借鉴优步滴滴的产品思维，“本地英雄计划”在塑料圈内火了起来

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在创新思维爆发的互联网行业，从未缺少令人耳目一新的活动。塑化电商领袖成功借鉴了优步和滴滴的产品思路，借鉴了塑料网最近推出的“本地英雄计划”，充分调动了参与者的社会热情，吸引了众多塑料圈商家和销售人员参与。 “土豪计划”的精彩之处在于，我们可以从塑料网络运营负责人辛的描述中窥见其中的奥秘。 对优步热点的思考 自今年以来，来自硅谷的旅游应用优步(Uber)通过互联网思维，使用了社会上闲置的车辆资源。优步通过其独特的算法和大数据，实时连接用户需求，形成一套完整的资源分配、需求连接、算法调整和在线支付解决方案。优步已经成为最热门的移动互联网产品。今年5月，优步甚至在中国创下了超过100万次的惊人单日订单量。优步很厉害，滴滴快的不可阻挡。滴滴快的官方数据显示，6月1日，滴滴快的在全国范围内的订单总量达到创纪录的385万份，远远落后于竞争对手。 优步和滴滴的迅速扩张引起了新梁云的关注和思考。在深入研究这两款与众不同的移动互联网产品后，他发现优步和滴滴不仅拥有强大的互联网基因，而且对社会互动有着深刻的理解。这两款产品改变了传统的打车现场体验，重组了全新的打车体验价值。同时，他们释放了汽车和司机各自的价值，通过需求杠杆平衡了最大价值，通过场景连接刺激了社会生态，衍生出品牌、社会、个人和生产的更大生态价值。 优步和滴滴的产品思维能被引入商品电子商务行业吗？寻找塑料网络能推动类似的产品或活动吗？辛梁云带领作业小组进行头脑风暴。不久，一项名为“本地英雄计划”的活动正在寻找一条塑料在线线路，这立即激起了塑料行业的贸易商参与的热情。 “土豪计划”的分享、社交和激励元素使其成为一项具有强大互联网基因和激发参与者热情的所有元素的活动。 抓住人们心灵的是社会因素。 无论你关注优步还是滴滴，你都会发现你几乎每天都能看到和听到关于他们的新闻，不管是正面的还是负面的，但曝光率总是高得惊人。 优步和滴滴获得如此高的曝光率绝非偶然。他们是两家非常擅长营销的公司，不仅懂媒体，还懂社交。以优步为例。在招聘司机时，优步巧妙地运用了人群金字塔的社会杠杆原理。在社交互动中，处于人群金字塔顶端的用户会表现出向下辐射的行为影响。优步在审查司机或促进招聘时，可以选择并吸引金字塔顶端的用户。无论是汽车模型需要满足某些标准，还是明星和CEO加入优步的事件被触发，它都会通过用户金字塔中1%的人群驱动9%的直接受社交影响的高级用户，并影响90%的公众。 社会交往的杠杆不仅仅是联系，更重要的是，一群人的行为会导致另一群人的行为，并产生新的行为。优步通过明星巴士为大众服务，CEO为小白领服务，等等，创造了一种由社会等级不平衡造成的差距的社会跟进行为，从而满足和促进了积极的社会口碑传播行为，因为炫耀是社会共享的核心驱动力。追随——分享——口碑——再一次，优步因此利用社会杠杆“野蛮”增长。 土豪计划作为一项互动性很强的活动，鼓励参与者邀请身边的同事和朋友参与活动，并将奖金金额与订单数量等指标联系起来，充分调动参与者的社会积极性，使活动通过口碑传播吸引越来越多的关注。 打动人类的是合理的鼓励。 优步和滴滴可以让世界各地的司机和消费者购买他们的车票，这依赖于一种打击人类的利润分配机制。“土豪计划”可以吸引塑料工人的参与，也依靠一套合理的奖金激励机制。 在某种程度上，优步和滴滴已经成功解决了高峰时段打电话给汽车的困难问题。为了解决这个问题，优步依靠独特的算法和激励机制。在高峰时段，优步和滴滴将根据需求和供应情况适当提高费率，因为道路上的汽车较少，客户很难叫到出租车，而出租车价格比平时高得多，甚至高出一倍到几倍。这可以吸引更多的司机来这里载客。一旦有足够的汽车满足需求，汽车价格将自动恢复正常。通过这一机制的调整，有效缓解了高峰时段打车难的问题。 “土豪计划”有一套合理的激励机制，寻找塑料网明确规定神牛可以获得奖励=酷牛邀请有效匹配交易奇数×15元+可爱牛邀请有效匹配交易奇数×5元；库牛可获奖励= 15元×库牛自身的有效匹配交易奇数+10元×孟牛邀请的有效匹配交易奇数；孟牛可获奖励= 15元×孟牛自己的有效匹配交易奇数+孟牛自己的有效匹配交易奇数，共奖励3.30元。明确的激励机制是激发参与者积极性的最大动力，这意味着你的努力得到了合理的回报。 流行的前提是简单的规则。 打开手机客户端，一键呼叫汽车。不到两分钟，司机会给你打电话，带你去目的地。整个过程方便快捷，没有延误。在分析了优步和滴滴的用户体验后，辛梁云发现，从用户需求来看，快速打车是最迫切的，其次是舒适度和性价比。优步和滴滴在规则的指导下降低复杂性，并通过高度匹配将两个需求点联系起来。 “土豪程序”的第一个要求同样简单易用。找到一个塑料网，将参加活动的成员分为三个级别:具有推荐资格的成员是神牛成员(称为神牛)；神牛会员推荐和注册的会员为库牛会员(简称库牛)；酷牛班推荐并注册的成员为蒙牛班成员(以下简称蒙牛)。在确定活动的主要参与者后，找到塑料网，规定每头神牛可以推荐5头酷牛进行注册，每头酷牛可以推荐3头可爱的奶牛进行注册，每头被推荐的奶牛将获得相应的现金奖励。 活动的简化规则使参加活动的商人和销售人员容易上手，也激发了他们的参与热情，在朋友圈子里引起了一场大火。