通灵珠宝上市连续涨停 市值一路飙升已超百亿

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作为奢侈品行业，竹丁产业近年来发展迅速，目前正面临着最好的发展机遇。铜陵珠宝首席执行官沈东军以前瞻性的战略眼光，带领铜陵珠宝成功上市并成功召开会议。11月23日，铜陵珠宝在上海a股市场上市，并持续涨跌，这使沈东军打造行业龙头企业的梦想向前迈进了一大步。

铜陵珠宝凭借此次成功上市，迎来上市以来的第九个涨停，市值飙升至100多亿元。

十多年来，铜陵珠宝始终致力于打造一个值得“下一代珍藏”的高端珠宝品牌形象，并能成为上海首家ipo珠宝企业，这显然有其“非常规”的发展战略。

长期观察结果显示，消费者在购买高端消费品时普遍感到“内疚”，因为价格高和使用频率高形成鲜明对比。铜陵珠宝“下一代瑰宝”的品牌定位将消费者的穿着行为从简单的购买转变为代代相传的情感财富，有效消除了消费者的“心理负罪感”，为品牌开辟了一片蓝色的海洋，同时成为其他同行难以模仿和复制的优势。

随着资金的到位，铜陵珠宝的品牌壁垒将进一步加强。有业内人士认为，铜陵珠宝将继续是资本市场的一个亮点，其市值可能达到200多亿元。

“违规游戏”达到综合实力

根据国家统计局发布的数据，从2011年到2015年，中国黄金首饰零售总额从1837亿元增加到5200亿元，增幅为183%。2015年，上海钻石交易所的成交额为32，662.03克拉，增长194%。预计未来几年中国黄金首饰市场需求将继续稳步增长。由于居民消费的升级，该行业的未来发展是无限的。

然而，在前景如此广阔的行业中，只有少数上市公司，它们并没有像其他传统行业那样在资本市场上形成“上市公司集群”。那么，铜陵珠宝与上海珠宝的ipo有什么不同？

作为一个天然的“时尚”行业，珠宝不仅要求公司具有国际视野，还必须具有审美情趣。综合体现在珠宝产品不仅能引领当前的国际潮流，还能满足受众的审美需求，从而促使消费者有穿的欲望并最终购买。

“愿意佩戴”对灵媒珠宝来说似乎并不太难。

早在十年前，铜陵珠宝就通过引进“新一代DIA Blue Flame”的完整切割专利技术，改变了当时整个中国珠宝市场的混乱局面，这是一款从比利时安特卫普继承了近六个世纪的革命性产品，并将切割作为一种“消费者不知道的行业常识”作为一种营销策略。此后，铜陵珠宝与柏林电影节连续八年牵手，成为众多国际明星和政要的最爱，使中国DIA文化成为站在世界舞台上的一道亮丽风景。这些当时看似“非常规的行为”如今已经成为灵媒珠宝的知名品牌资产。

铜陵珠宝源于柏林电影节上商业与电影的结合，进一步发展了“珠宝+影视”的娱乐营销模式，突破了传统的产品植入。铜陵珠宝采取了全新的联合投资和生产战略，将行业、品牌、理念、产品甚至公司老板完全植入了剧情。这种独特的营销方式不仅使铜陵珠宝在国内市场获得了大量的品牌熟悉度，还形成了铜陵珠宝的价值核心与影视作品的价值理念之间的关联和通感。

与许多老板不同，铜陵珠宝董事长兼首席执行官沈东军在娱乐方面非常活跃。他不仅频繁出现在《非诚勿扰》、《创世英雄》等多个真人秀节目中，还跨界参与了《最佳前男友》、《老婆万岁》、《克拉情人》、《翡翠情人》等多部影视剧，并与众多大牌明星合作，加大铜陵珠宝品牌的日常曝光度。被《时尚芭莎》誉为“珠宝行业潜伏的娱乐大亨”，今年11月底，她与强势男明星杨硕一起获得了《时尚芭莎》2016年度“商业明星力量”跨界大奖。

铜陵珠宝董事长兼首席执行官沈东军和杨淑荣获得了巴扎男士年度跨境大奖

许多投资机构认为，正是从品牌资产、营销模式和日常曝光率来看，DIA行业那种看似“极度不合规”但却充满创新的独特风格，使得铜陵珠宝在品牌、美学、营销、领先品质等方面都有着卓越的综合实力，最终引领同行企业，成为上海珠宝第一家上市公司。

“消费者洞察”打开市场的蓝色海洋

铜陵珠宝的良好财务状况可以从ipo中看到。根据招股说明书，公司在2013年、2014年和2015年分别实现净利润1.15亿元、1.71亿元和1.81亿元，今年上半年实现净利润1.44亿元。

好的表现背后是品牌对消费者的巨大吸引力。

与b2b领域不同，b2c行业企业的品牌影响力一直受到商家的重视。事实上，与其他消费品相比，DIA中消费的信息不对称使得品牌因素在决定消费行为中占有更大的比重。

根据招股说明书，铜陵珠宝“下一代瑰宝”品牌被定位为公司的核心竞争力。这种差异化的品牌定位使得铜陵珠宝超越了只面向婚礼消费的红海市场，开辟了珠宝情感消费的蓝海市场。

传承一直被中国文化所重视，人们总是寻求为下一代留下财富、精神和感情。铜陵珠宝“下一代瑰宝”的品牌定位准确把握了中国消费者重视家庭和传承的情感需求和价值观，这是铜陵珠宝对消费者心理洞察的卓越能力。

铜陵珠宝董事长兼首席执行官沈东军对公司品牌定位与消费者购买行为的关系做了大量研究。结果显示，对于大多数消费者来说，当他们购买相对高价值的产品时，比如DIA，他们通常会感到“内疚”，这是由高价格和使用频率之间的巨大反差造成的。随着“下一代瑰宝”的品牌定位，消费者对铜陵饰品的选择从简单的消费转向情感投资，这在很大程度上消除了“心理负罪感”这一关键因素。

铜陵珠宝长期的实践经验表明，DIA产品的消费者除了传统意义上的为爱而购买的年轻人外，还包括大量的中年甚至老年消费者。被铜陵珠宝“为下一代收藏”的定位所吸引，这种原本被认为远离DIA高端消费品的人，不仅消除了潜意识高消费购买行为带来的“罪恶感”，还将产品带入了一种情感，值得下一代继承和收藏。目前，铜陵珠宝的客户群体已经有效地从相对狭窄的已婚人群扩展到25-49岁注重品质、品味、享受生活、有强烈家庭观念的中高层消费者。

因此，铜陵珠宝已经出现了不同的品牌优势:在消费行为下，消费者更注重产品的性价比，而在投资行为下，由于动机不同，消费者考虑的因素完全不同，最终他们的行为从追求性价比转变为追求高品质体验。

作为沪市首家珠宝企业，资金将成为铜陵珠宝加速发展的助推器，其品牌价值和市场影响力将进一步提升。上市也将成为铜陵珠宝传播其品牌效应的利器，使铜陵珠宝为下一代收藏的理念为越来越多的人所熟知和喜爱。