蔺德刚炮轰徐小平：马佳佳不懂创业 别再拍马屁

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春水堂创始人林德纲今天写了一篇文章，对知名投资者许小平进行“拍砖”。

原因是许小平在2月26日的一个论坛上，在他的创业演讲中有三分之一谈到了“ceo应该有营销能力”，鼓励企业家向投资于此的马佳佳学习，做好营销工作。

但是“激怒”林德纲的是许小平提到了他的名字:

我承认马佳佳在过去的一年里没有任何产品，但是我认为有这样销售能力的人可以制造出好的产品。林德纲是中国最大的销售马佳佳产品和成人产品的公司。他在找我们，但我没有投票。他留下了一本书。

他的销售额现在可能有上亿，但人们并不了解他。如果他们的营销更好更强，他们的销售额能翻倍吗？它能更大吗？我认为这是个问题，很遗憾。

林德纲认为营销是“让目标用户知道我给了你什么”，而不是“让世界了解我”。为什么马佳佳不是成人用品行业的成功企业家？因为她让全世界都知道她是一个“有着大胸脯敢说话的小女孩”。

“把‘马’屁翻过来，不要把这笔投资花在马佳佳，因为定位有问题，这会让更多的企业家丢掉内衣。”

以下是林德纲《驳许小平——不要拍“马”屁，请多问树新蜂》的全文:

朋友圈是由许小平在2月26日“2015风险投资极客论坛”上的创业演讲筛选出来的，其中三分之一的人谈到“首席执行官应该有营销能力”——这一论点非常正确。然而，争论的焦点是“强大的马佳佳是营销大师，他的生意惨淡。”每个人都应该学习，林德纲，谁有超过1亿元的销售额，是一个营销白痴。”-我能说这和猪一样吗？

好的，我是林德刚，春水堂性玩具电子商务的创始人。花名叫春叔，笔名是拿着一把菜刀。我用板砖拍了徐老师的照片。

以下是许小平演讲的记录。”()”显示了林德纲对演讲内容的赞赏。

第二，你知道是谁张吗？我钦佩你认识的人。我真的不知道，是吗？如果你知道，请再次举手。有几千人的会场只有几个人。心中惊醒了张。我给你讲个例子。2014年1月1日元旦晚上，我和张共进晚餐，他的笔名是。我和他的天使投资人杨宁以及娱乐工厂的张伟共进晚餐。然后我投票给了马佳佳。当时她的估价是6000万人民币，徐老师可以给我打折。我给了30万人民币，得了一分。

我为什么要投票给她？我根本没问你卖什么，我们整个基金内部有很多争议，完全反对我投马佳佳的票，然后公开我们的矛盾，但我还是坚持投他的票，为什么？我告诉每个人我投了他的票，我为此感到骄傲。当别人批评马佳佳时，你会发现你一无所有，你很出名。我依次问每个人，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不了解你？

(既然徐老师如此乐观，他为什么只投资一点股权？这是非常不正常的。天使之轮投资至少10点正常吗？即使是联合投资，也至少要有三五分——春叔突然想起了商鞅的南门木——秦商鞅变法悬赏50金立诏，并找人把一块木头从南门搬到北门。你在马佳佳一个地方投资30万股，对老虎来说是一顿美餐，但它成功地让数百万90后企业家相信，90后叔叔徐老师有一颗风骚的心。这也很容易被愚弄——他也投票赞成不生产也不销售。一年后的销售他没有责怪你。他还称赞了你强大的营销能力。与那些总想承诺业绩利润增长率的郑笔畅投资者相比，徐老师是投资圈里的钱多使者，所以他投了一个又一个的商业计划。

亲爱的，我不知道你是想在钓鱼时筑巢，还是想在做电子商务时吸引流量，做聪明的“傻孩子只需要50美分”？-打开门，在你能在沙子里找到金子之前，引导一条巨大的溪流。商鞅不需要第二个南门。到目前为止，我还没有看到徐老师投资第二个马佳佳。因此，徐老师，你不应该教人做南门的第二棵树，而应该教人在营销上向许小平学习。

