成本巨大，同质化竞争严重，政策有限。许多直播平台的命运可谓风雨飘摇。

当每个人都绞尽脑汁，甚至想尽办法想从C端直播中分得一杯羹的时候，段锦伟选择了一条鲜有人走的路，为企业搭建了一个直播平台——乐直播。“虽然现场直播非常火爆，但除了中国的几家公司，他们已经尝到了现场直播的甜头，大多数公司仍然找不到适合自己营销的姿态。”段锦伟说道。

贾悦婷朋友圈点燃创业激情

段锦伟是一个连续的企业家，金牛座，有着天生的创业热情。

自从我上大学以来，我就没花过家里的钱。1993年，作为一名新生，他花10元钱买了军训后学生不想要的军训服装，然后用15元钱卖给城市里的农民工，每份订单收入超过8000元。暑假期间，我们早上4点起床，整个夏天就卖出了20，000双棉拖鞋。寒假期间，他在一家购物中心租了一台冰箱卖冰淇淋，卖水果和茶，还在一家快餐店当了洗碗工...通过这种不能称之为创业的磨练，段锦伟练就了自己的谋生技能。

毕业后，段锦伟以法制节目记者的身份进入电视台，并跟随民警现场拍摄。记录40多个贩毒团伙的逮捕耗时长达三个月。曾经有过警力不足的经历，亲自抓吸毒者，被误认为共犯而被指着他们的头。

段锦伟作为一名法律记者的经历让他在判断事情时变得更加勇敢。从电视台辞职后，段锦伟经历了一次创业，短暂地从事汽车太阳能电影业务，最后转向广告媒体。他自己的广告媒体公司今年登陆新三板，成为山西媒体行业的第一只股票。

说到山西，我们不得不提到晋商的荣耀，他们以诚实闻名，统治了中国500年。“天地是陌生的，一个人应该有一个人的职业；生活是有生命的，一天应该是一天的工作。”勤奋/奉献/谨慎/诚实。这也是段锦伟的qq签名和微信签名。他以此为座右铭，鼓励和鞭策自己。

勤奋敬业的段锦伟，让传统广告事业一帆风顺。为什么他想重新创业，选择努力工作的直播行业？而让段锦伟重新创业的想法应该从一场音乐会开始。

段锦伟经营的广告公司的一项业务是策划演唱会。有一次，当邓紫棋的音乐会举行时，在中国的最后一站是北京工人学院。当时，乐视团队获得了现场直播音乐会的权利。

音乐会当晚，60万人在网上观看，其中一人获得12元。第二天，一个人5元，另外30万人观看了。仅在这件事上，乐视就赚了870万英镑。

当时，段锦伟在自己的朋友圈里看到贾悦婷发来的这条信息，感到非常震惊。他认为，既然现场直播可以极大地放大音乐会的效果，那么企业宣传也可以通过现场直播来放大。经营广告业务的段锦伟敏锐地意识到，直播给企业带来的价值是不可估量的。随着线下大型活动、企业宣传、企业投资等多种应用场景的需要，视频直播比传统的推广方式更能获得市场关注。

b端直播是一个巨大的蓝海市场。有些人已经算出了账目。截至去年12月，中国已有7000多万家企业，B面直播的市场规模达到了万亿美元。

企业有巨大的市场需求，但很难找到优秀的技术解决方案，这是商业直播市场的尴尬。与高端市场不同，数百家企业提供各种类型的直播应用。目前，只有少数企业提供商业直播的直播产品。

在了解了企业直播的现状后，段锦伟于今年3月开始搭建直播平台，带领团队从死产品中探索商业模式，为企业直播开辟新的道路。10月，公司开始调整方向，成立了北京瑞信传媒全资子公司乐直播(北京)网络技术有限公司。段锦伟的创业之路又开始了。

三招引爆企业现场直播

商业直播目前未被广泛使用的原因在于商业直播的巨大痛点。多数平台存在直播效果差、互动体验差、沟通效率低、使用成本高等问题。这些糟糕的客户体验可能会让企业在选择商业直播服务时陷入困境。首先，乐直播将从技术上逐一扼杀企业直播的各种痛点。

1.利用技术解决企业直播的难点

现场音乐解决的第一个痛点是卡顿。通常，在手机或网线上直播被称为单链，因为在网线的情况下，网络会震动，这不可避免地会造成堵塞。手机也是如此。例如，如果您正在进行直播，来自来电的4g信号将立即消失，直播将无法进行。直截了当地说，一个单一的环节就像一条高速公路。如果前面有交通事故，它会被卡住，如果前面的车慢了，它会被卡住。

音乐直播通过四条链路同时传输，将一秒钟的信号分割成几段，然后根据此时移动、电信和联通运营商的信号强度使用一种算法进行匹配。如果电信信号很好，让它承担50%的任务，联通信号承担30%的任务，移动信号分别承担10%，这样就大大提高了传输质量。

