方平:分期购物，信用比市场更重要

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卓越舞台的创始人兼首席执行官方平和“80后”企业家已经掌权将近一年了。他们业绩的增长引起了业界的关注。许多同龄人都认为他们“聪明、果断、勇于承担责任”。 从2006年银行向大学生发放第一张信用卡到2009年7月，中国银监会发布了相关规定，禁止银行向大学生发放信用卡。这个特殊群体立即被禁止从银行借钱来促进消费，大学生信贷消费市场突然变冷。然后，2014年初，国家政策开始支持互联网金融，P2P市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式。在这种机遇下，方平和他的合作伙伴李辉发现大学生金融服务和小额信贷显然是一个巨大的市场机遇，于是他们决定从大学生的舞台购物电子商务平台入手，“优秀舞台”诞生了。 方平担任公司首席执行官，李惠担任公司首席运营官。首先，我们从大学生常用的3C产品入手，率先把握学生的网上消费市场。在积累了充足和稳定的用户基础后，我们将我们的复合产品线扩展到教育和培训、旅游、海外考察、时尚、生活、户外运动、美容化妆等垂直细分领域。在不到一年的时间里，该业务已经覆盖了200多个城市和2000多个学区。城市布局和销售增长速度已经达到传统电子商务平台的五倍。业绩的增长引起了业界的关注。许多同事认为他“聪明、果断、勇于承担责任”。 那么，成功上演的秘密是什么？未来它将向哪个方向发展？面对种种问题，未来在线贷款记者采访了优奇的创始人。首席执行官方平。 构建“独特”的网上信用认证系统 未来网上贷款:请简要介绍网上信用认证流程的主要特点和优质分期付款方式。创意体现在哪里？ 方平:优先阶段是行业内第一个提供全线信用认证的网上购物平台和金融服务提供商。全线的风控制系统对整个风控制系统的逻辑和要求都非常严格，是行业内第一个对风控制系统进行分级管理的系统。 原有的网上信用认证流程和方式不同于以往的离线或面对面的信用认证方式。在简化信用认证过程的同时，从新用户注册到主要用户认证，无需人工审核，仅需几分钟即可完成。在全面提高审核认证速度的基础上，在线提交真实的个人信息，通过完成高级用户认证审核，可以增加和获得不同的信用额度。 网上信用认证不仅简化了审核流程，从提交第一份文件到完成认证，无需第三方的参与，最大限度地保证了用户的信息安全，降低了用户的购买风险和网站运营风险，更重要的是，通过大量的数据收集和信息积累，建立了国内大学生的信用风险评级、信用管理等信息，以及一套基于互联网的完整的信用网络生态。 团队成员“坚定不移，不咄咄逼人” 在未来，网上借贷:创业团队是公司发展的核心。请介绍一下优秀安装团队的建设情况。 方平:每个公司的发展都是一个三维的、持续改进和完善的过程，不同的资源需要在不同的阶段进行配置和对应。纵观优秀阶段的发展过程，公司一直非常重视团队的管理和人才的招聘。 目前，有600多名员工在优秀阶段工作。与其他类似平台相比，核心团队在同一行业平均有5-6年的工作经验。目前，核心团队有16人，大部分是“80后”，他们务实、没有进取心、热情且“坚韧”。 分期购物是一种“经济红利”，主要分为三个阶段 未来网上贷款:根据你的估计，大学生分期购物的市场规模是多少？ 方平:目前，大约有3000万大学生，市场规模估计在300亿元到600亿元之间，这可能会支持两三家公司。一个简单的大学生购物网站无法形成一个完整的商业模式。这是在“经济红利”、互联网金融和校园金融支持空白色的特殊环境下的特殊机遇。据估计，窗口期空大约是一年或两年。 我把大学生分期购物市场归纳为三个阶段。第一阶段是“原始阶段”，或“野蛮成长”阶段。这一阶段市场相对不饱和，有0+的扩张空间。每家公司都在尽力扩大市场份额。第二阶段:注重成本和效率的“效率竞争”阶段。所有资源都在线，效率高，成本低。未来，两三家公司可能会在效率竞争中生存。第三阶段是“消费场景的竞争”。这个阶段的重点是“消费场景”。在数量和质量都无法与巨人匹敌的情况下，“消费场景”被整合到金融市场中。 整个“游戏管理”系统就像玩游戏 未来网络贷款:你如何根据当前大学生的特点开发市场？ 方平:当前的“90后”大学生有几个共同的特点。首先，他们的性格相对不成熟，他们对事物的知识不能保证他们能准确地完成一切。第二，学生在学校的主要任务是学习，他们不能把所有的时间和精力放在其他无关的事情上。第三，与社会工作者相比，学生的认知价值观是不同的。他们不仅把金钱视为唯一的衡量标准。第四，大学生也需要各种成长机会和与社会的沟通渠道。 基于这些特点，在高校营销活动中探索并建立了“游戏管理”系统。“游戏管理”系统分为训练、积分、任务和竞赛四个系统来管理和约束大学生的行为。 整个“游戏管理”系统就像玩游戏一样。大学生去优秀的舞台公司领取任务卡，参加培训后做任务积累积分，然后加入团队参加比赛赢取奖品，这通常是大学生所需要的，如工作机会、晋升、荣誉、奖金等。 “游戏管理”系统的优点是:第一，成本可控，效率较高。通过这种系统管理模式，优秀阶段的“校园大使”已经招聘了2万多人，预计到2015年底将达到10万人左右；二是为学生提供丰富的课外实践机会和经验(可在校园内完成)；第三，它在风力控制系统中起到了很好的辅助作用。这对学生信用和个人真实信息的背景调查以及信息的改进具有非常积极的意义。 消费理念与兴趣相结合:给大学生带来优质生活 未来网上贷款:在未来，优惠分期付款将通过哪些方式进一步提高大学生的生活质量？ 方平:对于现在的大学生来说，他们渴望高质量的生活，这关系到生命的长度、宽度和精细度。优质生活不仅限于物质消费，还包括物质消费和不断增长的精神消费。在某种程度上，它围绕着个人选择，充满了个人痕迹。通过精心构建自己的生活质量，一个人会获得安全感、满足感和自我认同。 通过结合不同阶段大学生的个性特征、消费观念和兴趣爱好，帮助他们树立完整的信用消费和信用管理理念。从多样化的选择到小而漂亮的选择，我们可以满足年轻人的个人需求。未来，优先阶段还将从自身的内部管理、企业文化、产品和供应链流程以及其他日常环节入手，打造一个在树立大学生信用价值观方面具有包容性和影响力的品牌。(来源:未来互联网贷款:潘文琪，康秀，)http://www.weilaiwd.com/ynftt/4678.jhtml