彼得·泰勒在这本书里有一段极其重要的话，那就是在硅谷，人们也认为销售是傻瓜(春叔突然想起了以芮·程刚为代表的亚洲人)。在美国这样一个古老的资本主义国家，对销售、营销和促销也有偏见，这让我当时看了后热血沸腾。因为我认为这个问题在中国非常严重。让产品说话或为产品说话，这对企业家来说是一个非常重要的命题。你不仅应该让产品说话，还应该为产品说话。

比尔·盖茨和乔布斯之间有一个著名的争论。你可能知道，在电影的结尾，比尔·盖茨和乔布斯吵了一架。最后，当乔布斯离开时，他说:“我的产品比你们的好。”然后比尔·盖茨说了一句难听的话，“你不知道怎么卖。”。当然，接下来的20年是微软的世界(与此同时，乔，这位“销售不佳”的领导者，被认为是上帝般的存在，而iphone在2014年占据了整个手机行业90%的利润)。苹果从imac诞生之日起就一直屹立不倒。此外，微软的产品似乎很优秀，对吗？)所以我想说的是，产品当然好，但是销售也必须一样好。

在正格基金的所有投资项目中，几乎99%的公司都忽略了营销、推广、营销和公关，因为这深深植根于我们的血液、我们的文化和理念(98%的正格基金和老王以及老王隔壁的被投资项目的企业家，如果他们在场，肯定会表达他们的不满——老王，卖瓜的，几千年前就吹嘘过，但首先，你必须有一个瓜)。

所以当我在硅谷看到这个问题时，我想我们应该发起一场扫盲运动。每个人总是谈论促销和销售。(你是谁？再次表示)总是被轻视。事实上，如果你想做一个好的产品，你必须让人们知道，如果你想快速销售和快速增长，你必须有很强的营销能力。因此，每一位首席执行官都应该是最伟大的推销员，勇往直前，始终与你的目标市场和用户交谈。

我只想指出，我承认马佳佳在过去的一年里没有任何产品，但我认为她有这样的销售能力(判断销售能力的唯一标准是销售，对吗？年销售额百万是销售大师吗？人们可以制造好的产品(马跑得快，能爬树吗？在屏幕上响个不停，让全世界的八星八箭战无不胜，是不是做好产品更好，更值得投资？)，或者你可以买卖一种产品(似乎这是在成人产品行业迄今为止，既没有好的产品也没有进行过并购？).

在我们2012年成立之初，一个人来了。你知道林德纲是谁吗？林德纲是中国最大的公司，销售来自马佳佳的产品(你说马佳佳没有产品，所以你想让我卖什么)，销售成人产品。张()，谁是在这里(合力资本)，投票给他们非常兴奋(这一投资赢得了六次一年后)。他在找我们，但我没有投票。他留下了一本书。他现在的销售额可能是上亿，但大家都不认识他(营销不是让大家都认识林德纲，而是让目标客户知道春水堂的产品安全、快捷、保密)。如果他们的营销更好更强，他们的销售额能翻倍吗？它能更大吗？我认为这是个问题，很遗憾。

当然，他做了一些实际的事情，他的产品质量很好(许小平的老师认可林德纲的春水堂产品很好，快来买吧)。有一段时间，我想和他们凑合，这样内容、产品、推广和营销都有了(现在，读者知道春叔为什么忙于工作，并花宝贵的时间写这个无味的回应——我承认很遗憾，与菊梅和小米相比，春水堂应该真的成长得更快，但你告诉我的是马佳佳的栗子，它的销量只有一百万。林德纲，你已经赚了好几亿元。这种营销能力太差了。让大家在马佳佳创业时向林德纲学习。你不会把那些没有经验的年轻企业家像绵羊一样带到失败的狼沟吗？作为中国第二著名的创业导师，徐老师，成千上万的人在听你的演讲，成千上万的人在看你的演讲。你的家庭教师的价值取向与养老金是否会被父母欺骗有关。因此，这件事必须和你断绝关系。许老师，你什么时候做了一个火柴，我说好好想想。很有礼貌。事实上，我没有勇气说我不接受你的对手收购马佳佳强力的真正原因是春水堂成功的基因是可靠的，它的产品也是可靠的。首先，我不想把春水堂的基因变成赵先生卖拐的素描。同时，我不认为选择一个业务只有100万元的营销人员来带领春水堂做营销是正确的选择。

