方行·韩晶:孙渔将在2017年重新定义日化工业的发展趋势

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中国庞大的人口基数和不断增长的消费需求推动了对日化产品的需求。居民收入和消费支出的快速增长是日用化工产品需求增长的保证。

中国是世界上最重要的日用化学品市场。不难发现，在浩瀚的日化江湖中，战斗愈演愈烈。如果逆水行舟，不进则退。更大的市场规模也需要江湖专家更高的技能。

相关数据显示，2016年，本土日化品牌的整体市场份额首次超过外国品牌。这也是日本和韩国日化品牌所走的道路。欧洲和美国等外国品牌曾经主导当地市场，但现在当地品牌占据了主导地位。虽然中国本土化妆品品牌的发展时间很短，但这种趋势已经出现。

面对互联网加时代的浪潮，方行·韩晶在接受采访时说，虽然电子商务是近年来增长最快的销售渠道之一，但企业不需要盲目地“崇拜”电子商务渠道，而应该保持敏锐的市场变化意识，建立快速反应机制，并找到结合自身比较优势的方法，以跟上竞争的变化。

贝恩2015年发布的一份报告显示，本土消费品牌的增长率高于外国品牌，本土公司占据更多市场份额的趋势更加明显。2014年，本地公司的总体增长率为10%，它们继续引领整个市场，占26个类别销售额的70%左右。2014年外国品牌的增长率仅为3%。同时，2014年87%的市场增长来自本土品牌，13%来自外国品牌。欲了解日化行业前景的最新分析信息，请参考中国报告厅发布的《2016-2021年中国日化行业经营状况及投资策略研究报告》。

“本土企业正在逐步扩张和迅速崛起，这可能得益于自身的比较优势，”方行·韩晶(孙渔微电)说，“许多本土企业正在深入挖掘二、三线城市渠道，使产品渠道不断下沉，同时，他们也在推出电子商务渠道，以符合国内消费者的消费模式。从制度上来说，当地企业在国内市场决策中往往反应更快；最后，在民族感情方面，中国人推动了相关本土品牌的成长。”

2016年日化市场的显著现象是:本土品牌通过两个新渠道在细分市场崛起:电子商务和线下专卖店；许多地方日化企业接受了风险投资的注资，以提升其在日化行业发展中日益重要的作用。随着家用清洁用品行业电子商务业务的快速增长，消费者追求更好的品牌、产品和服务将成为大势所趋。这就要求企业不仅要将电子商务渠道视为单一的分销渠道，还要将其视为与消费者直接沟通和互动的平台。

互联网+中的传统企业如何 一方面，传统企业向互联网转型是大势所趋。这主要是消费者习惯的转变以及互联网技术带来的生产、物流、营销等诸多方面的结果。只有顺应这一趋势，我们才能在一个不断进步的时代中掌握竞争资本。

另一方面，与新兴的互联网企业相比，传统企业也有许多进一步成长和转型的机会。首先，传统企业有良好的制造基础。如果他们能够很好地利用自己的制造优势，进行灵活的个性化定制，他们将很好地推广自己的发展战略，节约生产成本。其次，传统企业拥有非常完善的线下渠道布局。今天，“互联网”的概念不仅限于互联网。生活中的每个环节都是“互联网”的一部分。消费者需求不再满足于网上购物的便利性，O2O将是未来更重要的发展方向。因此，今天的网络营销机会在于如何让消费者增强自己的体验和价值感知，这就需要线下渠道的参与，让消费者能够真正触摸到产品。

从长远来看，电子商务O2O的出现逻辑与以前的百货商店和购物中心是一致的。它们都是由经济增长和技术进步引起的消费模式的创新和变化。它们是营销的方式和方法，因此在不断变化。

关于2016年日化行业走势，方行韩晶判断，随着城镇居民收入可支配现金的增加，中国日化消费仍呈现适度增长趋势。细分类别显示出发展潜力。随着消费者生活质量和品牌意识的提高，家庭清洁消毒产品和口腔市场将会发展较快。国内市场竞争日益激烈，渠道、促销和产品研发的竞争将继续加剧。中国文化元素将越来越受到重视，当地日化企业的市场份额将越来越大。消费者的品牌意识将继续提高。与价格相比，消费者会更加关注服务、体验和质量等其他软选择因素。