现场音乐可以通过分割图片并上传到多个链接，然后在云中合成片段图片进行现场直播，从而达到微信现场直播的效果。方便的是，它还解决了移动性问题，使直播可以跳出空的房间，企业可以有更多的展示和想象的空空间进行视频营销。

2.利用直播帮助公司赚钱

段锦伟承认，在创业初期，受音乐演唱会收费用户的启发，现场音乐采取了从C端收费的方式，比如为大杯咖啡找一些课程，通过现场直播从C端收费。后来，人们发现情况不同了，这件事行不通。在损失了几百万之后，段锦伟果断地放弃了这个想法。

c端充电是一个死胡同。段锦伟很自然地将注意力转向了B端。你为什么向B端收费？段锦伟说:“女人要漂亮，老人要健康，企业要赚钱。”这是一个不变的话题。”

但是为什么公司愿意使用你的直播平台呢？直播只是一种工具。如果只是为了展示，仅仅扩大企业的宣传效果是不够的。宣传效果很难量化，企业主也无法察觉。如果企业主能够在直播过程中感受到直播的力量，他们可以顺便赚钱，那么扩大宣传效果是顺理成章的。只有企业通过这种营销方式赚钱，回购率才能得到保证。想明白这件事后，段锦伟开始加速跑起来。

现场音乐的商业模式以乐视为榜样，通过服务而不是硬件赚钱。率先提出企业直播机房的概念，免费向企业赠送硬件设备，通过销售企业直播机房服务向用户收费。

从理论上讲，一生一次的商业模式已经变成了一个可以持续一生的商业模式。当然，前提是服务真的很好，企业真的通过这种方式赚钱，并且愿意把费用延期到下一年。

3.基于微信做裂变营销

与直播应用的常见方式不同，Live Music建立在微信上，然后渗透到用户的朋友圈，产生品牌影响力和影响力。

乐生活(Le Live)推出的企业营销实训室具有营销功能，实训室中有很多互动插件、功能插件和营销插件。通过使用这些工具，企业可以首先与用户建立信任，其次与他们互动，第三进行购买，然后帮助企业赚钱。

段锦伟(音)讲述了一个案例，一家大闸蟹餐厅使用了从钓鱼到厨房的现场音乐服务，并通过现场直播向用户展示。功能插件中有邀请函，第一个人可以免费获得价值888元的大闸蟹餐券。很多人都愿意加入朋友圈，邀请其他人加入，因为排名是实时显示的，也许你刚才是第五名，因为你发了一个朋友圈，又多了五个人，你就排到了第二名。Live Music提供了许多类似的功能插件，鼓励一些人参与这种分享，导致了裂变营销。通过嵌入商城和微信的支付功能，用户可以实现直接支付和购买。

虽然音乐直播成立不久，但许多企业已经尝到了直播的甜头。几天前，《乐现场》播出了Tiggo 3x上市大会，耗资20万英镑，最初有400名现场观众。乐直播后，网上人数接近8万，影响力扩大了200倍。人均成本从500元降到了2.5元。超过60%的人被排到奇瑞的主要商店，销量猛增！

两天前，在北京芳草地中信银行总行现场直播了“中信银行走出去蓝皮书会议”。直播通过全国38个分支机构的公共账户播出。在线观看人数超过23000人，通过直播索要书籍的人数超过1000人。每个人都留下了自己的真实姓名、电话号码和家庭地址。需要出国的家庭最低资产超过200万，对吗？此次直播为中信银行带来了20亿元的显性价值。

企业直播面临的最大挑战是高频率

互联网企业家难以回避的一个问题是，如果有巨头进入这个领域，他们应该如何应对？

“当别人在进步时，我们也在进步。当别人在升级时，我们也在升级。我们不会等的。现在能做的就是迅速向前冲，不要回头。”段锦伟认为，现场音乐的模式还存在一些技术障碍。现场音乐绝对不是硬件、软件或背景，而是由硬件、软件、背景、云服务和培训创造的生态。乐视云是现场音乐的股东，技术上可以得到乐视的支持。因为最基本的一点是，高清并没有停留在企业直播上，就在这一点上，乐直播将会pk所有的竞争产品。"

除了外部因素之外，从企业自身的角度来看，应该更加关注如何使产品和服务更加高频化。目前，企业面临的所有直播平台的最大挑战是企业使用的直播频率不高。虽然面向C的直播平台已经跨越了这个障碍，节目的直播频率也很高，但是面向B的直播仍然需要市场教育的过程。对于乐生活来说，除了在高频应用微信上搭建直播场景外，如何找到更多的企业高频消费点是一个需要考虑清楚的问题。

然而，段锦伟认为，正如微信公众账户已经成为每个企业的营销标准一样，直播也必将成为未来企业的营销标准。对于企业直播的未来，段锦伟引用了贾跃亭曾经说过的一句话:从现在开始定义未来是错误的，永远不要定义未来，回到现在。

虽然在被这股活创业浪潮冲上前去的时候不可避免的会掉进沟里，痛苦是不可避免的，但是段锦伟说:

“如果方向正确，我不怕路。现在我能做的就是跌倒后迅速爬起来，继续向前跑！”