整个2012年，我的桌子上都放着一本林德纲写的书《成人之美》。我想没有多少人知道这本书(第一版印了8000册，然后有30000册印了两次。网络连载时，《天涯》的阅读量是100万，而《茂普》的阅读量是3000万。当时，林德纲不叫春叔，还叫拎菜刀。我每天去办公室看这本书，我很兴奋。因为我的工作也是成人之美，帮助企业家实现他们的梦想。林德纲也非常想在营销上宣传和努力。

我记得2013年的光棍节。他认为这是做宣传的最好时机，于是发了一条微博让我回头。如何达到高潮。结果，我没有转身。他打电话给我，说我只知道如何在演讲中达到高潮(你终于帮我转过来了，呵呵，为什么你不能做个好人，在林德纲面前加上三个字“春水堂”？后来你提到我记得加上了春水堂三个字，呵呵，先谢谢了。这听起来不像是事实，但这是我们的企业家在创业时忽略的事情。想想当年的新东方。新东方是中国最好的营销公司，但是没有人认为我们在营销，因为我们的宣传提高了我们的价值。当正格基金没有办公室也没有投资的时候，我们在2011年底的第一件事是什么？去美国东部的八所学校讲课，谈论创业，参加创业竞赛，赞助哈佛的创业竞赛，为一个人和十个最佳创业竞赛团队支付1万美元，这是一种营销手段。我希望每个企业家都有张的营销能力。

营销的意思是“让目标用户知道我给了你什么”，而不是“让世界了解我”。婚姻市场上最著名的单身女性是谁？冯杰一定是其中之一。冯杰在世界各地的男人中享有盛誉，有足够的心结婚。然而，她有没有在婚姻和爱情市场上推销自己？冯杰在婚恋市场上的炒作无疑是成功的，但到目前为止，它无疑仍是一个营销失败。为什么马佳佳不是成人用品行业的成功企业家？因为她让世界知道她是一个“胸大敢说的小女孩”，而不是一个“我的棍子好”的有趣的店主，生意不够成功是正常的。你能说这是一种很高的营销能力吗？

建议小平老师——不要拍“马”屁，多拍树新蜂。从投资成人产品项目来看，徐老师在马佳佳的投资到目前为止并不成功。在短期和中期都没有上市的可能，也没有接收方。不过，从徐老师的个人营销和真实基金营销来看，你的30万元投资已经被翻了，所以你几乎可以翻"马"屁了。

建议你多做些新蜜蜂，为浮躁的创业圈树立一种新的风格。颜的老人很安全，还有很长的路要走，种植美味的橙子来制作产品，这是企业家应该学习的；15年前，马云远离了北京的喧嚣，去了杭州接近阿里巴巴的客户，接近江苏和浙江的小微企业。这是应该受到尊重的事情。尽管马云后来成为了一名枪支大师，但他是后来的；刘物流布局扎实，服务周到，值得借鉴。虽然它偶尔会炒奶茶，但它是后来的。在商业领域，如果有8个罐子和8个盖子，那就保守了；8个罐子和6个盖子，这叫做营销；八个罐子和三个盖子，这叫做冒险；八坛不盖，那不是营销，那是愚弄——诚实的商人不应该愚弄，也不应该愚弄别人愚弄。(